Поведенческое подтверждение

Поведенческое подтверждение — это тип самоисполняющегося пророчества , при котором социальные ожидания людей заставляют их вести себя таким образом, чтобы другие подтверждали их ожидания. ^[1] Феномен убеждения, создающего реальность, известен в литературе под несколькими названиями: самоисполняющееся пророчество, подтверждение ожиданий и поведенческое подтверждение, которое впервые было введено социальным психологом Марком Снайдером в 1984 году. Снайдер предпочитал этот термин, поскольку он подчеркивает, что именно фактическое поведение цели подтверждает убеждения воспринимающего. ^{[2] : 68}

Самоисполняющееся пророчество

Предвзятые убеждения и ожидания используются людьми, когда они взаимодействуют с другими, как руководство к действию. Их действия затем могут направлять взаимодействующего партнера к поведению таким образом, который подтверждает первоначальные убеждения индивида. Самоисполняющееся пророчество по сути является идеей о том, что убеждения и ожидания могут создавать и создают свою собственную реальность. Социолог Роберт К. Мертон определил самоисполняющееся пророчество как ложное определение ситуации, вызывающее новое поведение, которое делает изначально ложное представление истинным. ^{[2] : 67}

Самоисполняющееся пророчество фокусируется на поведении воспринимающего субъекта при выборе ожидаемого поведения от цели, тогда как поведенческое подтверждение фокусируется на роли поведения цели в подтверждении убеждений воспринимающего субъекта. ^[3]

Исследовать

Исследования показали, что человек (называемый воспринимающим), обладающий убеждениями относительно другого человека (называемого целью), часто будет действовать в соответствии с этими убеждениями таким образом, что это заставит цель фактически вести себя таким образом, который подтверждает изначальные убеждения воспринимающего. ^[4]

В одной из демонстраций поведенческого подтверждения в социальном взаимодействии Снайдер и его коллеги познакомили ранее незнакомых мужчин и женщин через телефоноподобную систему внутренней связи. Участники-мужчины назывались воспринимателями, а участницы-женщины — целями. Перед началом разговора экспериментатор давал мужчинам-участникам фотографию Polaroid и заставлял их верить, что на ней изображены их партнерши. Участники-мужчины не знали, что на самом деле это были не их партнерши. Экспериментатор давал воспринимателям фотографии, на которых были изображены либо физически привлекательные , либо физически непривлекательные женщины, чтобы активировать стереотипы воспринимателя , которые у них могут быть относительно привлекательных и непривлекательных людей. Диады восприниматель-цель участвовали в 10-минутном неструктурированном разговоре, который инициировали восприниматели. Люди, обозначенные как оценщики, слушали только вклад целей в разговор и оценивали свои впечатления от целей. Результаты показали, что цели, партнеры которых считали их физически привлекательными, стали вести себя более общительно, тепло и общительно, чем цели, партнеры которых считали их физически непривлекательными. Следовательно, цели поведенчески подтверждали убеждения воспринимающих, тем самым превращая убеждения воспринимающих в самоисполняющиеся пророчества. Исследование также подтвердило и продемонстрировало стереотип физической привлекательности . ^{[4] : 963–964}

Эти результаты показывают, что люди, которые являются целями многих воспринимающих в повседневной жизни, могут регулярно действовать способами, которые соответствуют не их собственным установкам , убеждениям или чувствам; а скорее восприятиям и стереотипам, которые другие имеют о них и их качествах. Это, кажется, предполагает, что власть убеждений других над поведением человека чрезвычайно сильна. ^[5]

Механизмы

Снайдер предложил четырехэтапную последовательность, в которой происходит поведенческое подтверждение:

1. Воспринимающий принимает убеждения относительно цели
2. Воспринимающий действует так, как будто эти убеждения истинны, и относится к цели соответствующим образом.
3. Цель ассимилирует свое поведение с действиями воспринимающего.
4. Воспринимающий интерпретирует поведение цели как подтверждение своих первоначальных убеждений. ^{[2] : 69}

Мотивационные основы

Воспринимающий и цель имеют общую цель — познакомиться друг с другом, и они делают это в разных функциях. Поведенческое подтверждение происходит из сочетания воспринимающего, который действует в интересах функции знания, и цели, чье поведение служит корректирующей функции.

Воспринимающий использует мотивацию знания, чтобы получить устойчивое и предсказуемое представление о тех, с кем он взаимодействует, вызывая поведенческое подтверждение. ^{[6] : 241} Воспринимающие используют стратегии, ориентированные на знания, которые возникают, когда воспринимающие рассматривают свои взаимодействия с целями как возможности узнать о личности своих целей и проверить свои впечатления о целях, что побуждает воспринимающих задавать вопросы, подтверждающие убеждения. Воспринимающий задает целевые вопросы, чтобы сформировать устойчивые и предсказуемые впечатления о своем партнере, и воспринимающие склонны уверенно предполагать, что обладание даже ограниченной информацией, собранной о другом человеке, дает им возможность предсказать, что будущее этого человека будет соответствовать полученным впечатлениям. ^{[6] : 238}

Когда цель мотивирована корректирующими функциями, она мотивирована попытаться поладить со своими партнерами и вести гладкую и приятную беседу с воспринимающим. Корректирующая функция мотивирует цели отвечать взаимностью на попытки воспринимающих и тем самым поведенчески подтверждать ошибочные убеждения воспринимающих. ^{[4] : 971} Без корректирующей функции это может привести к поведенческому неподтверждению.

Примеры

• Физическая привлекательность – Когда человек взаимодействует с другим человеком высокой или низкой физической привлекательности, он влияет на его социальную доблесть. Когда цель (незаметно для себя) помечена как физически привлекательная, эта цель, посредством взаимодействия с воспринимающим, в свою очередь, начинает вести себя более дружелюбно, чем те, кого пометили как непривлекательных. ^[7]
• Раса – В исследовании Чена и Барга 1997 года было показано, что участники, которые были подсознательно настроены на стереотип афроамериканца, наблюдали большую враждебность от цели, с которой они взаимодействовали, чем те, кто находился в контрольной группе. Это исследование предполагает, что поведенческое подтверждение заставляло цели становиться более враждебными, когда их воспринимающий был настроен негативно. ^[8]
• Пол – Когда участники узнавали пол своих целей в ходе разделения труда, цели попадали в свои гендерно-специфические роли посредством поведенческого подтверждения. ^[9]
• Одиночество . Было обнаружено, что взрослые, которым показывали гипотетически одинокого сверстника и гипотетического не одинокого сверстника, чаще отвергали одинокого сверстника, что было связано с тем, что люди клеймили одиночество как дискредитированную черту. ^[10]

Критика

Главное возражение против идеи поведенческого подтверждения заключается в том, что лабораторные ситуации, которые используются в исследовании, часто не могут быть легко сопоставлены с реальным социальным взаимодействием. ^[11] Кроме того, утверждается, что поведенческое неподтверждение с такой же вероятностью может развиться из ожиданий, как и самореализующиеся ожидания. Серьезной критикой Ли Джассима является утверждение о том, что во всех предыдущих исследованиях поведенческого подтверждения участники были ложно введены в заблуждение относительно характеристик целей; однако в реальной жизни ожидания людей, как правило, верны. Чтобы противостоять такой критике, поведенческое подтверждение адаптировалось для введения неосознанного элемента. ^[12] Несмотря на то, что в этом явлении есть явные подводные камни, оно постоянно изучалось в течение последних нескольких десятилетий, что подчеркивает его важность в психологии. ^[13]

Ссылки

1. Майерс, Дэвид Г. (2015). Исследование социальной психологии (седьмое изд.). Нью-Йорк, Нью-Йорк: McGraw-Hill Education. стр. 86.
2. Снайдер, Марк (1992). "Мотивационные основы поведенческого подтверждения". Достижения экспериментальной социальной психологии , том 25. Том 25. стр. 67–114. doi :10.1016/S0065-2601(08)60282-8. ISBN 9780120152254. {{cite book}}: |journal=проигнорировано ( помощь )
3. Борденс, Кеннет С.; Горовиц, Ирвин А. (2013). Социальная психология (Второе издание). Psychology Press. стр. 89. ISBN 9781135660406.
4. Снайдер, Марк; Хауген, Джули А. (сентябрь 1995 г.). «Почему происходит поведенческое подтверждение? Функциональный взгляд на роль цели». Бюллетень по психологии личности и социальной психологии . 21 (9): 963–974. doi :10.1177/0146167295219010. S2CID  143892339.
5. Макдональд, У. Т.; Туссен, Л. Л. (2003). «Сомнение в общности поведенческого подтверждения стереотипов гендерной роли: приводит ли социальный статус к самопроверке?». Журнал статей в поддержку нулевой гипотезы . 2 (1).
6. Снайдер, Марк; Хауген, Джули А. (1994). «Почему происходит поведенческое подтверждение? Функциональный взгляд на роль воспринимающего». Журнал экспериментальной социальной психологии . 30 (3): 218–246. doi :10.1006/jesp.1994.1011.
7. Снайдер, Марк; Бершид, Эллен; Деккер, Элизабет Танке (1977). «Социальное восприятие и межличностное поведение: о самореализующейся природе социальных стереотипов» (PDF) . Журнал личности и социальной психологии . 35 (9): 663. doi :10.1037/0022-3514.35.9.656 . Получено 15 июля 2015 г. .
8. Чен, Марк; Барг, Джон А. (1997). «Неосознаваемые поведенческие процессы подтверждения: самореализующиеся последствия автоматической активации стереотипа» (PDF) . Журнал экспериментальной психологии . 33 (5): 546. doi :10.1006/jesp.1997.1329. Архивировано из оригинала (PDF) 22-05-2013 . Получено 15 июля 2015 .
9. Хизертон, Тодд Ф. (2003). Социальная психология стигмы . Нью-Йорк, Нью-Йорк: The Guilford Press. стр. 382. ISBN 978-1572309425.
10. Ротенберг, Кен Дж.; Груман, Джейми А.; Ариганелло, Меллиса (июнь 2002 г.). «Поведенческое подтверждение стереотипа одиночества». Базовая и прикладная социальная психология . 24 (2): 81–89. doi :10.1207/S15324834BASP2402_1. S2CID  145647203.
11. Джассим, Ли; Эклс, Жаклин; Мадон, Стефани (1996). Социальное восприятие, стереотипы и ожидания учителей, точность и поиски мощного самоисполняющегося пророчества (PDF) . Том 28. стр. 285. doi :10.1016/s0065-2601(08)60240-3. ISBN 9780120152285. Архивировано из оригинала (PDF) 18 сентября 2017 г. . Получено 22 июля 2015 г. . {{cite book}}: |journal=проигнорировано ( помощь )
12. Bargh, John A.; Gollwitzer, Peter M.; Lee-Chai, Annette; Barndollar, Kimberly; Trotschel, Roman (2001). "Автоматизированная воля: неосознанная активация и стремление к поведенческим целям" (PDF) . Journal of Personality and Social Psychology . 81 (6): 1024. doi :10.1037/0022-3514.81.6.1014. PMC 3005626 . PMID  11761304 . Получено 22 июля 2015 г. . 
13. Фиске, Сьюзен Т.; Гилберт, Дэниел Т.; Линдзи, Гарднер (2010). Справочник по социальной психологии (5-е изд.). Канада: John Wiley & Sons, Inc. стр. 1061. ISBN 978-0470137475.