Эффект определенности — это психологический эффект, возникающий в результате снижения вероятности от определенной до вероятной (Tversky & Kahneman 1986). Это идея, введенная в теорию перспектив .
Обычно снижение вероятности выигрыша награды (например, снижение шанса выигрыша награды с 80% до 20%) создает психологический эффект, такой как неудовольствие для людей, что приводит к восприятию потери от первоначальной вероятности, тем самым благоприятствуя решению, избегающему риска. Однако то же самое снижение приводит к большему психологическому эффекту, когда оно делается из уверенности, а не из неопределенности.
Тверски и Канеман (1986) проиллюстрировали эффект определенности следующими примерами.
Сначала рассмотрим такой пример:
Какой из следующих вариантов вам больше нравится?
В этом случае 78% участников выбрали вариант А, тогда как только 22% выбрали вариант В. Это демонстрирует типичный феномен неприятия риска в теории перспектив и эффект фрейминга , поскольку ожидаемая стоимость варианта В (45 долл. США x 0,8 = 36 долл. США) превышает стоимость варианта А на 20%.
Теперь рассмотрим такую задачу:
Какой из следующих вариантов вам больше нравится?
В этом случае 42% участников выбрали вариант C, а 58% — вариант D.
Как и прежде, ожидаемая стоимость первого варианта ($30x0,25=$7,50) была на 20% ниже, чем у варианта D ($45x0,2=9), однако, когда ни один из вариантов не был определенным, принятие риска увеличивалось.