Начните с «Почему: как великие лидеры вдохновляют всех на действия» — книга Саймона Синека . [1] [2] [3]
Книга начинается со сравнения двух основных способов влияния на поведение человека: манипуляции и вдохновения. Синек утверждает, что вдохновение является более мощным и устойчивым из двух. В книге в первую очередь обсуждается значение лидерства и цели для достижения успеха в жизни и бизнесе. Синек подчеркивает важность принятия риска и движения против статус-кво для поиска решений глобальных проблем. Он считает, что лидерство является ключом к вдохновению нации на объединение и продвижение общих интересов, чтобы сделать нацию или планету более цивилизованным местом. Он обращается к доктору Мартину Лютеру Кингу-младшему, Джону Ф. Кеннеди, Стиву Джобсу и всей культуре Apple в качестве примеров того, как можно создать цель, чтобы вдохновить культуру вместе, вдали от манипулятивного общества, в котором мы живем сегодня. Это очень важно, особенно учитывая количество времени, которое мы проводим в наших телефонах и других устройствах.
Синек говорит, что люди вдохновляются чувством цели (или «Почему»), и что это должно быть первым при общении, перед «Как» и «Что». [4] Синек называет эту триаду золотым кругом , диаграммой яблочка (или концентрических кругов или луковичной диаграммы ) с «Почему» во внутреннем круге (представляющим мотивы или цели людей), окруженным кольцом с надписью «Как» (представляющим процессы или методы людей), заключенным в кольцо с надписью «Что» (представляющим результаты или последствия). Он размышляет о биологических факторах, стоящих за этой структурой, таких как лимбическая система .
Линдси МакГрегор и Нил Доши, соавторы книги « Настроены на результат: как создать самую высокоэффективную культуру с помощью науки тотальной мотивации », пришли к схожему выводу: [5] «То, почему мы работаем, определяет, насколько хорошо мы работаем». [6]
Кен Крог в своем сообщении в блоге для Forbes утверждал, что гораздо важнее, особенно для продавцов , найти подходящего человека (что Крог назвал «начать с «Кто»), прежде чем «начать с «Почему»»:
Великие продавцы всегда начинают с «Кто». Затем они переходят к «Почему», «Что» и «Как». И затем, в конечном итоге, к «Когда» и «Сколько»... Теперь, как только вы доберетесь до «Кто», Саймон Синек будет прав в том, чтобы начать разговор с «Почему». «Почему» — это переломный момент в продаже современных технологий. [7]
Согласно рейтингу продаж печатных книг NPD BookScan с середины июня 2016 года по середину июня 2017 года, книга Start with Why заняла (без раскрытия географического региона) место «самой продаваемой книги по лидерству» того периода, было продано 171 000 экземпляров в мягкой обложке. [8]
Аналогичным образом, эксперт по маркетингу Саймон Синек ... отмечает, что лучшие бренды в мире «начинают с Почему». Понимание того, почему действует человек или организация, — понимание идентичности — создает наивысший уровень лояльности к бренду.