Роберт Чалдини

Американский писатель и психолог (родился в 1945 году)

Роберт Бено Чалдини (родился 27 апреля 1945 года) — американский психолог. Он является почетным профессором психологии и маркетинга в Университете штата Аризона и был приглашенным профессором маркетинга, бизнеса и психологии в Стэнфордском университете . ^{[1] [2]}

Образование

Чалдини получил степень бакалавра наук в Университете Висконсин-Милуоки ^[3] в июне 1967 года. Затем он продолжил обучение в аспирантуре по социальной психологии в Университете Северной Каролины и получил докторскую степень в июне 1970 года, а также прошел последипломное обучение по социальной психологии в Колумбийском университете . Он занимал должности приглашенного исследователя в Университете штата Огайо , Калифорнийском университете , Школе коммуникаций Анненберга и Высшей школе бизнеса Стэнфордского университета . В настоящее время Чалдини является почетным профессором психологии и маркетинга в Университете штата Аризона . ^[4]

Работа

Чалдини написал книгу об убеждении и маркетинге 1984 года «Влияние: психология убеждения » . Она была основана на трех годах «под прикрытием» подачи заявок и обучения в автосалонах подержанных автомобилей, организациях по сбору средств и фирмах телемаркетинга для наблюдения за реальными ситуациями убеждения. Он обнаружил, что влияние основано на шести ключевых принципах: взаимность, приверженность и последовательность, социальное доказательство , авторитет, симпатия, дефицит. ^[5] В 2016 году он предложил седьмой принцип. Он назвал его принципом единства. Чем больше мы отождествляем себя с другими, тем больше эти другие влияют на нас. ^[6]

Книга была продана тиражом более пяти миллионов экземпляров и переведена на 41 язык. ^[7] Она была включена в список бестселлеров New York Times , а Fortune включил ее в список «75 самых умных деловых книг». ^[8] Она упомянута в 50 классических работах по психологии . ^{[9] [10]}

Одна из других книг Чалдини, «Да! 50 научно обоснованных способов быть убедительным» , стала бестселлером по версии New York Times ; а другая его книга, «Маленькое БОЛЬШОЕ: Маленькие изменения, которые вызывают большое влияние» , стала книгой года по версии Times ^{. [11]} В 2016 году Чалдини опубликовал книгу «Pre-suasion» , которая стала бестселлером по версии New York Times и Wall Street Journal. ^[12]

Премия Роберта Б. Чалдини от Общества психологии личности и социальной психологии названа в его честь в честь психологических исследований, которые демонстрируют общественную значимость с использованием полевых методов. ^[13] Он был избран членом Национальной академии наук в апреле 2019 года. ^[14]

Проекты

Чалдини был нанят вместе со многими другими учеными-бихевиористами для президентской кампании Барака Обамы в 2012 году . ^[15] Он также консультировал на ранних этапах президентской кампании Хиллари Клинтон в 2016 году . ^{[16] [17]}

Избранные публикации

• Влияние: Психология убеждения (Уильям Морроу и Компания, 1984), ISBN  0688128165
  • Новое и расширенное издание (Harper Business, 2021), ISBN 978-0062937650 
• Влияние: Наука и практика (Эллин и Бэкон, 2000), ISBN 978-0321011473 
  • 4-е издание (Эллин и Бэкон, 2001), ISBN 978-0321011473 
  • 5-е издание (Эллин и Бэкон, 2008), ISBN 978-0205609994 
• Да! 50 научно обоснованных способов быть убедительным с Ноа Дж. Голдштейном и Стивом Дж. Мартином (Simon and Schuster, 2008), ISBN 978-1416570967 . 
• The Small BIG: Небольшие изменения, которые оказывают большое влияние со Стивом Дж. Мартином и Ноа Дж. Голдштейном (Grand Central Publishing, 2014), ISBN 978-1455584253 
• Предубеждение: революционный способ влияния и убеждения (Simon & Schuster, 2016), ISBN 978-1501109799 

Ссылки

1. Университет штата Аризона. "ASU Staff Directory: Robert Cialdini". ASU.EDU . Получено 29 июня 2015 г.
2. Университет, Стэнфорд. "ASU Staff Directory: Bob Cialdini". Stanford.EDU . Получено 29 июля 2015 г.
3. "Лауреаты премии | Выпускники" . Получено 2019-10-30 .
4. Чалдини, Роберт. "Curriculum Vitae" (PDF) . Robert Cialdini Bureau Friendly . Получено 29 июля 2015 г.
5. Cialdini, Robert (2009). Влияние: Наука и практика. Бостон, Массачусетс: Pearson Education. ISBN 978-0-205-60999-4.
6. Чалдини, РБ (2016). Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade . Нью-Йорк: Simon & Schuster. ISBN 978-1501109799.
7. Джозефсон, Брэди (22 апреля 2015 г.). «6 принципов влияния, которые вы можете использовать для своего дела». Huffington Post . Получено 29 июня 2015 г.
8. Useem, Jerry (21 марта 2005 г.). «Самые умные книги, которые мы знаем – 21 марта 2005 г.». Money.cnn.com . Получено 27 января 2013 г. .
9. Шефер, Марк (2012). Возврат влияния . McGraw-Hill.
10. Батлер-Боудон, Том (2010). 50 Психологическая классика . Бостон, Массачусетс: Nicholas Brealey Publishing. стр. 62. ISBN 978-1-85788-386-2. Получено 29 июня 2015 г. .
11. The New York Times (4 октября 2008 г.). «Список бестселлеров New York Times за октябрь 2008 г.». The New York Times . Получено 29 июля 2015 г. .
12. "Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persu…". Goodreads . Получено 2023-05-15 .
13. "Премия Чалдини". SPSP.
14. "Выборы в NAS 2019". Национальная академия наук. 30 апреля 2019 г.
15. Кэри, Бенедикт (12 ноября 2012 г.). «Академическая «команда мечты» помогла Обаме в его усилиях». The New York Times .
16. «Как убедить людей (подсказка: не говоря им, что они глупые)». The Guardian . 9 марта 2018 г.
17. Келлауэй, Люси (6 сентября 2016 г.). «Тактика убеждения, подходящая для президентской кампании: психолог и автор деловых книг Роберт Чалдини о том, как влиять на людей». FT.com . The Financial Times Ltd . Получено 15 октября 2019 г. Я позвонил г-ну Чалдини, чтобы спросить, помогает ли он г-же Клинтон, то, что он сделал в момент, прежде чем ответить, показалось мне необычайно важным. Это было похоже на длинную паузу и вздох. Очень медленно он сказал: «Моя политика — не говорить ни о какой текущей кампании. Эмоции слишком сильны».

Внешние ссылки

Медиа, связанные с Робертом Чалдини на Wikimedia Commons

• Официальный сайт