Тупик в переговорах возникает, когда две стороны, ведущие переговоры по соглашению, не могут прийти к соглашению и заходят в тупик. Тупик почти всегда приносит взаимный вред либо в результате прямых действий, которые могут быть предприняты, например, забастовки на переговорах о трудоустройстве или санкций/военных действий в международных отношениях , либо просто из-за возникающей задержки в переговорах по взаимовыгодному соглашению. Слово «тупик» может также относиться к любой ситуации, в которой невозможно добиться прогресса . Тупиковые ситуации предоставляют возможности для решения проблем , чтобы обеспечить понимание , ведущее к прогрессу.
Тупик может стать убедительным сигналом о том, что позиция партии является подлинной, а не просто амбициозным заявлением .
Тупик также может возникнуть, если стороны страдают от корыстной предвзятости . Большинство споров возникает в ситуациях, когда факты можно интерпретировать по-разному, и если стороны интерпретируют факты в свою пользу, они могут оказаться не в состоянии признать требование противоположной стороны разумным. Они могут полагать, что другая сторона либо блефует, либо действует несправедливо и заслуживает «наказания».
Поскольку тупик в переговорах причиняет взаимный вред, сторонам может быть выгодно согласиться на обязательный арбитраж или посредничество для урегулирования их спора, или государство может навязать такое решение. Действительно, обязательный арбитраж после тупиковой ситуации является общей чертой законодательства о трудовых отношениях в Соединенных Штатах [1] и других странах.
Слово тупик взято из французского тупика.
