Планирование роста — это стратегическая бизнес-деятельность, которая позволяет владельцам бизнеса планировать и отслеживать органический рост своих доходов. Это позволяет компаниям направлять свои ограниченные ресурсы на целенаправленные усилия по адаптации к изменениям в отрасли, вызванным цифровым прорывом , и выделяться среди конкурентов. Стратегии и тактики, включенные в план роста, фокусируются на ключевом факторе получения доходов — клиенте. [1]
Предприятия часто разрабатывают план роста после определенных событий-триггеров. К ним могут относиться отсутствие продаж, интенсивная конкуренция и неожиданный рост. Предприятия в таких ситуациях разрабатывают план роста, чтобы расставить приоритеты в ресурсах и предпринять корректирующие действия, чтобы оставаться на верном пути. [2]
План роста содержит только те элементы бизнеса, в которых клиент может увидеть ценность . Он начинается с постановки бизнес-целей и приводит к стратегиям и тактикам для их достижения. Преимущество этого в том, что он позволяет компаниям связывать свои цели с точными действиями. [ требуется ссылка ] Малый бизнес сосредоточен на проникновении на рынок, чтобы продавать больше существующим клиентам. План роста для более зрелого малого бизнеса — это развитие рынка , когда они продают существующие предложения на другом рынке (например, в соседнем штате или стране). Более крупные компании, как правило, сосредоточены на охвате клиентов через альтернативные каналы (например, онлайн) или расширении своей целевой аудитории за счет разработки продукта для решения своих уникальных проблем. [3]
Приступая к разработке плана роста, следует рассмотреть 3 ключевых вопроса: [ необходима цитата ]
Чтобы ответить на эти вопросы, компании предлагают следующий план из 9 шагов: [ необходима цитата ]
При внедрении плана роста руководство будет исследовать, соответствует ли он текущей организационной структуре. В случаях, когда он не соответствует, руководство должно задаться вопросом, следует ли адаптировать организационную структуру или нет. Кроме того, быстрый рост может оказать давление на существующие процессы. Если процессы не масштабируются, руководство должно решить эти проблемы до роста, поскольку затраты на исправление проблем впоследствии будут выше. [4]
Бизнес -план фокусируется на бизнес-целях и справочной информации об организации и ключевых членах команды. Обычно он разрабатывается на 3-5 лет и полезен при поиске внешнего финансирования от банков или инвесторов.
С другой стороны, план роста является краткосрочным, обычно 1–2 года или меньше. Он фокусируется на гораздо более глубоком уровне на разделе выхода на рынок, который обычно присутствует в бизнес-плане. Планирование роста направлено на гибкость и адаптацию к изменяющимся рыночным условиям, с которыми сталкиваются компании, особенно с помощью технологий и цифровых медиа. [5]