Profit pools — это стратегическая модель, которая может использоваться, чтобы помочь менеджерам или компаниям сосредоточиться на прибыли, а не на росте доходов. [1] Метод был задуман Орит Гадиеш и Джеймсом Л. Гилбертом, консультантами Bain & Co., которые представили следующие определения: «общая прибыль, полученная на всех этапах цепочки создания стоимости в отрасли. Компании, которые видят то, чего не видят другие, будут лучше всего подготовлены к получению большей доли прибыли в отрасли». [2]
Идея заключается в том, что менеджерам необходимо смотреть за пределы доходов, чтобы увидеть форму пула прибыли своей отрасли. Затем можно создать стратегии, которые приведут к прибыльному росту. Хотя концепция проста, структура пулов прибыли обычно может быть довольно сложной. Некоторые сегменты цепочки создания стоимости будут иметь более глубокие пулы, чем другие. Глубина также может различаться в пределах отдельного сегмента. Например, прибыльность сегмента может сильно различаться в зависимости от группы клиентов, категории продукта, географического рынка и канала сбыта. Модель концентрации прибыли в отрасли часто будет отличаться от модели концентрации выручки.
Модель часто применяется для выявления новых источников прибыли, переосмысления роли компании в цепочке создания стоимости , переориентации компании на ее традиционные источники прибыли, а также применяется при принятии решений о продукте, ценообразовании и операционной деятельности.