Деловые операции

Получение прибыли от активов, принадлежащих бизнесу

Деловые операции — это получение прибыли от активов, принадлежащих бизнесу. Активы могут быть как физическими , так и нематериальными . Примером стоимости, получаемой от физического актива, такого как здание, является арендная плата. Примером стоимости, получаемой от нематериального актива , такого как идея, является роялти. Усилия, необходимые для «сбора» этой ценности, и составляют циклы бизнес-операций.

Обзор

Бизнес-операции охватывают три фундаментальных императива управления, которые в совокупности направлены на максимизацию стоимости, получаемой от бизнес-активов (это часто называют «потением активов»):

1. Получайте регулярный доход
2. Увеличение стоимости бизнес -активов
3. Обеспечьте прибыль и ценность бизнеса

Эти три императива взаимозависимы . Следующие основные принципы иллюстрируют эту взаимозависимость:

• Чем больше регулярного дохода приносит актив, тем более ценным он становится .
  • Например, продукты, которые продаются в самых высоких объемах и по самым высоким ценам, обычно считаются наиболее ценными продуктами в портфеле продуктов бизнеса .
• Чем более ценным становится продукт, тем больший регулярный доход он приносит .
  • Например, роскошный автомобиль можно сдать в аренду по более высокой ставке, чем обычный автомобиль.
• Внутренняя ценность и потенциальный доход актива не могут быть реализованы без способа его обеспечения .
  • Например, нефтяные месторождения бесполезны, если не разработаны и не используются процессы и оборудование для их извлечения, переработки и прибыльного распределения .

Бизнес -модель бизнеса описывает средства, с помощью которых достигаются три императива управления. В этом смысле бизнес-операции — это реализация бизнес-модели.

Темы бизнес-операций

Получение регулярного дохода

Это наиболее простой и хорошо понятный императив управления бизнес-операциями. Основная цель этого императива — обеспечить устойчивую доставку товаров и услуг клиентам бизнеса по цене, меньшей, чем средства, полученные в обмен на указанные товары, а также услуги самозанятых — короче говоря, получение прибыли .

• Средства, непосредственно полученные предприятием в обмен на поставляемые им товары и услуги, являются доходом предприятия .

• Затраты на разработку, производство и доставку этих товаров и услуг являются расходами бизнеса .

Бизнес, доходы которого значительно превышают расходы, приносит прибыль или доход. Такой бизнес прибыльен . Таким образом, получение регулярного «дохода» не является целью управления операциями; главное — это управление соотношением между себестоимостью проданных товаров и доходом, полученным от их продажи. Эффективные процессы, которые сокращают затраты даже при неизменных ценах, увеличивают разрыв между доходами и расходами и обеспечивают более высокую прибыльность.

Виды регулярного дохода:

• Долгосрочные контракты на продажу : контракты на поставку услуг или продуктов на ежемесячной или ежегодной основе;
  • Примеры: контракты/планы мобильной связи.
• Множественные потоки доходов: разные источники дохода от бизнеса, которые поддерживают друг друга;
  • Примеры: продаем принтеры и тонеры. ^[1]

Увеличение стоимости бизнеса

Чем прибыльнее бизнес, тем он ценнее. Рентабельность бизнеса измеряется исходя из того, какой доход он приносит за:

• Сумма активов, которые использует его бизнес-операция, — его доход от бизнеса.
• сумма выручки, которую оно реализует, — его деловая маржа .

Методы увеличения стоимости

Стратегии роста

• Расширение рынка: предложите продукт или услугу более широкому сегменту существующего рынка или новому демографическому , психографическому или географическому рынку.
• Развивайте бренд : признанный, уважаемый и развитый бренд имеет большую ценность. Разрабатывайте посредством исследования, дизайна и маркетинга названия, логотипа и слогана компании. ^[2]

Системы управления

• Продемонстрируйте потенциал роста: создайте бизнес, который имеет потенциал для эффективного расширения;
  • Пример: разработка эффективной бизнес-системы и руководств по эксплуатации потенциально позволяет бизнесу получить франшизу или лицензию.
• Поддержание нематериальных активов. Поддержание нематериальных активов может защитить элементы, которые повышают ценность бизнеса;
  • Примеры: патентование , защита авторских прав или товарный знак на что-либо, что считается нематериальным активом. ^[3]
• Защищайте и сохраняйте физические активы: защита физических активов также поможет защитить общую стоимость;
  • Примеры: регулярное техническое обслуживание и страхование жизнеспособных материальных активов.

Обеспечение дохода и стоимости бизнеса

• Желательность или спрос на его товары и услуги.
• Способность клиентов платить за товары и услуги.
• Уникальность и конкурентоспособность своей бизнес-модели
• Осуществляется контроль за качеством и эффективностью производственной деятельности.
• Общественное уважение к бизнесу как к члену сообщества

Бизнес, который может получить значительную прибыль от своих активов, но не может продемонстрировать способность поддерживать эти усилия, не может считаться жизнеспособным бизнесом.

Смотрите также

• Главный операционный директор (COO)

Рекомендации

1. «Как воссоздать повторяющиеся потоки доходов» . Архивировано из оригинала 5 октября 2014 года.
2. «Как развивать бренд». Для начинающих, для "чайников .
3. «NAB-Увеличьте ценность вашего бизнеса» .