Сеть ITV Соединенного Королевства возникла в 1955 году как сеть независимых вещательных компаний, каждая из которых отвечала за свою рекламу. В 1982 году, когда была запущена сеть Channel 4 / S4C , региональные компании ITV также начали предоставлять рекламный контент для новой сети, при этом каждая компания покрывала ту же зону передатчика для Channel 4, что и для ITV. Каждая станция имела монополию на телевизионную рекламу в своей зоне вещания, что позволяло многим станциям взимать высокие цены за слоты. В течение 1980-х годов усиление конкуренции со стороны кабельных и спутниковых систем, а также со стороны Channel 4 (когда он стал независимым от ITV в январе 1993 года) привело к снижению доходов от рекламы для многих станций ITV.
В 1989 году две компании ITV, Central Independent Television и Anglia Television , стали первыми, кто создал совместную команду продаж через единую организацию, занимающуюся рекламой, что позволило снизить эксплуатационные расходы и увеличить число потенциальных клиентов. К 1992 году сообщалось, что районы с «торговыми домами» имели самые высокие доходы от рекламы. [1]
С января по июль 1993 года оставшиеся компании ITV ( Scottish Television , HTV , Grampian Television и Westcountry Television , а также S4C ), которые изначально не были частью «домов продаж», создали свои собственные совместные операции, чтобы помочь улучшить свои операции по продажам, прежде чем переехать в другие компании. другим более авторитетным группам продаж внутри ITV. [2]
В 1989 году [3] [4] управляющий директор по продажам Central Independent Television Дик Эмери [4] и управляющий директор по продажам Anglia Television Тим Вутон основали Television Sales and Marketing Services Ltd (TSMS), первое совместное предприятие (торговый дом). ), который обеспечивал продажу эфирного времени и спонсорство программ. Компания была создана для координации продаж рекламы для двух компаний и предоставления лучших ресурсов для уменьшения проблем и решения других проблем. [5]
В 1991 году TSMS приобрела подразделения по продаже эфирного времени компаний Ulster Television и Border Television . Затем Дик Эмери покинул компанию и присоединился к совету директоров ITN в качестве ее первого коммерческого директора. В сентябре 1992 года доля рекламы и доходы Central (5%) и Anglia (1,4%) увеличились, что вызвало похвалу со стороны рекламного сектора и телерадиокомпаний. [6]
В июле 1993 года Meridian Broadcasting , HTV, Westcountry Television, Channel Television и S4C была создана новая совместная рекламная компания Merlin , которой в основном управляли Meridian и HTV. [2] В марте 1994 года в TSMS Anglia приобрела 43% акций Central и 14% акций компании Тима Вутона, чтобы получить полный контроль над операциями. Central покинула TSMS и была куплена Carlton Communications , [7] в то время как TSMS объединилась с Merlin, которая начала публично торговаться в начале года. В октябре 1994 года TSMS взяла на себя управление продажами Scottish Television и Grampian Television. [8] TSMS также выступала консультантом международных вещательных компаний, таких как BBC Select и Nederland 1 в Нидерландах . [9]
В январе 1997 года Тим Вутон стал генеральным директором TSMS, а затем ушел в апреле 1997 года, чтобы присоединиться к агентству по закупкам медиа ZenithOptimedia . [5] В начале 1997 года HTV сообщила о снижении прибыли по сравнению с предыдущим годом, и HTV заключила новый контракт с TSMS, предусматривающий штрафные санкции, если TSMS не достигнет своей цели по увеличению доли HTV. [10]
В 2000 году Granada Media приобрела United News & Media (владельцев TSMS) и 1 октября 2000 года была объединена с Laser Sales. HTV, Grampian TV, Scottish TV и Westcountry Television покинули компанию, чтобы присоединиться к торговому дому Карлтона.
Компания Laser Sales была основана London Weekend Television в 1990 году, и отдел продаж также занимался продажами Television South . В октябре 1993 года MAS, компания, занимающаяся продажами Yorkshire Television и Tyne Tees Television , стала частью Laser Sales. [11]
В 1993 году Granada Media и Scottish Television создали компанию по продаже рекламы под названием The Time Exchange, которая также занималась продажами для Border и Grampian. [2] В январе 1994 года компания Granada приобрела LWT, но сделка нарушила правила из-за того, что количество эфирного времени контролировалось одной компанией, в результате чего Скоттиш и Грампиан покинули Laser Sales и присоединились к TSMS. [12] К осени 1994 года Laser Sales занималась продажами для LWT, Гранады, Йоркшира и Тайн Тис.
В 1996 году Yorkshire-Tyne Tees Television предположила, что может расторгнуть контракт с Laser Sales из-за продолжающегося снижения доходов от рекламы, что отчасти было связано со слухами о том, что Гранада планировала купить Yorkshire-Tyne Tees Television, [13] что и произошло. восемь месяцев спустя.
В январе 1994 года Carlton Communications взяла на себя управление Центральным независимым телевидением. После реструктуризации двух компаний 1 сентября 1994 года торговые операции были объединены в одну. [14]
В конце 2000 года, после слияния Laser Sales и TSMS, SMG (которому теперь принадлежали Scottish TV и Grampian TV ), HTV и Westcountry Television 1 января 2001 года переключили свои контракты на продажу с Carlton .