В маркетинге и финансовых услугах обеспеченные люди и начинающие обеспеченные люди представляют собой верхний сегмент массового рынка или лиц, имеющих в эквиваленте 2004 года от 100 000 долларов США (что эквивалентно 161 311 долларам США в 2023 году) до 1 000 000 долларов США (что эквивалентно 1 613 108 долларам США в 2023 году) ликвидных финансовых активов [1] плюс годовой доход домохозяйства более 75 000 долларов США (что эквивалентно 120 983 долларам США в 2023 году). [2]
Массовые обеспеченные потребители являются важным целевым рынком для продавцов предметов роскоши .
Может быть высокая корреляция между домохозяйствами в верхнем-среднем диапазоне доходов и массовым богатством, но есть и различия. Социальный класс является результатом функции человека в обществе, а не просто дохода домохозяйства, в котором он или она проживает. Оба термина относятся к людям, чье богатство или доход выше среднего, но ниже верхнего предела. В отличие от домохозяйств с доходом выше среднего, массовые богатства также определяются через ликвидные активы, такие как акции, облигации, наличные деньги и паевые инвестиционные фонды. Основные активы, такие как недвижимость, обычно не учитываются. Это связано с тем, что ликвидные активы обеспечивают большую финансовую гибкость, что является желательной чертой у клиентов.
Массовое богатство характеризуется как то, что сберегает больше, чем тратит, и инвестирует в свое будущее. Хотя они беспокоятся о финансировании обучения своих детей в колледже, они понимают, что существуют другие варианты сбережений и кредитов, и они не против того, чтобы их дети оплачивали часть их расходов на образование. Массовое богатство, как правило, может беспокоиться о замене своей зарплаты на пенсии, и их, возможно, нужно поощрять тратить больше денег в пенсионные годы. Они часто хотят оставить наследство своим детям. Массовое богатство будет иметь от 500 000 до 1,5 млн долларов США в инвестиционных активах при выходе на пенсию с чистым капиталом от 500 000 до 2,5 млн долларов США . Они тратят от 4 000 до 10 000 долларов США в месяц на пенсии. [3]
В Соединенных Штатах насчитывается около 33 миллионов домохозяйств с высоким уровнем благосостояния, и им принадлежит около 37% ликвидных финансовых активов Америки. [4] Среди семейных домохозяйств около тридцати процентов можно охарактеризовать как домохозяйства с высоким уровнем благосостояния. [5]