Создание доверия является наиболее влиятельным фактором в переговорах между двумя сторонами. Чем сильнее этот фактор, тем больше шансов у переговорщиков на сотрудничество. Исследования показали, что религиозные убеждения могут оказывать прямое влияние на уверенность и процесс переговоров. Такие тенденции, как правило, не мешают заключению контракта или соглашения ; однако есть основания полагать, что религиозная принадлежность сокращает процесс переговоров и придает больше уверенности лицам, принимающим решения.
Исследователи обнаружили, что религиозные власти неохотно ведут переговоры о том, что противоречит их религиозной принадлежности, даже если эти тенденции не должны быть выражены в важных или выгодных переговорах. Другими словами, для таких лидеров сохранение ценностей предпочтительнее экономических интересов , поскольку они готовы поддерживать свою веру в деловых связях, где религиозные убеждения, как правило, игнорируются или скрываются. Примером такого конфликта является ситуация, когда одна фракция настаивает на чрезмерной прозрачности в торговых ограничениях, что может быть неприятно для конкурирующей стороны в переговорах. Такая прозрачность, конечно, является преимуществом для мусульманских лидеров, поскольку, согласно хадису Мухаммеда , праведные торговцы равны мученикам в Судный день . [1]
Разница в переговорах со светской и религиозной точки зрения заключается в цели переговоров и средствах, используемых для достижения желаемого результата. Западные и светские дискурсы имеют преимущественно материалистический подход и используют все средства для реализации национальных интересов . В этом отношении закон и государственные институты определяют благополучие общества в интересах общественности и стремятся достичь этого идеала. Принципы этой школы в своей основе материалистичны, что может помешать появлению этики в международных отношениях. [ необходима цитата ]
С религиозной и особенно исламской точки зрения, набор политических и экономических подходов и ориентаций должен иметь божественную природу, а цели и средства этого набора также должны соответствовать божественному закону, в противном случае он будет санкционирован священным законом. При таком подходе переговоры принципиально отличаются от того, как они воспринимаются на Западе, хотя их структурные цели имеют очевидное сходство. Для ислама методы, используемые в дипломатии, должны быть гуманными и соответствовать человеческой этике; вот почему система коммуникации между этикой и дипломатией должна быть тщательно изучена и соответствовать политическому подходу Мухаммеда, в котором он запретил безнравственные и нетрадиционные методы получения прибыли. [2]
Как показали ученые, хотя религиозные убеждения могут не оказывать прямого влияния на мотивацию переговорщиков, [3] они могут иметь положительные и конструктивные результаты для обеих сторон, особенно во взаимодействиях и социальных отношениях. Общие религиозные взгляды также могут создавать эмоциональную связь между людьми, побуждая их убеждать друг друга. [3] Эксперты по международным отношениям также обнаружили, что процесс переговоров в группах, которые не разделяют мнения, является более длительным и более разделительным. Стоит отметить, что, хотя религиозные убеждения могут привести к некоторой близости между переговорщиками, они наложат на них ограничения, если они столкнутся с другой религией.
В сделках для менеджеров важно найти подходящее решение, чтобы побудить переговорную команду принять условия контракта. Но стратегия каждой команды будет различаться в зависимости от того, насколько они религиозны. [4] В исламской юриспруденции подчеркиваются рациональность и внимание ко всем аспектам и измерениям контракта. Однако в некоторых случаях, когда ведутся переговоры между религиозными и нерелигиозными сторонами, разница в стратегии заставляет группы с религиозными наклонностями использовать эмоциональный подход и уделять меньше внимания деталям. [5] Исследования также подтверждают связь между « религиозностью и межгрупповой предвзятостью». [6]
Более детальные исследования в этой области показывают, что культурные и языковые различия между религиозными группами не оказывают существенного влияния на качество переговоров. Сравнения между мусульманами в Малайзии и арабским миром с различными местными и региональными культурами показывают, что их переговоры однородны по форме и не имеют большой разницы в ценности. [7] [8] [9]