Коэффициент присоединения — это концепция, широко используемая в бизнесе , особенно в маркетинге , для представления количества единиц вторичного продукта/услуги, проданных как прямое или подразумеваемое следствие продажи первичного продукта/услуги. Он часто выражается как соотношение продаж первичных и вторичных единиц или как вторичные единицы, проданные как процент от первичной. Вторичный товар/услуга может быть неотъемлемым компонентом первичной покупки (например, схемы/возможности Bluetooth , проданные в электронных устройствах) или может потребовать дальнейшего решения потребителя (например, как в видеоиграх, проданных за единицу первичной проданной консоли ). Для последнего связь между первичным и вторичным может быть общей и свободной (например, диски DVD-Video, купленные за единицу первичного проданного DVD-плеера), или может быть результатом специфичных для продукта разработок (например, как в случае видеоигр , специфичных для консоли , или продаж аксессуаров для телефона за единицу конкретного проданного мобильного телефона).
Концепция коэффициента присоединения широко используется в качестве средства сообщения о желаемых ассоциациях/результатах продаж в индустрии компьютерных/видеоигр и в маркетинге, связанном с технологиями, в целом. Хотя сложность реальных ситуаций может затруднить интерпретацию, коэффициенты присоединения часто служат метрикой для маркетологов как основных, так и дополнительных продуктов, позволяя им оценивать и даже прогнозировать влияние популярности данной технологической платформы. Быстрые продажи основных продуктов создают рынок для дополнительных продуктов; и наоборот, продажа дополнительных продуктов, специфичных для платформы, дает представление о долгосрочном спросе на основную платформу. Реальные сложности интерпретации в технологии включают общую быструю эволюцию как основных, так и дополнительных продуктов, а также такие факторы, как изменения коэффициентов присоединения в течение жизненного цикла продукта (например, из-за нерепрезентативного поведения ранних последователей ). Коэффициенты присоединения для продуктов также используются более широко в маркетинге, и стратегически коэффициенты присоединения могут влиять на решение производителя основного продукта о слиянии с производителем дополнительного продукта или его приобретении, а также на оценку бизнеса в такие времена слияний и поглощений .
Коэффициент присоединения — это концепция, широко используемая в бизнесе , особенно в маркетинге , для представления количества единиц вторичного продукта или услуги, проданных как прямое или подразумеваемое следствие продажи первичного продукта или услуги. [1] Часто выражается как отношение продаж первичных и вторичных единиц или как вторичные единицы, проданные в процентах от первичных. [2] [ требуется лучший источник ]
Товар или услуга могут зависеть от вторичного решения потребителя (например, как в случае с видеоиграми для приставок, купленными за первичную продажу консоли ), или быть неотъемлемым компонентом первичной покупки (например, схемы/возможности Bluetooth , поставляемые в составе первичных проданных электронных устройств). Для тех, кому требуются вторичные решения, связь между первичным и вторичным может быть общей (например, слабая связь между продажей одного или нескольких брендов дисков DVD-Video, купленных за первичную продажу DVD-плеера), или может быть результатом дизайна, специфичного для продукта (например, вышеупомянутая тесная связь видеоигры и консоли , аналогично с аксессуарами для конкретных мобильных телефонов).
Концепция скорости присоединения широко используется как средство сообщения о желаемых ассоциациях/результатах продаж в игровой индустрии, хотя она распространена во многих маркетинговых дискуссиях, связанных с технологиями. Например, в примере, связанном с программным обеспечением для компьютеров или игровых консолей, может возникнуть ситуация, когда: [ необходима цитата ]
В этом примере платформа A имеет гораздо более высокий коэффициент присоединения (5 проданных названий на проданную единицу оборудования, или 5:1), по сравнению с платформой B (1 проданное название на проданную единицу оборудования, или 1:1). Таким образом, хотя в абсолютном выражении платформа B превосходит платформу A (в 10:1 раз), гораздо более высокий коэффициент присоединения платформы A (5:1 против 1:1) имеет последствия для бизнеса. В частности, издатели программного обеспечения могут рассматривать платформу A как более привлекательную, в зависимости от темпов продаж каждой платформы, поскольку этой платформе нужно продать всего 1000 дополнительных единиц для своих продаж названий, чтобы сравняться с продажами, связанными с платформой B. [ необходима цитата ]
В то время как сложность реальных ситуаций может затруднить интерпретацию, ставки прикрепления могут служить мерой для маркетологов как основных, так и дополнительных продуктов, позволяя им оценивать и даже прогнозировать влияние популярности данного продукта (например, данной игровой или другой технологической платформы). Быстрые продажи основных продуктов, таких как игровые консоли, персональные компьютеры и мобильные телефоны, создают рынок для множества дополнительных продуктов. И наоборот, в случаях, когда покупка дополнительного продукта требует дальнейшего решения клиента, т. е., игнорируя интегральные примеры, такие как случай Bluetooth , продажа дополнительных продуктов, специфичных для платформы, дает указание на долгосрочный спрос на эту основную платформу или связанные версии этой платформы, чтобы продолжать поддерживать дополнительный продукт.
Реальные обстоятельства в сфере технологий и других секторах бизнеса усложняют интерпретацию коэффициентов присоединения. Эти осложнения включают в себя быструю эволюцию как первичных, так и вторичных продуктов (например, эволюция игровых платформ от одноразовых устройств и игр от наличия только одного средства распространения). Кроме того, такие факторы, как изменения коэффициентов присоединения на ранних этапах жизненного цикла (когда поведение ранних последователей технологии не является репрезентативным для всего рынка) и на поздних этапах (когда поведение потребителей могло измениться в отношении того, как они используют первичный продукт), также затрудняют интерпретацию и прогнозирование коэффициентов присоединения.
Ставки присоединения к продуктам могут повлиять на решение производителя первичной продукции о слиянии или приобретении производителя вторичной продукции и могут повлиять на оценку бизнеса в такие периоды слияний и поглощений . [ необходима ссылка ]