Hit rate — это показатель или мера эффективности бизнеса, традиционно связанная с продажами . Он определяется как количество продаж продукта, деленное на количество клиентов, которые выходят в интернет, планируют позвонить или посещают компанию, чтобы узнать о продукте. [1]
Продажи можно измерить либо как сумму полученных долларов , либо как количество заключенных сделок. Точный расчет требует четкого определения того, когда возможность продажи достаточно тверда, чтобы быть включенной в метрику, а также твердого распоряжения возможностью (т. е. сделка достигла точки, когда она считается выигранной, упущенной или отмененной).
Коэффициент попадания может быть измерен для всего торгового персонала или по региону продаж, торговому представителю или группе продуктов. Он может быть использован для сравнения различных периодов продаж и для сравнения эффективности собственного торгового персонала с другими компаниями того же сектора.
Из-за высоких затрат, связанных с разработкой предложений, показатель успешности является очень полезным инструментом, особенно для компаний, занимающихся промышленным маркетингом . [ необходима ссылка ]