stringtranslate.com

ЗС Ассошиэйтс

ZS Associates – это фирма, предоставляющая управленческие консультации и профессиональные услуги , специализирующаяся на консалтинге , программном обеспечении и технологиях , со штаб-квартирой в Эванстоне , штат Иллинойс, которая предоставляет услуги клиентам в сфере здравоохранения , прямых инвестиций и технологий . Фирма была основана в 1983 году двумя профессорами Северо-Западного университета , которые разработали модели координации продаж с использованием первой в мире системы картографирования территорий с использованием персонального компьютера. [4] ZS по сей день продолжает предлагать услуги по выравниванию торгового персонала в дополнение к ряду профессиональных услуг, многие из которых поддерживаются расширенной аналитикой. [5]

В фирме работает более 12 000 сотрудников [6] в 35 офисах в Северной Америке , Южной Америке , Европе и Азии . [7]

Компания была выбрана журналом Forbes как одна из лучших управленческих и консалтинговых фирм  Америки в 2019 году [8] и несколько лет подряд награждалась за корпоративную культуру журналом Consulting. [9] Компания также была отмечена Фондом кампании за права человека за 100-процентную прибыль в ежегодном корпоративном индексе равенства ЛГБТК на рабочем месте. [10]

История

ZS Associates была основана Андрисом (Энди) Золтнерсом, заслуженным профессором маркетинга Фредериком Эссером Неммерсом в Школе менеджмента Келлогга [11] и Прабхакантом (Прабха) Синхой, бывшим доцентом маркетинга Школы менеджмента Келлогга . В Kellogg Синха и Золтнерс открыли дополнительный бизнес по консультированию компаний по вопросам продаж и маркетинга, который превратился в ZS Associates. [12]

В 1982 году Золтнерс и Синха представили своим коллегам-ученым свои модели определения размеров торгового персонала и выравнивания территорий, продемонстрировав первую в мире систему картографирования территорий с помощью персонального компьютера. [13] В 1983 году Синха присоединился к Zoltners в Northwestern, и в свободное от работы время пара основала ZS Associates, предлагая компаниям повышение эффективности продаж с помощью проверенного программного обеспечения для картирования территорий. За первые три года своего существования ZS помогла восьми из 10 крупнейших фармацевтических компаний мира, включая Pfizer, согласовать территории и изменить численность своих торговых представителей. К тому времени команда из 25 человек работала над 100 и более проектами в десятке стран, включая США , Канаду и многие европейские страны.

В 1987 году крупная американская компания наняла ZS для реорганизации, перепроектирования и перераспределения своего торгового персонала в США. Помимо развертывания услуг по выравниванию территории продаж, ZS также поддержала компанию в управлении изменениями и создала такие инструменты, как программы поощрительного вознаграждения, для поддержки человеческих ресурсов отдела маркетинга и продаж компании. [ нужна цитата ]

В течение 1990-х годов ZS продолжала развивать свои возможности, [14] добавляя для своих клиентов услуги по хранению данных, прогнозированию рынка, исследованиям рынка и аналитическим услугам. В течение этих лет фирма также занималась аудитом, разработкой и реализацией программы поощрительного вознаграждения торгового персонала.

В 2002 году ZS добавила к компании отдел маркетинговых исследований, который вскоре расширился и превратился в маркетинговые услуги. В 2004 году Золтнерс и Синха получили премию по практике маркетинговой науки от Института исследований операций и наук управления (INFORMS) за свою статью «Дизайн территории продаж: [15] 30 лет моделирования и внедрения», в которой исследовались «[модели] , системы, процессы и мудрость, [которые] позволили реализовать более 1500 проектов для 500 компаний с 500 000 территорий продаж».

Организация

Исследования и публикации

ZS регулярно публикует оригинальные блоги, статьи, инфографику, технические документы и видеоконтент на своем веб-сайте и во внешних публикациях, включая национальные СМИ, такие как Forbes , и отраслевые журналы, такие как Pharmaceutical Executive, In Vivo [16] и Medcity News. [17] Темы варьируются от управления доходами авиакомпаний и обслуживания клиентов до цен на лекарства и коммерческих моделей фармацевтической продукции.

Сотрудники ZS также написали и опубликовали десятки книг по таким темам, как компенсация продаж и лидерство в продажах. [18]

Основатели Золтнерс и Синха неоднократно писали для Harvard Business Review за последнее десятилетие, написав более 40 статей по ряду тем продаж и маркетинга, уделяя особое внимание маркетингу в сфере здравоохранения и аналитике в сфере здравоохранения. [19]

Сотрудники ZS упоминаются как эксперты в этой области в The Wall Street Journal , The New York Times , Business Insider , NPR и многих других. [20]

Отрасли

ZS выступает стратегическим долгосрочным консультантом своих клиентов в следующем неполном списке отраслей: [21]

Рекомендации

  1. ^ "Бизнес Bloomberg - Профиль ZS Associates" . Блумберг . Проверено 25 февраля 2015 г.
  2. ^ abc «Лидерская группа ZS» . Проверено 9 марта 2015 г.
  3. ^ «В ZS работают более 13 000 специалистов в более чем 35 офисах по всему миру» . www.zs.com . Проверено 9 августа 2023 г.
  4. ^ Стотт, Фил (2013). Путеводитель Vault по 50 ведущим консалтинговым фирмам в области управления и стратегии. Обучение информационным базам. ISBN 978-1-58131-903-3.
  5. ↑ Сингх, Прия (19 сентября 2017 г.). «Разговор с Шанкаром Вишванатаном, партнером ZS Associates». Журнал Analytics India . Проверено 27 ноября 2019 г.
  6. ^ "Сайт ЗС" . Проверено 24 августа 2021 г.
  7. ^ "Контакт ЗС" . Проверено 20 июля 2019 г.
  8. ^ «Лучшие консалтинговые фирмы Америки по менеджменту». Форбс . Проверено 27 ноября 2019 г.
  9. ^ «Лучшие фирмы для работы в 2018 году» . Consultingmag.com . Проверено 27 ноября 2019 г.
  10. ^ «ZS зарабатывает 100 процентов в оценочной карте равенства ЛГБТК на рабочем месте за 2019 год, составленной Фондом кампании за права человека | ZS» . www.zs.com . Проверено 27 ноября 2019 г.
  11. ^ «Мужчины Эванстона завоевывают награду фармацевтической промышленности, Evanston Now» . Эванстон сейчас, июнь 2015 г. Проверено 9 марта 2015 г.
  12. ^ «Освещая путь: Анита и Прабха Кант Синха возглавляют культурный сдвиг на благотворительной сцене, Чикаго Крэйна» . Статья о бизнесе в Чикаго , декабрь 2011 г. Проверено 9 марта 2015 г.
  13. ^ Стотт, Фил (2013). Путеводитель Vault по 50 ведущим консалтинговым фирмам в области управления и стратегии. Обучение информационным базам. ISBN 978-1-58131-903-3.
  14. ^ "Профиль фирмы ZS Associates" . Консультация руководства . 6 ноября 2016 г. Проверено 26 ноября 2019 г.
  15. ^ Золтнерс, Андрис А.; Синха, Прабхакант (1 августа 2005 г.). «Лауреат премии в области СМИБ 2004 года — Дизайн территории продаж: тридцать лет моделирования и внедрения». Маркетинговая наука . 24 (3): 313–331. дои : 10.1287/mksc.1050.0133. ISSN  0732-2399.
  16. ^ «Решение загадки возмещения может раскрыть потенциал цифрового здравоохранения для новаторов в области медицинских технологий» . В Виво . 3 сентября 2018 г. Проверено 14 ноября 2019 г.
  17. ^ Маслоски, Пит; Унникришнан, Виджеш; Соломон, Морис (21 декабря 2017 г.). «Чтобы добиться успеха в цифровом здравоохранении, компаниям, работающим в области медико-биологических наук, следует уделять внимание мелочам». Новости МедСити . Проверено 14 ноября 2019 г.
  18. ^ «Книги по темам, включая компенсацию продаж и лидерство в продажах». Амазонка .
  19. ^ "Поиск Андриса Зольтнерса, ПК Синха и Салли Э. Лоример" . hbr.org . Проверено 14 ноября 2019 г.
  20. ^ Хопкинс, Джаред С. «Опыт электронной коммерции влияет на улучшение состояния стартапов в сфере здравоохранения». ВСЖ . Проверено 14 ноября 2019 г.
  21. ^ «Отрасли | Здравоохранение, фармацевтика, страхование, туристическая аналитика | ZS» . www.zs.com . Проверено 29 ноября 2019 г.