stringtranslate.com

Скрытые чемпионы

Скрытые чемпионы — это относительно небольшие, но очень успешные компании, которые скрываются за завесой незаметности, невидимости, а иногда и секретности. Термин был придуман Германом Саймоном . Он впервые использовал этот термин в 1990 году в качестве названия публикации в научном немецком журнале по менеджменту, описывая небольших, узкоспециализированных лидеров мирового рынка в Германии. [1] Согласно его определению, компания должна соответствовать трем критериям, чтобы считаться скрытым чемпионом: [2]

Обнаружение скрытых чемпионов

Годовой экспорт 2003-2008 гг. по разным странам

Первой английской книгой на эту тему была книга Германа Саймона « Скрытые чемпионы: уроки 500 лучших неизвестных компаний мира» . [3] В книге исследуется, как Германия смогла последовательно быть (в то время) экспортером номер один в мире . Хотя в Германии есть такие глобальные корпорации, как Volkswagen , Siemens , BASF и Bosch , эти организации не сильно отличаются от таких организаций, как Ford , GE , DuPont или Visteon . Саймон постулирует, что сильный экспорт Германии поддерживается большим количеством средних фирм. Эти небольшие компании обычно известны только на своем рынке своим клиентам и поставщикам и относительно неизвестны широкой публике. Когда эти компании добиваются большого успеха на международных рынках, они являются скрытыми чемпионами.

Саймон провел детальное исследование 500 таких компаний и создал структуру для их описания. Структура также смогла выявить основные различия и черты, общие для скрытых чемпионов. С помощью этой структуры было обнаружено, что скрытые чемпионы есть во всем мире, но чаще всего они встречаются в немецкоязычных странах.

Факторы успеха

Большинство скрытых чемпионов производят неприметные продукты. На рынке этих продуктов они являются ведущими производителями в мире. Часто, но не всегда, эти компании являются семейными. Они экспортируют большую часть своей продукции и, таким образом, вносят значительный вклад в текущий счет своих стран, и более успешны, чем в среднем.

Идея лидерства на рынке означает больше, чем подсчет доли рынка. Лидерам как сотрудникам необходимо «внутреннее пламя», чтобы стать и оставаться номером один. Скрытые чемпионы обычно работают на нишевых рынках . Для этих рынков они разрабатывают уникальные продукты, которые производятся с высоким реальным чистым коэффициентом выпуска . Им приходится принимать риск быть производителем одного продукта. Они делят между «хорошей» и «плохой» долей рынка. Хорошая зарабатывается производительностью и прочной основой, плохая — ценовой агрессией и скидками.

Одним из результатов работы с уникальными продуктами на нишевых рынках зачастую является необходимость работать на мировом рынке для достижения экономии за счет масштаба . По этой причине скрытые чемпионы испытывают сильную потребность работать за рубежом на ранних этапах развития своей компании. Скрытые чемпионы также работают очень близко к своим клиентам, и потребности их клиентов являются важным фактором для их инноваций. С другой стороны, клиенты скрытых чемпионов зависят от их продуктов, и они не могут легко изменить их источник. Это часто приводит к высокому уровню взаимозависимости между производителем и покупателем, что является результатом риска одного продукта.

Многие скрытые чемпионы создали свой основной продукт как инновацию и смогли удержать эту единственную позицию на рынке или, по крайней мере, смогли удержать лидирующую позицию. Их рынки в основном олигополистические с интенсивной конкуренцией.

Конкурентные преимущества скрытых чемпионов редко обусловлены лидерством по издержкам , чаще качеством, совокупной стоимостью владения , высокой производительностью и консультациями, близкими к клиенту. Они «зарабатывают» свое лидерство на рынке за счет производительности, а не ценовой агрессии. Их высокий реальный чистый выход часто достигается за счет работы с фирменными процессами, которые затрудняют для конкурентов имитацию их продукции. С другой стороны, такие управленческие задачи, как финансы, часто передаются на аутсорсинг.

Также кажется очевидным, что для сохранения лидерства на рынке скрытые чемпионы ведут бизнес самостоятельно, а не зависят от работы в сотрудничестве с другими. Даже продажи в странах за рубежом часто организуются из базы материнской компании. Это сохраняет значительные ноу-хау внутри и помогает набирать высококвалифицированный персонал в небольшую компанию.

Корпоративная культура скрытых чемпионов отличается. Их ценности консервативны: упорный труд, строгий отбор, нетерпимость к неудовлетворительным результатам, низкий уровень заболеваемости и высокая лояльность сотрудников – и большинство из них базируются в небольших городах.

Стиль руководства авторитарен в стратегических вопросах, но партисипативен на уровне операций. Лидеры отождествляют себя с компанией, сосредоточены на ее продуктах и ​​остаются надолго, намного дольше, чем это обычно бывает в крупных публичных корпорациях.

Серьезной проблемой для скрытых чемпионов, как и для МСП в целом, является привлечение международных специалистов. Скрытым чемпионам нужны люди, которые счастливы жить в отдаленном месте, которых привлекает содержание работы и которых не слишком волнует формальный и предписанный карьерный путь. В Германии концепция скрытого чемпиона известна в некоторой степени, и поэтому скрытые чемпионы там могут использовать этот ярлык для подбора персонала. [4] В 2011 году студенческая инициатива bdvb eV организовала первый «День скрытых чемпионов» в Университете Мангейма с целью продвижения преимуществ и возможностей работы в МСП . [5]

Уроки, которые следует извлечь из опыта скрытых чемпионов

Скрытые чемпионы представляют собой пример передовой практики. Хотя многие предприятия являются локальными, может быть целью стать номером один на таком локальном рынке. Также крупные компании могут найти несколько интересных уроков о международном управлении. Скрытые чемпионы учат, что исключительное управление означает делать небольшие вещи лучше, чем конкуренты, а не управлять только одной большой вещью. Простота в процессах и организационных структурах — еще один урок. Инвесторы могут найти решительные, четко сфокусированные, постоянно успешные компании. [6]

Идея и адаптация скрытых чемпионов были реализованы в фонде под названием Hidden Champions Fund, основанном в Сингапуре 8I Holdings Ltd. [7]

Список избранных скрытых чемпионов

Этот список компаний, отобранных Германом Саймоном в 2009 году, дает представление о специализации скрытых чемпионов: [8]

Ссылки

  1. ^ Саймон, Герман: Скрытые чемпионы: Speerspitze der deutschen Wirtschaft. Висбаден: Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB) 60 (1990)9, стр. 876.
  2. ^ Саймон, Герман: Скрытые чемпионы 21-го века: стратегии успеха неизвестных лидеров мирового рынка. Лондон: Springer, 2009.- ISBN  978-0-387-98147-5 . С. 15.
  3. ^ Саймон, Герман: Скрытые чемпионы: уроки 500 лучших неизвестных компаний мира. Бостон (Массачусетс): Издательство Гарвардской школы бизнеса, 1996.- ISBN 0-87584-652-1 . Более ранняя версия, опубликованная на немецком языке: Simon, Hermann: Die heimlichen Gewinner: die Erfolgsstrategien unbekannter Weltmarktführer. Франкфурт а. М.: Кампус, 1996. — ISBN 3-593-35460-8 .  
  4. ^ Венор, Бернд; Майер, Клаус Э.: Немецкое чудо продолжает работать: как скрытые чемпионы Германии остаются впереди в мировой экономике Берлин: рабочий документ № 30, Институт менеджмента Берлина, Берлинская школа экономики, 2007.
  5. ^ [1]Сайт «Дня скрытых чемпионов» на Wayback Machine (архив 29 сентября 2011 г.)
  6. ^ Саймон, Герман: Скрытые чемпионы 21-го века: стратегии успеха неизвестных лидеров мирового рынка. Лондон: Springer, 2009.- ISBN 978-0-387-98147-5 . С. 378 
  7. ^ "Hidden Champions Fund". 8I Holdings Ltd. 28 марта 2018 г. Получено 28 марта 2018 г.
  8. ^ Саймон, Герман: Скрытые чемпионы 21-го века: стратегии успеха неизвестных лидеров мирового рынка. Лондон: Springer, 2009.- ISBN 978-0-387-98147-5 . С. 2-13. 
  9. ^ Домашняя страница 3B Scientific, 10-03-04
  10. ^ АРХИТЕКТУРА
  11. ^ Jamba! GmbH (нем. Ltd.) с 2009 года — Fox Mobile Distribution GmbH , больше не является независимой компанией и принадлежит Rupert Murdochs News Corporation .
  12. ^ упомянуто в книге Германа Саймона: «Скрытые чемпионы — стратегии успеха для лидеров мирового рынка», Кампус Франкфурт 1996, ISBN 3-453-13216-5 , стр. 63 
  13. ^ «Frankfurter Allgemeine Zeitung, Strahler machen es der Sonne nach, Гельмут Бюндер, 19 ноября 2012 г.» (PDF) . Архивировано из оригинала (PDF) 2 апреля 2016 г. Проверено 9 июля 2013 г.
  14. ^ «IHK Plus, Скрытые чемпионы, Weltmarktführer aus der Region, октябрь 2012 г.» (PDF) . Архивировано из оригинала (PDF) 2 апреля 2016 г. Проверено 9 июля 2013 г.

Дальнейшее чтение

Книги и статьи

Внешние ссылки