Spanx, Inc. — американский производитель нижнего белья, специализирующийся на моделировании трусов и леггинсов, основанный в Атланте , штат Джорджия . [2] Компания производит в основном колготки и другое нижнее белье для женщин, а с 2010 года производит и мужское нижнее белье. [3] Spanx специализируется на тональной одежде , призванной сделать людей стройнее и стройнее.
После окончания Университета штата Флорида (БСС) в 1993 году сотрудница Walt Disney World Resort Сара Блейкли присоединилась к местной компании по производству канцелярских товаров Danka, чтобы продавать факсы по домам. [ когда? ] [4] [5] В жару и влажность Флориды она безуспешно пыталась найти колготки, у которых не были бы зашиты пальцы ног и которые не закатывали бы ногу после того, как она их порезала. [6]
Вложив свои сбережения в размере 5000 долларов, она переехала в Атланту в возрасте 27 лет, где исследовала и разработала концепцию чулочно-носочных изделий преимущественно самостоятельно. Создание первоначального прототипа продукта было завершено в течение года, и Блейкли, ее мать и друзья лично тестировали одежду. Исследование Блейкли показало, что в целях сокращения затрат промышленность ранее использовала пояс одного и того же размера для всех чулочно-носочных изделий, а в пояс вставлялся резиновый шнур. Для разработки своего продукта Блейкли создала разные пояса, подходящие потребителям разного роста. [7]
При определении названия бренда Блейкли знал, что Coca-Cola и Kodak — два самых узнаваемых торговых знака в мире, и что оба содержат сильный звук «к». Блейкли прочитал, что основателю Kodak настолько понравился этот звук, что он использовал его в качестве начала и конца названия своей торговой марки, а затем приступил к созданию действующего слова на основе этой основы. Название «Spanks» в конечном итоге пришло к Блейкли, и она решила заменить «ks» на «x», поскольку ее исследование показало, что созданные имена были более успешными и их легче зарегистрировать в качестве товарного знака. [7]
В 2000 году Блейкли запустила бренд Spanx из своей квартиры, [8] сама взяла на себя все первоначальные звонки и маркетинг. Ее тогдашний бойфренд, консультант по здравоохранению, позже уволился с работы и присоединился к Блейкли в управлении зарождающимся бизнесом. [7]
Ранее Блейкли провела встречу с представителем Neiman Marcus Group , на которой переоделась в продукт в женском туалете в присутствии покупателя Neiman Marcus, чтобы доказать преимущества своего нововведения. [9] В результате встречи продукция Блейкли была продана в семи магазинах Neiman Marcus; [7] Вскоре последовали Блумингдейлс , Сакс и Бергдорф Гудман . [10]
После основания компании тогдашний парень Блейкли в конечном итоге стал главным операционным директором Spanx (COO) и встретил Лори Энн Голдман в Saks Fifth Avenue в Атланте в 2001 году, когда она находилась в декретном отпуске у своего работодателя, Coca-Cola. Кола. Goldman специально искал продукт Spanx, и пара обменялась контактными данными — Goldman стал генеральным директором Spanx в 2002 году. [11]
В статье для журнала Fortune в феврале 2014 года Коллин Лихи назвала Goldman ключевым аспектом успешного роста компании:
Голдман разработала бизнес-модель компании на основе уроков, которые она извлекла за 10 лет работы в Coke: мыслить масштабно, начинать с малого и быстро масштабироваться. Она посоветовала своей команде в SPANX сосредоточиться на качестве продукции, а не на прибыли. «Каждый раз, когда кто-то надевает продукт SPANX, может произойти одно из двух: наш бренд может стать сильнее или наш бренд может стать слабее. Мы получаем рычаги влияния или теряем рычаги влияния». [11]
В первой половине 2014 года Блейкли работал над созданием первых отдельных розничных магазинов компании в торговых центрах на восточном побережье США , а также в марте представил джинсовую ткань в расширяющейся линейке продуктов Spanx для «осенней» линейки. [12]
Goldman ушел из компании в феврале 2014 года, проработав более 10 лет во главе Spanx. [11] Грегг Рибатт, который ранее работал руководителем в Bennett Footwear, Stuart Weitzman Holdings и Collective Brands' Performance & Lifestyle Group, был назначен временным генеральным директором . Назначение Рибатта вызвало дискуссии о потенциальном расширении производства обуви компанией Spanx, согласно заявлению Блейкли, сделанному в октябре 2013 года, в котором объясняется ее стремление разработать самую удобную в мире обувь на высоком каблуке до выхода на пенсию. [13]
В профиле Блейкли в Forbes за июнь 2014 года издание утверждает, что компания генерирует «более 250 миллионов долларов годового дохода, а чистая прибыль оценивается в 20%», в то время как Блейкли очень твердо намерен поддерживать частный статус Spanx. [12] Однако после отставки Goldman появились слухи о возможном IPO . [13]
В июле 2014 года Ян Сингер, ранее работавший в Nike , присоединился к Spanx в качестве генерального директора. [14]
В апреле 2020 года владелица Spanx Сара Блейкли заключила партнерское соглашение с давним другом и владельцем ресторана Джастином Энтони, чтобы накормить передовых работников для борьбы с коронавирусом. Работники Детской больницы Атланты и связанных с ней клиник получают бесплатное типичное южноафриканское питание. [15]
20 октября 2021 года было объявлено, что Сара Блейкли, владелица Spanx, продала контрольный пакет акций компании Blackstone . [16] [17] Компания была оценена в 1,2 миллиарда долларов США. [18] Сделка была подготовлена женской инвестиционной командой из Blackstone, и было объявлено, что совет директоров будет полностью состоять из женщин под руководством Сары Блейкли в качестве исполнительного председателя.
Бренд выпускает линии с такими названиями, как «Bod-a-Bing!» и «Скрыть и гладко». В 2009 году Spanx выпустил роскошную коллекцию под названием «Haute Contour», в которую вошли такие предметы, как кружевные стринги с усилением на талии и варианты цвета, например розовый. После релиза Блейкли объяснил: «Я сказал: «Давайте сделаем это красиво… как замаскированное корректирующее белье»» [19] .
Spanx начала производить корректирующее фигуру нижнее белье для мужчин («Spanx for Men – MANX») в 2010 году, [20] [21] , а затем в марте 2014 года представила джинсовую ткань в расширяющейся линейке продуктов Spanx для линейки бренда «Fall». [12] ]
Во время создания Spanx Блейкли связывалась с друзьями и знакомыми, в том числе из ее прошлого, и просила их найти ее продукцию в избранных универмагах в обмен на чек, который она отправляла им по почте в знак признательности. [7] Однако вскоре после этого Spanx получила маркетинговый импульс, когда Опра Уинфри назвала этот продукт одной из своих «любимых вещей» в своем телешоу в 2000 году . [22] Прежде чем официально основать компанию, Блейкли прислала корзину Продукция Spanx для телевизионной программы Уинфри с подарочной картой, объясняющей, что она пыталась разработать, и это привлекло внимание Уинфри. [7]
Производственная группа Уинфри объяснила Блейкли, что, хотя Уинфри обычно продвигала только сам продукт, они стремились поехать в квартиру Блейкли в Атланте и взять интервью у нее дома, поскольку Уинфри особенно интересовала история предпринимателя. В то время Блейкли все еще работал продавцом факсов, и ему нужно было заручиться помощью друзей, чтобы они выступили в качестве сотрудников для съемок эпизода. [7]
Другими знаменитостями, которые носят этот бренд, являются Гвинет Пэлтроу и Джессика Альба . [19]
Позже Блейкли попала на камеры видеонаблюдения универмага, который изменил позиционирование своих товаров, чтобы они были выставлены на более видном месте. [23]
Spanx является частной компанией и не разглашает финансовую информацию. Forbes оценивает его стоимость в 540 миллионов долларов в 2021 году. [24] Блейкли владеет всем брендом и по состоянию на 2011 год в нем работает около 100 сотрудников . [21] Голдман была генеральным директором Spanx с 2002 по февраль 2014 года, когда она ушла в отставку. [25]
Компания Highland Mills в Шарлотте изготовила прототипы, представленные Нейману Маркусу. [26]
В 2000 году Блейкли наняла друзей для выполнения заказов в ее квартире в Атланте. [ нужна цитата ] Поскольку компания Highland не была заинтересована в распространении, Блейкли перенес производство Spanx на небольшую фабрику в Сайлер-Сити , которая затем обанкротилась. [ нужна цитация ] Acme-McCrary Corporation, чулочно-носочная фабрика, основанная в Эшборо , Северная Каролина, в 1908 году, затем взяла на себя производство и распространение. Продажи выросли примерно с 15 миллионов долларов в 2002 году, когда Acme-McCrary начала работать с Блейкли, до более чем 400 миллионов долларов в 2014 году. Фирма из Северной Каролины больше не является единственным производителем Spanx, но продолжает активно сотрудничать с Блейкли в разработке новых продуктов. , характеристики пряжи и опыт производства. [ нужна цитата ]