Sogo shosha (総合商社, sōgō shōsha или общие торговые компании ) — японские оптовые компании, торгующие широким ассортиментом товаров и материалов. Помимо посреднической деятельности, sōgō shōsha также занимаются логистикой, развитием предприятий и другими услугами, а также международной разведкой ресурсов. В отличие от торговых компаний в других странах, которые, как правило, специализируются на определенных видах продукции, sōgō shōsha имеют чрезвычайно диверсифицированные направления бизнеса, в этом отношении их бизнес-модель уникальна для Японии. [2]
Структура sogō shōsha может дать им преимущества в международной торговле. Во-первых, у них есть обширные возможности управления рисками, поскольку они торгуют на многих рынках, держат балансы во многих иностранных валютах и могут генерировать ограниченный спрос и предложение для своих собственных операций. У них также есть крупномасштабные внутренние системы рыночной информации, которые дают им экономию за счет масштаба при поиске новых бизнес-возможностей. Их огромный масштаб также позволяет им предоставлять капитал в форме кредита, финансирования и экспортных услуг по низкой стоимости. [3] Генеральный директор Mitsui Масами Иидзима описал общие торговые компании как похожие на инвестиционные фонды, такие как фонды прямых инвестиций , но отличающиеся своей способностью выявлять и реализовывать бизнес-возможности в различных отраслях, используя информацию и человеческие ресурсы, почерпнутые из их торгового бизнеса. [4]
Sōgō shōsha входят в число самых высокооплачиваемых работодателей в Японии. [5] Наряду с финансовыми учреждениями, эти компании на протяжении более тридцати лет неизменно входят в число самых популярных работодателей для выпускников ведущих японских университетов благодаря высокому уровню оплаты труда, стабильности занятости и разнообразию возможностей, доступных потенциальным сотрудникам, что сделало процесс найма высококонкурентным. [6] [7]
После открытия Японии в середине 1800-х годов торговля между Японией и внешним миром изначально доминировала заграничными торговцами и торговцами из западных стран. По мере модернизации Японии ряд существующих семейных конгломератов, известных как дзайбацу (в первую очередь Mitsubishi и Mitsui ), создали закрытые торговые компании для координации производства, транспортировки и финансирования между различными предприятиями внутри группы. Ряд более мелких и более специализированных японских фирм, особенно в сфере поставок хлопка, также взяли на себя большую роль в качестве посредников во внешней торговле, первоначально импортируя сырой хлопок, а затем экспортируя готовую продукцию. [3] Эти компании характеризовались тем, что работали с различными продуктами, ориентировались на различные регионы для своей торговли, создавали современные институционализированные методы управления рисками для своей торговли и делали значительные инвестиции во внутренние промышленные операции. [8]
После Второй мировой войны внешняя торговля была на короткое время приостановлена, а дзайбацу были расформированы. Мощные торговые подразделения Mitsui и Mitsubishi были разделены на более чем сотню более мелких предприятий. [3] Когда торговля возобновилась в 1950 году, появились первые диверсифицированные торговые компании, поскольку базирующиеся в регионе Кансай торговцы текстилем (прежде всего Itochu , Marubeni , Toyo Cotton и Nichimen ) и торговцы сталью (прежде всего Iwai и Nissho, которые позже объединились в Nissho Iwai ) диверсифицировали свои бизнес-направления. Остатки дзайбацу Mitsubishi и Mitsui также объединились в 1950-х годах, чтобы сформировать новые крупные торговые концерны. [9] Термин sōgō shōsha вошел в употребление около 1955 года для обозначения этого широкого круга фирм, которые к 1960 году объединились в десять крупных и высокодиверсифицированных компаний: [8]
Сого сёся стала основным компонентом послевоенной бизнес-модели « кэйрэцу », в которой крупные коммерческие банки играли центральную роль в каждом крупном кэйрэцу , а сого сёся играла второстепенную центральную роль, которая со временем уменьшалась. [11]
До 1980-х годов операции sōgō shōsha были в основном сосредоточены на поддержке международных сделок японских производителей, особенно в текстильной и химической промышленности. С тех пор японские производители стали играть более прямую роль в международных закупках, продажах и маркетинге, а sōgō shōsha переключили фокус своего бизнеса на такие услуги, как финансы, страхование, транспортировка, управление проектами и развитие недвижимости, причем большая часть этого бизнеса велась за пределами Японии через местные дочерние компании и филиалы. [10]
Крах японского ценового пузыря на активы в начале 1990-х годов привёл к волне слияний и реорганизаций среди сого сёся , в результате чего их общее число сократилось до семи. [9]
Sōgō shōsha развилась в Японии в результате нескольких факторов, уникальных для Японии. [12] Географическая удаленность Японии, ее уникальный язык и культура привели к увеличению стоимости информации и переговоров. Ее закрытость от внешнего мира на протяжении более 200 лет означала, что торговлю нужно было развивать в очень короткие сроки по сравнению с Европой, где сети могли естественным образом развиваться в течение более длительного периода времени. В Японии также не было эффективных рынков капитала для финансирования компаний, а ее промышленная база в основном состояла из предприятий кустарной промышленности , которые не могли продавать свою продукцию самостоятельно, в отличие от крупных фирм, преобладающих на Западе. [3]
Чеболь Южной Кореи пошел по схожему пути развития торговых компаний в середине 1970-х годов. [8] Похожие организации конгломератного типа существуют в Индии, такие как Reliance Group и TATA Group .
В начале 1980-х годов Соединенные Штаты также попытались перенять эту бизнес-модель для стимулирования экспорта, приняв в 1982 году Закон об экспортных торговых компаниях.
На момент обсуждения закона компания Mitsui & Co. была шестым по величине экспортером из США, а на долю «сого сёся» приходилось около половины входящей и исходящей торговли Японии. [3]
Это, по большей части, потому что они являются отражением собственного уникального экономического развития Японии, сначала в период быстрой индустриализации и коммерциализации Реставрации Мэйдзи, направленной на создание сильной армии во второй половине 19 века, а затем в период интенсивного восстановления инфраструктуры и промышленности Японии после Второй мировой войны, в конечном итоге приведшего к трансформации Японии в экономическую сверхдержаву. Невозможно имитировать Sogō shōsha появились в период после Второй мировой войны как очень крупные организации как по размеру, так и по сфере деятельности. Они чрезвычайно диверсифицированы не только по ассортименту продукции и услуг, но и по отраслям и географии. Само собой разумеется, их очень трудно имитировать. Первые sogō shōsha изначально появились более 140 лет назад и в последующие годы развили сложные многогранные функции и опыт. Эти функции укоренены в японской модели торговли сырьем — экспортом с добавленной стоимостью, а также в многоотраслевых цепочках поставок sogō shōsha. По правде говоря, практически невозможно построить подобные крупномасштабные торговые посреднические организации с нуля. На сегодняшний день наиболее близкими к sogō shōsha в остальном мире являются торговые фирмы таких корейских чеболей или конгломератов, как Samsung, Hyundai и другие. Однако они намного меньше и специализированы по сфере деятельности, чем японские sōgō shōsha. Малоизвестны за пределами Японии В 1996 году все девять sōgō shōsha можно было найти в топ-40 Global Fortune 500, причем пять из первых шести мест в списке занимали sōgō shōsha.... — Патрик Райан —
старший аналитик, занимающийся глобальными отраслевыми исследованиями
в Marubeni Research Institute, исследовательском подразделении
Marubeni Corp.
Ранее он работал в отделах международных
HR [человеческих ресурсов]
и международных корпоративных стратегий в Marubeni.
.jpg/1280px-Itochu_Co._(Tokyo_headquarters_2).jpg)
