stringtranslate.com

Стратегия голубого океана

«Стратегия голубого океана» — книга, опубликованная в 2005 году и написаннаяпрофессорами INSEAD В. Чаном Кимом и Рене Моборн [1] ,а также название маркетинговой теории, подробно изложенной в книге.

Они утверждают, что эти стратегические шаги создают скачок в ценности для компании, ее покупателей и ее сотрудников, одновременно открывая новый спрос и делая конкуренцию неактуальной. В книге представлены аналитические рамки и инструменты для развития способности организации систематически создавать и захватывать «голубые океаны» — неисследованные новые рыночные области. [2] Расширенное издание книги было опубликовано в 2015 году, а два продолжения под названием Blue Ocean Shift и Beyond Disruption [3] были опубликованы в 2017 и 2023 годах соответственно.

Макет и концепции книги

Книга разделена на три части: [2]

  1. В первой части представлены ключевые концепции стратегии голубого океана, включая Value Innovation – одновременное стремление к дифференциации и низкой стоимости – и ключевые аналитические инструменты и рамки, такие как стратегическая канва и рамка четырех действий. Рамка четырех действий помогает устранить компромисс между дифференциацией и низкой стоимостью в компании. Рамка четырех действий состоит из следующего:
    • Поднять: Это вопрос о том, какие факторы должны быть подняты в отрасли с точки зрения стандартов продукции, ценообразования или обслуживания.
    • Устранение: здесь задается вопрос о том, какие области компании или отрасли можно устранить, чтобы сократить расходы и создать совершенно новый рынок.
    • Уменьшение: Это вопрос о том, какие области продукта или услуги компании не являются абсолютно необходимыми, но играют значительную роль в вашей отрасли, например, стоимость производства определенного материала для продукта может быть снижена. Следовательно, ее можно снизить, не устраняя ее.
    • Создать: Это побуждает компании быть инновационными в своих продуктах. Создавая совершенно новый продукт или услугу, компания может создать свой собственный рынок за счет дифференциации от конкурентов. [4]
  2. Во второй части описываются четыре принципа формулирования стратегии голубого океана. Эти четыре принципа формулирования рассматривают, как организация может создавать голубые океаны, глядя через шесть обычных границ конкуренции (Six Paths Framework), снижать свои риски планирования, следуя четырем шагам визуализации стратегии, создавать новый спрос, разблокируя три уровня неклиентов, и запускать коммерчески жизнеспособную идею голубого океана, согласовывая беспрецедентную полезность предложения со стратегическим ценообразованием и целевой себестоимостью, а также преодолевая препятствия на пути принятия. В книге используется множество примеров из разных отраслей, чтобы продемонстрировать, как вырваться из традиционного конкурентного (структуралистского) стратегического мышления и увеличить спрос и прибыль для компании и отрасли, используя стратегическое мышление голубого океана (реконструкционистское). Четыре принципа таковы:
    1. как создать неконкурентное рыночное пространство путем реконструкции границ рынка, [5]
    2. сосредоточившись на общей картине,
    3. выход за рамки существующего спроса и предложения на новые рыночные пространства
    4. правильно выбрать стратегическую последовательность.
  3. Третья и заключительная часть описывает два ключевых принципа внедрения стратегии голубого океана, включая лидерство в переломный момент и справедливый процесс. Эти принципы внедрения необходимы лидерам для преодоления четырех ключевых организационных препятствий, которые могут помешать выполнению даже лучших стратегий. Четыре ключевых препятствия включают когнитивные, ресурсные, мотивационные и политические препятствия, которые мешают людям, вовлеченным в выполнение стратегии, понять необходимость выхода из статус-кво, найти ресурсы для внедрения нового стратегического сдвига, сохранить приверженность людей внедрению новой стратегии и преодолеть мощные корыстные интересы, которые могут блокировать изменения. [6] [7]

Предложение

В книге авторы обращают внимание читателей на взаимосвязь историй успеха в разных отраслях и формулирование стратегий, которые обеспечивают прочную основу для создания нетрадиционного успеха – стратегии, называемой «стратегией голубого океана». В отличие от «стратегии красного океана», традиционного подхода к бизнесу, направленного на победу над конкурентами, заимствованного из военной организации, «стратегия голубого океана» пытается сопоставить инновации с позициями полезности, цены и затрат. Книга высмеивает феномен традиционного выбора между дифференциацией продукта/услуги и более низкой стоимостью, а скорее предполагает, что и дифференциация, и более низкие затраты достижимы одновременно.

История концепции

Концепция была первоначально разработана в 1990-х годах, когда В. Чан Ким принимал участие в консалтинговом проекте для Philips, возглавляемом ученым по менеджменту CK Prahalad . Работая с консультантами из Mac Group (консалтинговая компания, которая позже была куплена Capgemini ), он разработал стратегические инструменты, что привело к публикации серии статей в Harvard Business Review, а затем в 2005 году книги Blue Ocean Strategy . [8]

Игровая консоль Wii от Nintendo , впервые выпущенная в 2006 году, часто считалась примером концепции голубого океана. Вместо того, чтобы пытаться конкурировать с высокой производительностью и вычислительной мощностью консолей от Sony и Microsoft, Nintendo разработала аппаратное обеспечение Wii, чтобы сосредоточиться на инновационном игровом процессе, включив использование управления движением, нетипичное для видеоигр. Эти изменения привнесли новые игровые идеи в систему, а также снизили стоимость консоли по сравнению с ее конкурентами. В результате за время своего существования Wii было продано более 100 миллионов единиц, что намного превзошло продажи конкурентов. [9] [10]

Прием

С момента публикации «Стратегии голубого океана» в 2004 году она была переведена на 43 языка и продана тиражом более 3,5 миллионов экземпляров. Книга была названа бестселлером по версии Wall Street Journal, BusinessWeek и Amazon.com. [11] [12] [13] [14] Она была выбрана в качестве одной из «Лучших книг 2005 года» журналом Fast Company, получила премию «Лучшая бизнес-книга 2005 года» на Франкфуртской книжной ярмарке и получила статус бестселлера десятилетия по версии 800-CEO-READ (2000–2010). [15] [16] [17] Журнал Strategy+Business выбрал ее как стратегическую книгу № 1 2005 года. [18]

В 2009 году «Стратегия голубого океана» была выбрана China Daily и Китайским научно-исследовательским институтом в качестве одной из 40 самых влиятельных книг в истории Китайской Народной Республики (1949–2009) наряду с «Богатством народов» Адама Смита в категории «Экономика и финансы». [19] [20] В 2010 году польская группа ThinkTank выбрала «Стратегию голубого океана» в качестве одной из 20 лучших книг, сформировавших польских лидеров. [21] «Стратегия голубого океана» выиграла премию Thinkers50 2011 как лучшая бизнес-книга десятилетия и в том же году была представлена ​​в Зале славы Fast Company Leadership. [22] [23] [24] В 2013 году книга получила премию GoodBooks Award в категории «Менеджмент» от Вьетнамского института исследований развития образования (IRED), была выбрана журналом Kommersant.ru в качестве одной из 15 лучших бизнес-книг последнего десятилетия в России и включена в тройку лучших книг по менеджменту в Японии по версии Diamond Harvard Business Review. [25] [26] [27]

The Wall Street Journal рекомендует «Стратегию голубого океана» для топ-менеджеров. [28] Forbes называет ее одним из десяти бизнес-трендов 2013 года и утверждает, что «стратегии голубого океана сейчас более влиятельны, чем когда-либо». [29] [30] BusinessWeek пишет, что « Стратегия голубого океана заставит вас задуматься, почему компаниям нужно так много убеждений, чтобы держаться подальше от вод, кишащих акулами». [31] The Business Strategy Review пишет, что книга «бросает вызов всему, что вы знали о стратегии», а Business Times призывает фирмы «принять стратегию голубого океана, чтобы оставаться впереди». [32] [33] Журнал Marketplace рекомендует «Стратегию голубого океана » как книгу, «которую вам нужно прочитать». [34] Кроме того, книга получила множество положительных отзывов от различных изданий, включая Chicago Tribune, Daily Herald, Credit Union Journal, Vancouver Sun, Association Meetings, Strategy & Leadership и Business First, а также многие другие. [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41]

Критика

Хотя Ким и Моборн предлагают подходы к поиску неконкурентного рыночного пространства, в настоящее время существует несколько историй успеха компаний, которые активно применяли их теории. Одна история успеха, которая существует, — это Nintendo , которая применила стратегию голубого океана к Nintendo DS , Wii и Nintendo Switch . [42] [43] [44]

Однако, имея всего лишь одно исследование случая, эта дыра в их данных сохраняется, несмотря на публикацию концепций инноваций ценности, датируемых 1997 годом. Следовательно, критический вопрос заключается в том, являются ли эта книга и связанные с ней идеи описательными , а не предписывающими. [45] Авторы приводят множество примеров успешных инноваций, а затем объясняют их с точки зрения голубого океана – по сути, интерпретируя успех через свои линзы. [46]

Исследовательский процесс, которому следовали авторы, подвергся критике по нескольким причинам. [46] Критика включает утверждения о том, что не использовалась контрольная группа , что нет способа узнать, сколько компаний, использовавших стратегию голубого океана, потерпели неудачу, и что теория, таким образом, нефальсифицируема , что дедуктивный процесс не был использован, и что примеры в книге были выбраны, чтобы «рассказать выигрышную историю». [ требуется ссылка ] Между тем, было опубликовано несколько попыток эмпирической проверки и концептуальных расширений стратегии голубого океана. [47] [48] [49]

Границы рынка и работа на границах
Иллюстрация перекрывающихся границ на нескольких рынках настольных видов спорта [50]

Стратегия голубого океана основана на идее о том, что фирмы могут реструктурировать границы рынка, и все же ей не хватает четких параметров для определения того, что составляет границы каждого рынка. [50] Например, исследования показывают, что границы рынка являются пористыми и постоянно создаются и переделываются посредством работы по границам . [50]

Бренд и коммуникация воспринимаются как должное и не являются ключом к успеху. Ким и Мобурн воспринимают маркетинг ценностной инновации как данность, предполагая, что маркетинговый успех придет сам собой. [45]

Утверждается, что стратегия голубого океана представляет собой не теорию, а чрезвычайно успешную попытку маркировать набор уже существующих концепций и фреймворков с помощью весьма «прилипчивой» идеи. [51]

Многие из ключевых концепций книги ранее были рассмотрены в книге «Конкуренция за будущее» Гэри Хэмела и С.К. Прахалада , опубликованной в 1996 году. [52] Авторы призвали менеджеров застолбить новое маркетинговое пространство, которое они назвали « белым пространством », чтобы «создавать и доминировать над появляющимися возможностями». [52] [53]

Смотрите также

Ссылки

  1. ^ "Renee Mauborgne - Faculty Profile". INSEAD . 2015-09-17 . Получено 2018-12-20 .
  2. ^ ab Kim, WC; Mauborgne, R. (2004). Стратегия голубого океана: как создать неконкурентное рыночное пространство и сделать конкуренцию несущественной . Бостон: Издательство Гарвардской школы бизнеса. ISBN 978-1591396192.
  3. ^ Картон, Гийом (2023-09-15). «Могут ли предприниматели внедрять инновации, не разрушая отрасли?». Предприниматель и инновационный обмен . doi : 10.32617/939-65044516eeed5 .
  4. ^ Ким, В. Чан; Моборн, Рене (2004). «Стратегия голубого океана: от теории к практике». California Management Review . 47 (3): 105–121. doi :10.1177/000812560504700301. JSTOR  41166308. S2CID  18184975. Архивировано из оригинала 30 июня 2017 г. Получено 10 мая 2017 г.
  5. ^ «Освоение стратегии голубого океана для стартапов: создание нового спроса». www.2nd.vc. Получено 22.12.2023 .
  6. ^ "Обзор стратегии голубого океана". Flevy . Получено 20 ноября 2012 г. .
  7. ^ Кумар, Аджай С. (28 июля 2010 г.). «Стратегия голубого океана». TechnoparkToday.com . Получено 20 ноября 2012 г. .
  8. ^ Картон, Гийом (2020-02-03). «Как меняются совокупности, когда теории становятся перформативными: случай стратегии голубого океана». Organization Studies . 41 (10): 1417–1439. doi : 10.1177/0170840619897197. ISSN  0170-8406. S2CID  213852753.
  9. ^ О'Горман, Патрисио (2008). «Wii: Создание голубого океана по методу Nintendo». Palermo Business Review . 2 : 97–108.
  10. ^ Холленсен, Свенд (2013). «Голубой океан, который исчез – случай Nintendo Wii». Журнал деловой стратегии . 34 (5): 25–35. doi :10.1108/JBS-02-2013-0012.
  11. ^ "Самые продаваемые книги". The Wall Street Journal . 4 марта 2005 г.
  12. ^ "The BusinessWeek Best Seller List" (PDF) . BusinessWeek . 5 ноября 2007 г. Архивировано из оригинала (PDF) 8 мая 2015 г. . Получено 17 марта 2014 г. .
  13. ^ "Лучшие книги 2005 года". Amazon.com . Получено 17 марта 2014 г. .
  14. ^ Стратегия голубого океана: как создать неконкурентное рыночное пространство и сделать конкуренцию несущественной . ASIN  1591396190.
  15. ^ Лидски, Дэвид (5 января 2006 г.). «Лучшие книги Fast Company 2005 года». Fast Company . Получено 17 марта 2014 г. .
  16. ^ Мюррей, Патрисия (17 декабря 2006 г.). «Бизнес — Расширьте свои горизонты — Как... перехитрить конкурентов, а не пытаться превзойти чужие предложения или продукты, переопределить рынок, пишет Патрисия Мюррей». Sunday Tribune .
  17. ^ "Обзор десятилетия 800-CEO-READ". 800ceoread . Получено 17 марта 2014 г. .
  18. ^ Люсьер, Чак. «Лучшие бизнес-книги 2005: Стратегия». strategy+business . Получено 17 марта 2014 г. .
  19. ^ "独家发布:新中国60年中国最具影响力的600" . ifeng.com . 30 сентября 2009 года . Проверено 17 марта 2014 г.
  20. ^ ""新中国60年中国最具影响力的600本书"名单" . www.news.cn. ​29 сентября 2009 года. Архивировано из оригинала 2 октября 2009 года . Проверено 17 марта 2014 г.
  21. ^ "TOP20 Ксенжек, Które Ukształtowały Polskich Liderów" . Пульс бизнеса . Архивировано из оригинала 26 октября 2016 года . Проверено 17 марта 2014 г.
  22. ^ "В. Чан Ким и Рене Моборн". Мыслители50 . Проверено 17 марта 2014 г.
  23. ↑ Оханнесян, Кевин (26 декабря 2011 г.). «Зал славы лидерства». Fast Company . Получено 17 марта 2014 г.
  24. ^ Оханнесян, Кевин (28 июля 2011 г.). «Зал славы лидерства: В. Чан Ким и Рене Моборн, авторы «Стратегии голубого океана»». Fast Company . Получено 17 марта 2014 г.
  25. ^ "'Nắng tháng 8', 'Biển và chim bói cá' đoạt giải Sách hay 2013" . ВьетБао . 22 сентября 2013 года . Проверено 18 марта 2014 г.
  26. ↑ Фуколова, Юлия (3 декабря 2012 г.). «Бестселлер всех времен». kommersant.ru . Получено 21 марта 2014 г. .
  27. ^ "Читатели Harvard Business Review выбирают лучшие книги по менеджменту 2013 года". Diamond Harvard Business Review . 8 октября 2013 г. Получено 18 марта 2014 г.
  28. ^ "In the Lead Forum". The Wall Street Journal . 16 апреля 2007 г. стр. R2.
  29. ^ Саймон, Андреа (2 ноября 2013 г.). «Десять тенденций в бизнесе из окопов 2013 года». Forbes . Получено 18 марта 2014 г.
  30. ↑ Саймон, Андреа (18 июня 2013 г.). «Необходима серьезная коррекция в середине года». Forbes . Получено 19 марта 2014 г. .
  31. ^ "Стратегия голубого океана". BusinessWeek . 4 апреля 2005 г.
  32. ^ Dearlove, Des (весна 2005 г.). «Forever Blue». Business Strategy Review : 56–59.
  33. ^ Хуэйфэнь, Чэнь (13 октября 2004 г.). «Компаниям следует принять стратегию голубого океана, чтобы оставаться впереди». The Business Times .
  34. ↑ Лилли, Брайан (5 сентября 2005 г.). «Исследуйте новые рынки с помощью стратегии Seaworthy». Журнал Marketplace .
  35. ↑ Павляк, Джим (31 января 2005 г.). «The Edge. Новая книга». Chicago Tribune .
  36. ↑ Павляк, Джим (31 января 2005 г.). «Компании надеются плыть в прибыльном голубом океане». Daily Herald .
  37. ^ Барлетт, Майкл (14 ноября 2005 г.). «Внимание, следующее поколение! У вас есть страсть?». Credit Union Journal .
  38. ^ Gismondi, Anthony (1 января 2005 г.). "Yellowtail, Spain, Scretowps — Главные винные истории 2004 года". Vancouver Sun.
  39. ^ Макги, Регина (октябрь 2006 г.). «Что происходит с ажиотажем вокруг голубого океана?». Встречи ассоциаций .
  40. ^ Абрахам, Стэн (1 октября 2008 г.). «Голубые океаны, временные монополии и уроки практики». Стратегия и лидерство .
  41. ^ "10 лучших деловых книг за апрель". Business First . 18 мая 2007 г.
  42. ^ Fils-Aimé, Reggie (9 мая 2007 г.). «Перспектива: Nintendo о последнем «техническом разрыве». Nintendo . CNET . Архивировано из оригинала 6 августа 2009 г. . Получено 29 октября 2007 г. .
  43. ^ Dornieden, Nadine (2021-08-19). «Стратегия Blue Ocean от Nintendo изменила игровой процесс, каким мы его знаем». iMore . Архивировано из оригинала 2021-08-24 . Получено 2021-10-10 .
  44. ^ Оханнесян, Кевин (20 января 2017 г.). «С игровой консолью Switch от Nintendo новые идеи создают новые впечатления». Fast Company . Архивировано из оригинала 20 января 2017 г. Получено 20 января 2017 г.
  45. ^ ab Поллард, Уэйн Э. (2004-12-01). «Смертельный недостаток стратегии голубого океана». Журнал CMO.
  46. ^ ab "Множественная критика стратегии голубого океана". 2007. Получено 19 июля 2007 г.
  47. ^ Мадсен, Д. О.; Слаттен, К. (2019). «Изучение возникновения и эволюции стратегии голубого океана через призму теории моды в менеджменте». Социальные науки . 8 : 28ff. doi : 10.3390/socsci8010028 . hdl : 11250/2581797 .
  48. ^ Рот, С.; и др. (2018). «Многофункциональные организационные модели. Системно-теоретическая основа для открытия и создания новых предприятий». Журнал управления организационными изменениями . 31 : 1383–1400. doi : 10.1108/JOCM-05-2018-0113. S2CID  150123458.
  49. ^ Дворжак, Дж.; Разова, И. (2018). «Эмпирическая проверка устойчивости стратегии голубого океана в международной среде». Основы менеджмента . 10 : 143–162. doi : 10.2478/fman-2018-0012 .
  50. ^ abc Диас Руис, Карлос; Маккар, Мариан (01.01.2021). «Бифуркации рынка в настольном спорте: как потребители формируют рынки посредством работы с границами». Журнал бизнес-исследований . 122 : 38–50. doi : 10.1016/j.jbusres.2020.08.039. ISSN  0148-2963. S2CID  224993317.
  51. ^ "Критика стратегии голубого океана". 2007. Получено 30 июня 2011 г.
  52. ^ ab Holt, Douglas; Cameron, Douglas (2010). Культурная стратегия . Oxford University Press. ISBN 978-0-19-958740-7.
  53. ^ "Dr Maurice Roussety" . Получено 2021-08-15 .

Внешние ссылки