Коэффициент прикрепления — это концепция, широко используемая в бизнесе , особенно в маркетинге , для обозначения количества единиц вторичного продукта/услуги, проданного как прямое или подразумеваемое следствие продажи основного продукта/услуги. Его часто выражают как соотношение продаж первичных и вторичных единиц или как процент проданных вторичных единиц от первичных. Вторичный товар/услуга может быть неотъемлемым компонентом первичной покупки (например, схемы/возможности Bluetooth , продаваемые в электронных устройствах) или может требовать дальнейшего решения потребителя (например, как в случае с видеоиграми , продаваемыми за единицу проданной основной консоли ). . В последнем случае связь между первичным и вторичным может быть общей и свободной (например, диски DVD-Video приобретаются на каждый проданный основной DVD-плеер) или может быть результатом особенностей конструкции продукта (например, как в случае с видео для конкретной консоли). игры или продажи аксессуаров для конкретного телефона на единицу проданного мобильного телефона).
Концепция скорости прикрепления широко используется как средство сообщения о желаемых торговых связях/результатах в индустрии компьютерных/видеоигр и в маркетинге, связанном с технологиями, в целом. Хотя сложность реальных ситуаций может затруднить интерпретацию, коэффициенты прикрепления часто служат показателем для маркетологов как первичных, так и вторичных продуктов, позволяя им оценить и даже спрогнозировать влияние популярности конкретной технологической платформы. Быстрые продажи первичной продукции создают рынок для вторичной продукции; и наоборот, продажа вторичных продуктов для конкретной платформы указывает на долгосрочный спрос на основную платформу. Реальные трудности интерпретации в технологии включают общую быструю эволюцию как первичных, так и вторичных продуктов, а также такие факторы, как изменения в ставках прикрепления в течение жизненного цикла продукта (например, из-за нерепрезентативного поведения ранних пользователей ). Ставки прикрепления для продуктов также более широко используются в маркетинге, и в стратегическом отношении ставки прикрепления могут учитываться при решении производителя основного продукта слиться с производителем вторичной продукции или приобрести его, а также при оценке бизнеса во времена слияний . и приобретения .
Коэффициент прикрепления — это концепция, широко используемая в бизнесе , особенно в маркетинге , для обозначения количества единиц вторичного продукта или услуги, проданных как прямое или подразумеваемое следствие продажи основного продукта или услуги. [1] Его часто выражают как соотношение продаж первичных и вторичных единиц или как процент проданных вторичных единиц от первичных. [2] [ нужен лучший источник ]
Товар или услуга могут зависеть от решения вторичного потребителя (например, как в видеоиграх для конкретных консолей , приобретаемых при продаже первичной консоли ) или быть неотъемлемым компонентом первичной покупки (например, схемы/возможности Bluetooth , поставляемые в составе первичных продаваемых электронных устройств). ). Для тех, кому требуются вторичные решения, связь между основным и вторичным может быть общей (например, слабая связь между продажей одной или нескольких марок дисков DVD-Video , купленных на одну продажу основного DVD-плеера) или может быть результатом продукта- конкретные конструкции (например, вышеупомянутая тесная связь между видеоигрой и консолью , аналогично со специальными аксессуарами для конкретных мобильных телефонов).
Концепция скорости прикрепления широко используется как средство сообщения о желаемых торговых связях/результатах в игровой индустрии, хотя она часто встречается во многих маркетинговых дискуссиях, связанных с технологиями. Например, в примере, связанном с программным обеспечением компьютера или игровой консоли, может возникнуть ситуация, когда: [ необходима ссылка ]
В этом примере Платформа A имеет гораздо более высокий коэффициент прикрепления (5 проданных игр на проданную единицу оборудования, или 5:1), по сравнению с Платформой B (1 проданная игра на проданную единицу оборудования, или 1:1). Следовательно, хотя в абсолютном выражении , Платформа Б превосходит по продажам Платформу А (в соотношении 10:1), гораздо более высокая скорость подключения Платформы А (5:1 по сравнению с 1:1) имеет последствия для бизнеса. В частности, издатели программного обеспечения могут рассматривать платформу A как более привлекательную, в зависимости от уровня продаж каждой платформы, поскольку этой платформе нужно продать всего лишь 1000 дополнительных единиц для продаж их названий, чтобы соответствовать продажам, связанным с платформой B. нужный ]
Хотя сложность реальных ситуаций может затруднить интерпретацию, коэффициенты прикрепления могут служить мерой для маркетологов как первичных, так и вторичных продуктов, позволяя им оценивать и даже прогнозировать влияние популярности данного продукта (например, конкретной игры или другой технологии). Платформа). Быстрые продажи первичных продуктов, таких как игровые консоли, персональные компьютеры и сотовые телефоны, создают рынок для множества вторичных продуктов. И наоборот, в тех случаях, когда покупка вторичного продукта требует дальнейшего решения клиента (т. е. если игнорировать такие неотъемлемые примеры, как случай Bluetooth ), продажа вторичных продуктов для конкретной платформы указывает на долгосрочный спрос на эту основную платформу или связанные с ней версии. платформу, чтобы продолжать поддерживать вторичный продукт.
Реальные обстоятельства в сфере технологий и других секторах бизнеса усложняют интерпретацию ставок атташе. Эти осложнения включают в себя быструю эволюцию как первичных, так и вторичных продуктов (например, эволюцию игровых платформ от одноразовых устройств и игр от единственного средства распространения). Кроме того, такие факторы, как изменения в коэффициентах прикрепления на ранних этапах жизненного цикла (когда поведение первых пользователей технологии не является репрезентативным для всего рынка) и на поздних этапах (когда поведение потребителей может измениться в отношении того, как они используют основной продукт), также влияют на интерпретация и прогнозирование ставок атташе затруднены.
Ставки присоединения к продуктам могут повлиять на решение производителя первичной продукции о слиянии или приобретении производителя вторичной продукции, а также могут повлиять на оценку бизнеса во времена слияний и поглощений . [ нужна цитата ]