Барни Прессман (14 декабря 1894 г. — 24 августа 1991 г.) [1] был американским бизнесменом и основателем розничного магазина Barneys New York . [2]
Прессман родился в еврейской семье, в семье владельца магазина одежды. [2] Он был одним из семи детей и вырос в Нижнем Ист-Сайде Манхэттена . [ 2]
В 1923 году он приобрел аренду и содержимое небольшого магазина одежды на Седьмой авеню и 17-й улице в Манхэттене, продав обручальное кольцо своей жены, чтобы профинансировать сделку. [3] [2] Поскольку его магазин находился в нетрадиционном торговом районе, Прессман закупал товар со скидкой на банкротствах, аукционах и разовыми партиями [2], в том числе просматривая газеты на предмет объявлений о смерти и разводах среди городской элиты. [4] [5] Покупая товары известных марок со скидкой, он мог значительно снизить отпускную цену производителя, и хотя у него не было самых востребованных стилей, его клиенты из рабочего класса предпочитали продукцию известных марок по низким ценам. [2] Его успех навлек на себя гнев производителей, которые давили на местных поставщиков, чтобы те ограничили продажи Прессману; Прессман обошел их усилия и начал закупать излишки товара у независимых розничных торговцев на Юге , где нью-йоркские производители имели меньшее влияние. [2]
Прессман был известен агрессивными акциями, включая «Никакой ерунды, никакого хлама, никакой имитации» и «Всех мужчин зовем в Barneys» (подражая Дику Трейси ), а также интенсивным использованием радиорекламы для привлечения клиентов в свое отдаленное место. [2] Поскольку он не мог позволить себе рекламу на радио в прайм-тайм, он спонсировал программы с ирландской музыкой (отражающую его клиентуру) [2] и радиотрансляции суда по делу о похищении ребенка Линдберга . [4] В 1950-х годах Barneys продал больше костюмов, чем любой другой магазин в мире, наняв 150 портных. [5] В 1960-х годах его сын Фред изменил фокус бизнеса и начал рекламировать его клиентам, которые не были столь чувствительны к цене и начали носить дорогие костюмы и пальто. [2] Он изменил название на Barneys New York. [2] Прессман вышел на пенсию в 1975 году, но продолжал активно заниматься бизнесом. [2] В 1977 году Barneys добавил женскую одежду, товары для дома, косметику и подарки. К моменту его смерти в 1991 году объем продаж Barney's составил 200 миллионов долларов. [2] В январе 1996 года Barney's подал заявление о банкротстве после спора с японским кредитором. [6]
Прессман был женат дважды. Его первая жена, Барбара, умерла в 1972 году; у них было двое детей: Элизабет (умерла в 1971 году) и Фред, который взял на себя управление Barney's в 1975 году. [2] Оба его внука были в семейном бизнесе: Роберт Прессман отвечал за финансовую сторону бизнеса; а его внук Джин Прессман отвечал за мерчандайзинг. [2] [7] Его второй женой была Изабель Прессман. В 1991 году похороны прошли в Центральной синагоге на Манхэттене . [2] Его внучка, Луиза Саншайн , является соучредителем компании по маркетингу и продажам недвижимости Sunshine Group. [8] [9]