Анализ рынка изучает привлекательность и динамику особого рынка в рамках особой отрасли. Он является частью анализа отрасли и, таким образом, в свою очередь, глобального анализа окружающей среды . С помощью всех этих анализов можно определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT) компании. Наконец, с помощью анализа SWOT будут определены адекватные бизнес-стратегии компании. [1] Анализ рынка также известен как документированное исследование рынка, которое используется для информирования о плановой деятельности фирмы, в частности, относительно решений об инвентаризации , закупках, расширении/сокращении рабочей силы , расширении объектов, закупках основного оборудования, рекламных мероприятиях и многих других аспектах деятельности компании.
Сегментация рынка является основой для дифференцированного анализа рынка. Дифференциация важна. Одной из основных причин является насыщение потребления, которое существует из-за растущей конкуренции в предлагаемых продуктах. Потребители запрашивают больше индивидуальных продуктов и услуг и лучше информированы об ассортименте продуктов, чем раньше. Как следствие, необходима сегментация рынка. [2] Сегментация включает в себя множество маркетинговых исследований, поскольку для сегментации рынка требуется много знаний о рынке. Маркетинговые исследования о рыночных структурах и процессах должны быть проведены для определения «соответствующего рынка». Соответствующий рынок является неотъемлемой частью всего рынка, на котором компания фокусирует свою деятельность. Чтобы определить и классифицировать соответствующий рынок, необходимо провести классификацию или сегментацию рынка. [3]
Целью анализа рынка является определение привлекательности рынка как в настоящее время, так и в будущем. Организации оценивают будущую привлекательность рынка, получая понимание развивающихся возможностей и угроз, поскольку они связаны с собственными сильными и слабыми сторонами этой организации. Анализ рынка исследует, среди прочего, влияние спроса и предложения на рынок. [4]
Организации используют результаты для руководства инвестиционными решениями, которые они принимают для продвижения своего успеха. Результаты анализа рынка могут мотивировать организацию изменить различные аспекты своей инвестиционной стратегии. Затронутые области могут включать уровни запасов , расширение/сокращение рабочей силы , расширение объектов, закупки капитального оборудования и рекламные мероприятия. [5]
Размер рынка определяется через объем рынка и потенциал рынка. Объем рынка показывает совокупность всех реализованных объемов продаж специального рынка. Таким образом, объем зависит от количества потребителей и их обычного спроса . Кроме того, объем рынка измеряется либо в количестве, либо в качестве. Количество может быть дано в технических терминах, например, ГВт для мощностей, или в количестве единиц. Качественное измерение в основном использует оборот продаж в качестве индикатора. Это означает, что учитываются рыночная цена и количество. Помимо объема рынка, потенциал рынка имеет равное значение. Он определяет верхний предел общего спроса и учитывает потенциальных клиентов. Хотя потенциал рынка довольно фиктивен, он предлагает хорошие значения для ориентации. Отношение объема рынка к потенциалу рынка дает информацию о шансах роста рынка. [6] [7] Ниже приведены примеры источников информации для определения размера рынка:
Тенденции рынка — это восходящее или нисходящее движение рынка в течение определенного периода времени. Размер рынка сложнее оценить, если вы начинаете с чего-то совершенно нового. В этом случае вам придется выводить цифры из числа потенциальных клиентов или сегментов клиентов.
Помимо информации о целевом рынке, также нужна информация о конкурентах, клиентах, продуктах и т. д. Наконец, вам нужно измерить эффективность маркетинга. Вот несколько методов:
Изменения на рынке важны, поскольку они часто являются источником новых возможностей и угроз. Более того, они могут существенно повлиять на размер рынка.
Примерами служат изменения в экономических, социальных, нормативных, правовых и политических условиях, а также в доступных технологиях, чувствительности к ценам, спросе на разнообразие и уровне акцента на обслуживании и поддержке.
Продукт или услуга, имеющие рыночные возможности и основанные либо на одной, либо на нескольких технологиях , удовлетворяют потребности (предпочтительно растущего) рынка лучше , чем конкуренты и лучше, чем замещающие технологии в рамках заданной среды (например, общества, политики, законодательства и т. д.).
В литературе определены несколько областей, в которых важен анализ рынка. К ним относятся: прогнозирование продаж, исследование рынка и маркетинговая стратегия. Не всем менеджерам необходимо проводить анализ рынка. Тем не менее, менеджерам, использующим данные анализа рынка, важно знать, как аналитики делают свои выводы и какие методы они для этого используют. [ необходима цитата ]
{{cite book}}: CS1 maint: несколько имен: список авторов ( ссылка ){{cite book}}: CS1 maint: несколько имен: список авторов ( ссылка ){{cite book}}: CS1 maint: несколько имен: список авторов ( ссылка ){{cite book}}: CS1 maint: несколько имен: список авторов ( ссылка )
Медиа, связанные с анализом рынка на Wikimedia Commons