stringtranslate.com

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг ( МЛМ ), также называемый сетевым маркетингом [1] или пирамидальными продажами , [2] [3] [ 4] представляет собой спорную [5] маркетинговую стратегию продажи продуктов или услуг, при которой доходы от MLM Компания создается за счет неоплачиваемой рабочей силы , продающей продукты или услуги компании, в то время как доходы участников получаются из пирамидальной или бинарной системы комиссионных вознаграждений . [6]

В многоуровневом маркетинге план вознаграждений обычно выплачивается участникам из двух потенциальных источников дохода . Первый основан на комиссии с продаж от непосредственной продажи продукта или услуги; второй выплачивается за счет комиссионных, основанных на оптовых закупках, совершенных другими продавцами, которых участник привлек для продажи продукции. В организационной иерархии MLM-компаний набранные участники (а также те, кого набирает рекрут) называются нижестоящими дистрибьюторами . [7]

Таким образом, ожидается, что продавцы MLM будут продавать продукцию напрямую конечным розничным потребителям посредством рекомендаций и сарафанного маркетинга , но, что более важно, у них будет стимул нанимать других для присоединения к дистрибьюторской цепочке компании в качестве коллег-продавцов, чтобы они могли стать нижестоящими дистрибьюторами. [1] [8] Согласно отчету, в котором изучались бизнес-модели 350 MLM-компаний в США , опубликованному на сайте Федеральной торговой комиссии, по меньшей мере 99% людей, присоединяющихся к MLM-компаниям, теряют деньги. [9] [10] Тем не менее, MLM-компании функционируют, потому что нижестоящим участникам предлагается придерживаться веры в то, что они могут достичь больших доходов, в то время как статистическая невероятность этого приуменьшается. Компании MLM были объявлены незаконными или иным образом строго регулируются в некоторых юрисдикциях как просто вариации традиционной финансовой пирамиды . [11] [12]

Терминология

Многоуровневый маркетинг также известен как «пирамидальные продажи», [2] [3] «сетевой маркетинг», [3] [1] и «реферальный маркетинг». [13]

Бизнес модель

Настраивать

Типичная бинарная древовидная структура многоуровневого маркетинга . Синий человек наверху получит компенсацию от продаж нижних красных участников.

Независимые участники, не получающие зарплату, называемые дистрибьюторами (по-разному называемые «партнерами», «независимыми владельцами бизнеса», «независимыми агентами», « аффилированными лицами » и т. д.), уполномочены распространять продукты или услуги компании. Они получают немедленную розничную прибыль от клиентов плюс комиссию от компании, а не нижестоящих организаций, через многоуровневый маркетинговый план вознаграждения, который основан на объеме продуктов, проданных за счет их собственных продаж, а также объема продаж их нижестоящей организации. .

Независимые дистрибьюторы развивают свои организации либо путем создания активной сети потребителей , которые покупают напрямую у компании, либо путем найма нижестоящих независимых дистрибьюторов, которые также создают базу сети потребителей, тем самым расширяя организацию в целом. [ нужна цитата ]

Совокупное количество новобранцев из этих циклов составляет отдел продаж, который называется «нижестоящей линией» продавца. Эта «нижняя линия» представляет собой пирамиду многоуровневой структуры вознаграждения MLM. [8]

Участники

Подавляющее большинство участников МЛМ участвуют либо с незначительной, либо с нулевой чистой прибылью. Исследование 27 схем MLM показало, что в среднем 99,6% участников потеряли деньги. [14] Действительно, наибольшая часть участников должна работать с чистым убытком (после вычета расходов), чтобы немногие люди на самом верхнем уровне пирамиды MLM могли получить свой значительный доход. Компания MLM затем подчеркивает указанный доход всем остальным участникам, чтобы поощрить их дальнейшее участие при постоянных финансовых потерях. [14]

Компании

Многие MLM-компании генерируют миллиарды долларов годового дохода и сотни миллионов долларов годовой прибыли. Однако прибыль накапливается в ущерб большинству сотрудников компании (участников MLM). Лишь часть прибыли затем делится между отдельными участниками, находящимися на вершине дистрибьюторской пирамиды MLM. Доходы этих нескольких лучших участников подчеркиваются и отстаиваются на семинарах и конференциях компаний , создавая тем самым иллюзию того, что участники MLM могут добиться финансового успеха. Затем компания MLM рекламирует это с целью привлечь больше дистрибьюторов в MLM с нереалистичным ожиданием прибыли, которая на самом деле является просто теоретической и статистически невероятной. [15]

Хотя МЛМ-компания выставляет этих нескольких ведущих отдельных участников в качестве доказательства того, как участие в МЛМ может привести к успеху, бизнес-модель МЛМ зависит от неудач подавляющего большинства всех остальных участников, вливающих деньги из их собственных карманов. , так что он может стать доходом и прибылью компании MLM, из которых компания MLM делит лишь небольшую часть с несколькими людьми на вершине пирамиды участников MLM. За исключением немногих наверху, участники несут не что иное, как свои собственные финансовые потери ради собственной прибыли компании и прибыли нескольких верхних отдельных участников. [16]

Финансовая самостоятельность

Основной рекламой МЛМ-компаний своим участникам и потенциальным участникам являются не продукты или услуги МЛМ-компании. Продукты и услуги в значительной степени являются второстепенными по отношению к модели MLM. [ нужна цитата ] Скорее, истинный шаг продаж и акцент делается на уверенности участников в потенциальной финансовой независимости посредством участия в MLM, заманивая такими фразами, как «образ жизни, которого вы заслуживаете» или «независимый дистрибьютор». [17] Мемуары Эрика Германа « Мечта моего отца» документируют неудачи отца автора с помощью « схем быстрого обогащения », таких как Amway . [18] Мемуары иллюстрируют принцип многоуровневого маркетинга продаж, известный как «продажа мечты». [19]

Хотя акцент всегда делается на потенциале успеха и позитивных изменениях в жизни, которые «могут» или «могут» (а не «будут» или «могут») произойти, заявления о раскрытии информации включают в себя отказ от ответственности, на который им, как участникам, не следует полагаться. результаты заработка других участников на самых высоких уровнях пирамиды участников MLM как показатель того, на какой доход они должны рассчитывать. Компании MLM редко подчеркивают крайнюю вероятность неудачи или крайнюю вероятность финансовых потерь от участия в MLM. [ нужна цитата ]

Сравнение с финансовыми пирамидами

Компании MLM были объявлены незаконными в некоторых юрисдикциях как простая вариация традиционной финансовой пирамиды , в том числе в Китае . [11] [12] В юрисдикциях, где компании MLM не были признаны незаконными, многие незаконные финансовые пирамиды пытаются представить себя как предприятия MLM. [20] Учитывая, что подавляющее большинство участников MLM не могут реально получить чистую прибыль, не говоря уже о значительной чистой прибыли, а вместо этого в подавляющем большинстве работают с чистыми убытками, некоторые источники определяют все MLM-компании как разновидность финансовой пирамиды, даже если они не были признаны незаконными, как традиционные финансовые пирамиды, посредством законодательных актов . [13] [21] [22]

Компании MLM созданы для получения прибыли владельцев/акционеров компании и нескольких отдельных участников на верхних уровнях пирамиды участников MLM. По данным Федеральной торговой комиссии США (FTC), некоторые MLM-компании уже представляют собой незаконные финансовые пирамиды, даже в соответствии с более узким существующим законодательством, эксплуатируя членов организации. [23]

Судебные процессы

Компании, использующие бизнес-модель MLM, часто становятся объектами критики и судебных исков. Судебные иски против МЛМ-компаний, среди прочего, включали следующее:

Прямые продажи против сетевого маркетинга

«Сетевой маркетинг» и «многоуровневый маркетинг» (МЛМ) были описаны автором Домиником Ксарделем как синонимы, поскольку это тип прямых продаж . [8] Некоторые источники подчеркивают, что многоуровневый маркетинг — это всего лишь одна из форм прямых продаж, а не прямая продажа. [25] [26] Другие термины, которые иногда используются для описания многоуровневого маркетинга, включают «сарафанный маркетинг», «интерактивное распространение» и « маркетинг отношений ». Критики утверждают, что использование этих и других терминов и «модных словечек » является попыткой провести различие между многоуровневым маркетингом и незаконными схемами Понци , «письмами счастья » и мошенничеством с потребителями – там, где ничего значимого не существует. [27]

Ассоциация прямых продаж (DSA), группа лоббистов индустрии MLM, сообщила, что в 1990 году только 25% членов DSA использовали бизнес-модель MLM. К 1999 году этот показатель вырос до 77,3%. [28] К 2009 году 94,2% членов DSA использовали MLM, что составляло 99,6% продавцов и 97,1% продаж. [29] Такие компании, как Avon , Electrolux , Tupperware и Kirby , изначально были одноуровневыми маркетинговыми компаниями, использовавшими традиционную и бесспорную бизнес-модель прямых продаж (отличную от MLM) для продажи своих товаров. Однако позже они ввели многоуровневые компенсационные планы, став МЛМ-компаниями. [25] DSA насчитывает около 200 членов [30] , хотя, по оценкам, только в Соединенных Штатах насчитывается более 1000 фирм, использующих многоуровневый маркетинг. [31]

История

Происхождение многоуровневого маркетинга часто оспаривается, но в 1920-е годы [32] и 1930-е годы существовали компании, работающие в стиле многоуровневого маркетинга, такие как Калифорнийская витаминная компания [33] (позже названная Nutrilite ) и Калифорнийская парфюмерная компания (переименованная в « Продукты Эйвон »). [34]

Уровни доходов

Несколько источников прокомментировали уровень доходов конкретных МЛМ-компаний или МЛМ-компаний в целом:

  • «Хотя потенциальный доход варьируется в зависимости от компании и возможностей продаж, DSA сообщает, что средний годовой доход тех, кто занимается прямыми продажами, составляет 2400 долларов». [39]
  • В статье от 15 октября 2010 года было указано, что документы MLM под названием Fortune Hi-Tech Marketing показывают, что 30 процентов ее представителей не зарабатывают денег, а 54 процента из оставшихся 70 процентов зарабатывают только 93 доллара в месяц без учета затрат. . Компания Fortune находилась под следствием генеральных прокуроров Техаса, Кентукки, Северной Дакоты и Северной Каролины, а также Миссури, Южной Каролины, Иллинойса и Флориды в связи с жалобами на компанию. [40] В конечном итоге Федеральная торговая комиссия заявила, что Fortune Hi-Tech Marketing представляет собой финансовую пирамиду и что жертвам по почте были отправлены чеки на общую сумму более 3,7 миллионов долларов. [41]
  • В статье от 10 февраля 2011 года говорилось: «Большинству людей может быть очень трудно, если не невозможно, заработать много денег за счет прямой продажи продуктов потребителям. А большие деньги — это то, на что рекрутеры часто ссылаются в своих выступлениях. " [42]
  • «Роланд Уитселл, бывший профессор бизнеса, который провел 40 лет, исследуя и обучая подводным камням многоуровневого маркетинга»: «Вам будет трудно найти кого-нибудь, зарабатывающего более 1,50 доллара в час, (т) основной продукт — это возможности. Самый сильный , самой мощной мотивационной силой сегодня является ложная надежда». [42]

Законность и легитимность

Бангладеш

В 2015 году правительство Бангладеш запретило все виды внутренней и внешней торговли MLM в Бангладеш. [45]

Китай

Многоуровневый маркетинг ( упрощенный китайский :传销; традиционный китайский :傳銷; пиньинь : chuán xiāo ; букв. «распространение продаж») был впервые представлен в материковом Китае американскими, тайваньскими и японскими компаниями после китайской экономической реформы 1978 года. Рост популярности многоуровневого маркетинга совпал с экономической неопределенностью и новым сдвигом в сторону индивидуального потребления . Многоуровневый маркетинг был запрещен правительством на материке в 1998 году из-за социальных, экономических и налоговых проблем. [46] Дальнейшее постановление «Запрет Чуаньсяо » (где MLM является разновидностью Чуаньсяо, было принято в 2005 году, пункт 3 Главы 2 постановления гласит, что наличие нижестоящих линий является незаконным). [12] О'Риган написал: «Этим постановлением Китай ясно дает понять, что, хотя прямые продажи разрешены на материке, многоуровневый маркетинг - нет». [11]

Компании MLM объявлены незаконными в Китае как простая вариация традиционной финансовой пирамиды , подрывающая социальный и экономический порядок. [11] [47] MLM-компании пытались найти способы обойти китайские запреты или разрабатывали другие методы, такие как прямые продажи, для доставки своей продукции в Китай через розничные операции. Положения о прямых продажах ограничивают прямые продажи косметики, продуктов здорового питания, санитарно-гигиенических товаров, оборудования для бодибилдинга и кухонной утвари, а также требуют от китайских или иностранных компаний («FIE»), которые намереваются заниматься бизнесом прямых продаж в материковом Китае, подать заявку и получить Лицензия на прямую продажу от Министерства торговли («MOFCOM»). [48] ​​В 2016 году лицензию на прямые продажи получили 73 компании, включая отечественные и иностранные. [49] Некоторые продавцы многоуровневого маркетинга обходили этот запрет, открывая адреса и банковские счета в Гонконге , где такая практика является законной, в то время как продажи и набор персонала проводились на материке. [11] [50]

Лишь 23 августа 2005 г. Государственный совет обнародовал правила, конкретно касающиеся операций прямых продаж: «Управление прямыми продажами» (вступили в силу 1 декабря 2005 г.) и «Правила о запрете Чуаньсяо» ( вступили в силу 1 декабря 2005 г.). 1 ноября 2005 г.). Когда прямые продажи разрешены, они будут разрешены только при соблюдении самых строгих требований, чтобы гарантировать, что операции не являются финансовыми пирамидами, MLM или операциями-однодневками.

Саудовская Аравия

Маркетинг MLM запрещен в Саудовской Аравии из-за навязывания религиозной фетвы на национальном уровне, по этой причине компании MLM, такие как Amway , Mary Kay , Oriflame и Herbalife , продают свою продукцию методом онлайн-продаж вместо MLM. [51]

Соединенные Штаты

Предприятия MLM работают во всех 50 штатах США. Предприятия могут использовать такие термины, как « партнерский маркетинг » или «франчайзинг домашнего бизнеса». Некоторые источники утверждают, что все МЛМ-компании по сути являются финансовыми пирамидами, даже если они легальны. [13] [21] [22] Юта была названа «неофициальной мировой столицей компаний многоуровневого маркетинга и прямых продаж» и является домом как минимум для 15 крупных MLM, больше MLM на душу населения, чем в любом другом штате. [52]

Федеральная торговая комиссия США (FTC) заявляет: «Держитесь подальше от многоуровневых маркетинговых планов, в которых выплачиваются комиссионные за привлечение новых дистрибьюторов. На самом деле это незаконные финансовые пирамиды . новых дистрибьюторов нанять невозможно. А когда план рушится, большинство людей – за исключением, возможно, тех, кто находится на самой вершине пирамиды – оказываются с пустыми руками». [53]

В консультативном письме персонала Ассоциации прямых продаж от 2004 года Федеральная торговая комиссия заявляет:

В последние годы много внимания уделялось вопросу личного, или внутреннего, потребления. Фактически, объем внутреннего потребления в любом многоуровневом компенсационном бизнесе не определяет, будет ли Федеральная торговая комиссия считать этот план финансовой пирамидой. Критический вопрос для FTC заключается в том, генерируются ли доходы, которые в первую очередь поддерживают комиссионные, выплачиваемые всем участникам, от покупок товаров и услуг, которые не являются просто второстепенными по отношению к покупке права участвовать в прибыльном предприятии. [54]

Федеральная торговая комиссия предупреждает

Не все планы многоуровневого маркетинга являются законными. Некоторые из них представляют собой финансовые пирамиды. Лучше не участвовать в планах, в которых деньги, которые вы зарабатываете, основаны главным образом на количестве привлеченных вами дистрибьюторов и ваших продажах им, а не на ваших продажах людям, не входящим в план, которые намерены использовать продукты. [23]

В деле Amway Corp. (1979) Федеральная торговая комиссия указала, что многоуровневый маркетинг сам по себе не является незаконным в Соединенных Штатах. Однако Amway была признана виновной в фиксировании цен (по сути, требуя от «независимых» дистрибьюторов продавать по той же фиксированной цене) и в заявлениях о преувеличении доходов. [55] [56] Федеральная торговая комиссия советует скептически относиться к многоуровневым маркетинговым организациям, у которых больше стимулов для набора персонала, чем для продажи продукции. Федеральная торговая комиссия также предупреждает, что практика получения комиссионных за привлечение новых членов запрещена в большинстве штатов как «пирамидирование». [57]

Уолтер Дж. Карл заявил в статье Western Journal of Communication 2004 года , что «некоторые описывают организации MLM как культы (Баттерфилд, 1985), [58] финансовые пирамиды (Fitzpatrick & Reynolds, 1997), [59] или организации, изобилующие вводящее в заблуждение, вводящее в заблуждение и неэтичное поведение (Carter, 1999), [60] такое как сомнительное использование евангелического дискурса для продвижения бизнеса (Höpfl & Maddrell, 1996), [61] и эксплуатация личных отношений для финансовой выгоды (Fitzpatrick и Рейнольдс, 1997)». [59] [62] В Китае добровольцы, работающие по спасению людей от этих схем, подверглись физическому нападению. [63]

Компании MLM также критикуют за неспособность выполнить свои обещания перед большинством участников из-за фундаментального противоречия с западными культурными нормами. [64] Есть даже утверждения, что уровень успеха в достижении безубыточности или даже зарабатывании денег намного хуже, чем в других видах бизнеса: [65] «Подавляющее большинство компаний MLM нанимают компании MLM, в которых участники должны агрессивно набирать сотрудников, чтобы получить прибыль». По имеющимся данным самих компаний, процент потерь при привлечении МЛМ-компаний составляет примерно 99,9%, то есть 99,9% участников теряют деньги после вычета всех расходов, включая покупки у компании». [65] (Для сравнения, скептик Брайан Даннинг отмечает, что «только 97,14% игроков Лас-Вегаса теряют деньги….» [66] ) Частично это происходит потому, что поощрение новобранцев к дальнейшему «найму людей для конкуренции с [ их]» [13] приводит к «насыщению рынка». [24] Также утверждалось, что «(б) по самой своей природе MLM полностью лишен каких-либо научных основ». [67]

Из-за поощрения новых сотрудников к дальнейшему набору своих конкурентов, некоторые люди даже зашли так далеко, что говорят, что в лучшем случае современные MLM-компании представляют собой не что иное, как легализованные финансовые пирамиды [13] [21] [22], одна из которых гласит: «Многоуровневые маркетинговые компании стали принятой и юридически санкционированной формой финансовой пирамиды в Соединенных Штатах» [21], в то время как другой утверждает, что «многоуровневый маркетинг, форма финансовой пирамиды, не обязательно является мошенническим». [22] В октябре 2010 года сообщалось, что компании многоуровневого маркетинга были расследованы генеральными прокурорами ряда штатов на фоне обвинений в том, что продавцам в первую очередь платили за набор персонала, и что новые сотрудники не могут зарабатывать ничего похожего на то, что делают первые участники. [68] Отраслевой критик Роберт Л. Фицпатрик назвал многоуровневый маркетинг «пузырем Мейн-стрит», который в конечном итоге лопнет. [69]

Религиозные взгляды

ислам

Многие исламские юристы и религиозные организации, в том числе Постоянный комитет научных исследований и Ифта [70] Саудовской Аравии , считают торговлю МЛМ запрещенной ( харамом ). Они утверждают, что МЛМ-торговля предполагает обман других, заставляя их участвовать, и эта сделка имеет сходство как с рибой , так и с гараром . [71] [72]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ abc Вандер Нат, Питер Дж.; Держите, Уильям В. (2002). «Маркетинговое мошенничество: подход к отличию многоуровневого маркетинга от финансовых пирамид». Журнал государственной политики и маркетинга . 21 (1): 139–151. дои : 10.1509/jppm.21.1.139.17603. S2CID  154490614.
    Мендельсон, Мартин (2004). Руководство по франчайзингу . Cengage Learning Business Press. п. 36. ISBN 1-84480-162-4.
  2. ^ Аб Клегг, Брайан (2000). Невидимый клиент: стратегии успешного обслуживания клиентов по проводам . Коган Пейдж. п. 112. ИСБН 0-7494-3144-Х.
  3. ^ abc Китчинг, Тревор (2001). Мошенничество при покупке и как его избежать . Издательство Гауэр. п. 4. ISBN 0-566-08281-0.
    Мендельсон, Мартин (2004). Руководство по франчайзингу . Cengage Learning Business Press. п. 36. ISBN 1-84480-162-4.
  4. ↑ Карп, Грегори (10 февраля 2013 г.). «Тонкая грань между законным бизнесом и финансовыми пирамидами». Чикаго Трибьюн. Архивировано из оригинала 9 августа 2020 года.
  5. ↑ Карп, Грегори (10 февраля 2013 г.). «Тонкая грань между законным бизнесом и финансовыми пирамидами». Чикаго Трибьюн. Архивировано из оригинала 9 августа 2020 года.
  6. ^ «Многоуровневый маркетинг». ФТК. 18 мая 2021 г.
    «Многоуровневый маркетинговый бизнес и пирамидальные схемы». ФТК, Бюро по защите прав потребителей. 4 января 2018 г. Проверено 16 октября 2020 г.
  7. ^ ДюБофф, Леонард Д. (2004). Закон (на простом английском языке) о малом бизнесе . Сфинкс Паб. стр. 285–286. ISBN 978-1-57248-377-4.
  8. ^ abc Xardel, Доминик (1993). Революция прямых продаж. Понимание роста корпорации Amway . Издательство Блэквелл . стр. 1–4. ISBN 978-0-631-19229-9.
  9. ^ «Опасности программ многоуровневого маркетинга». Общественное радио Техаса. 4 октября 2017 г. Проверено 16 февраля 2018 г.
  10. ^ «Компания по производству леггинсов LuLaRoe обвинена в введении консультантов в заблуждение» . Новости Долины . Проверено 16 февраля 2018 г.
  11. ^ abcde О'Риган, Стивен (16 июля 2015 г.). «Многоуровневый маркетинг: Китай его не покупает». Китайский брифинг . Дезан Шира и партнеры . Проверено 19 сентября 2018 г.
  12. ^ abc «Закон Китая о MLM «Запрет Чуаньсяо»» . gov.cn.​ 3 сентября 2005 года . Проверено 19 сентября 2018 г.
  13. ^ abcdef Кэрролл, Роберт Тодд (2003). Словарь скептика: собрание странных убеждений, забавных обманов и опасных заблуждений. Джон Уайли и сыновья . стр. 235–236. ISBN 0-471-27242-6.
  14. ^ Аб Тейлор, Джон М. «Общественные комментарии относительно предлагаемого правила регулирования торговли (16 CFR, часть 436)» (PDF) . Институт осведомленности потребителей.
  15. ↑ Чанг, Фрэнк (1 марта 2017 г.). «Компания многоуровневого маркетинга WorldVentures утверждает, что насчитывает 10 000 австралийских участников». News.com.au.​ Проверено 19 сентября 2018 г.
  16. ↑ Херб, Гринберг (17 января 2013 г.). «От клубов высокой энергии к разбитым мечтам: сказки Гербалайф». CNBC . Проверено 19 сентября 2018 г.
  17. ^ «Amway: продажа мечты о финансовой свободе». Знание@Уортон . 5 мая 2011 года . Проверено 19 сентября 2018 г.
  18. ^ «Льюис: Гербалайф продает «мечты» и «истории»» . Денвер Пост . 8 января 2013 года . Проверено 19 сентября 2018 г.
  19. ^ «Продажа американской мечты». CNBC . Проверено 19 сентября 2018 г.
  20. ↑ Валентин, Дебра А. (13 мая 1998 г.). «Пирамидальные схемы». ФТК . Проверено 19 сентября 2018 г.
  21. ^ abcd Коэнен, Трейси (2009). Экспертное расследование мошенничества: пошаговое руководство . Уайли. п. 168. ИСБН 978-0-470-38796-2.
  22. ^ abcd Сэлинджер, Лоуренс М. , изд. (2005). Энциклопедия служебной и корпоративной преступности. Том. 2. Издательство Сейдж. п. 880. ИСБН 0-7619-3004-3.
  23. ^ ab «Итог о многоуровневых маркетинговых планах и финансовых пирамидах» (PDF) . ФТК. Декабрь 2012 г. Архивировано из оригинала (PDF) 20 сентября 2018 г. . Проверено 19 сентября 2018 г. Не все планы многоуровневого маркетинга являются законными. Некоторые из них представляют собой финансовые пирамиды.
    "Многоуровневый маркетинг". ФТК. 18 мая 2021 г.
    "Многоуровневый маркетинг". ФТК, Бюро по защите прав потребителей. 4 января 2018 г. Проверено 19 сентября 2018 г.
  24. ^ ab «Что не так с многоуровневым маркетингом?». Vandruff.com . Проверено 19 сентября 2018 г.
  25. ^ Аб Эдвардс, Пол; Эдвардс, Сара; Экономика, Питер (2009). Домашний бизнес для чайников (3-е изд.). Уайли. стр. 38–39. ISBN 978-0-470-53805-0.
  26. ^ «Планы продаж« от человека к человеку »... возможность «мечты» или бизнес-кошмар? [Реклама Amway]» . Жизнь . Том. 68, нет. 7. 27 февраля 1970. с. 51.
    Браун, Кэрин (декабрь 1992 г.). «Продажи по домам растут». Чёрное предприятие . 23 (5): 76.
  27. ^ Чарльз В. Кинг; Джеймс В. Робинсон (2000). Новые профессионалы . Издательство Прима. п. 80. ИСБН 0-7615-1966-1.
  28. ^ Шеффилд, Майкл Л. (февраль – март 1999 г.). «Преобразование плана вознаграждений: прямые продажи в компенсационные планы MLM». Журнал прямых продаж . Проверено 19 сентября 2018 г.(цитата по Нилу Оффену, президенту Ассоциации прямых продаж)
  29. ^ «Прямые продажи в США в 2009 году» (PDF) . Ассоциация прямых продаж. 2010 . Проверено 19 сентября 2018 г.
  30. ^ «Членство в организации прямых продаж» . Ассоциация прямых продаж . Проверено 19 сентября 2018 г.
  31. ^ Зиглар, Зиг; Хейс, Джон П. доктор философии (2001). Сетевой маркетинг для чайников . Голодные умы. ISBN 0-7645-5292-9.
  32. ^ Пареха, Серджио (2008). «Продажи пошли на убыль: положит ли правило Федеральной торговой комиссии о деловых возможностях конец пирамидальным маркетинговым схемам?». Обзор закона Макджорджа . 39 (83).
  33. ^ Атри, Рекха (2011). «Исследование восприятия потребителями продуктов, продаваемых посредством многоуровневого маркетинга». Журнал исследований менеджмента . Прабандхан и Такники. 39 (83): 97–103.
  34. ^ "История МЛМ" . network-experience.net. 24 января 2014 года . Проверено 19 сентября 2018 г.
  35. ↑ Браун, Дэвид (27 ноября 2007 г.). «Маркетинговая группа просто «продает мечту»». Времена . Проверено 19 сентября 2018 г.
  36. ↑ Берковиц, Билл (28 января 2009 г.). «Республиканский благодетель начинает возвращение». Пресс-служба Интера . Проверено 19 сентября 2018 г.(в отношении дела BERR против Amway (дело №: 2651, 2652 и 2653 от 2007 г.) с точки зрения нежелательности "c")
  37. ↑ Докупил, Тони (2 августа 2008 г.). «Пурпурное царствование напитка». Newsweek . 152 (6): 45. PMID  18831083.
  38. ^ Райан, Лео; Войцех, Гаспарски; Жорж, Эндерле, ред. (2000). Студенты-бизнесмены сосредотачиваются на этике (праксиологии): международный ежегодник практической философии и методологии . Том. 8. Нью-Джерси: Издатели транзакций . п. 75. ИСБН 0-7658-0037-3.
  39. ↑ Петерекка, Лаура (14 сентября 2009 г.). «Какой бизнес вы хотите начать?». США сегодня . стр. 4Б . Проверено 19 сентября 2018 г.
  40. ^ О'Доннелл, Джейн (15 октября 2010 г.). «Fortune Hi-Tech: американская мечта или финансовая пирамида?». США сегодня . стр. 6Б . Проверено 19 сентября 2018 г.
  41. ^ FTC (8 ноября 2016 г.) «FTC возвращает более 3,7 миллиона долларов людям, пострадавшим от финансовой пирамиды»
  42. ^ Аб О'Доннелл, Джейн (10 февраля 2011 г.). «Многоуровневый маркетинг или «пирамида»? Продавцам сложно много зарабатывать». США сегодня . Проверено 19 сентября 2018 г.
  43. ↑ Дель Валле, Габи (15 октября 2018 г.). «Компании многоуровневого маркетинга утверждают, что могут сделать вас богатыми. Вот сколько на самом деле заработали 7 продавцов». Вокс . Проверено 15 октября 2018 г.
  44. ^ Синглетари, Мишель. «Почему многоуровневый маркетинг не сделает вас богатым». Вашингтон Пост . Проверено 22 октября 2018 г.
  45. ^ ফখরুল ইসলাম (Фахрул Ислам) (11 апреля 2015 г.). «সব এমএলএম অবৈধ (Все MLM незаконны.)». Протом Ало . Проверено 29 мая 2020 г.
  46. ↑ Джеффри, Лин (21 марта 2001 г.). «Практика размещения: транснациональный сетевой маркетинг в материковом Китае». В Чен, Нэнси Н. (ред.). Городской Китай: этнография современной культуры . Издательство Университета Дьюка. стр. 23–42. ISBN 978-0822326403.
  47. ^ Линь, Чуньфэн (2023). Красный туризм в Китае: коммерциализация пропаганды . Рутледж . п. 31. ISBN 9781032139609.
  48. ^ Сюй, Леман Ли. «Китайское право | Китай: прямая продажа». www.lehmanlaw.com . Архивировано из оригинала 21 января 2015 года . Проверено 19 сентября 2018 г.
  49. ^ 直销企业信息披露网站. zxjg.saic.gov.cn.​ Государственное управление промышленности и торговли . Архивировано из оригинала 28 апреля 2016 года . Проверено 19 сентября 2018 г.
  50. ^ «Многоуровневый маркетинговый план Гонконга нуждается в более пристальном рассмотрении (редакционная статья)» . Южно-Китайская Морнинг Пост . 31 октября 2013 года . Проверено 19 сентября 2018 г.
  51. ^ Несторович, Чедомир (2016). Исламский маркетинг: понимание социально-экономической, культурной и политико-правовой среды. Спрингер. п. 242. ИСБН 978-3-319-32754-9. Проверено 20 июня 2020 г.
  52. ↑ Линдси, Дэрил (8 сентября 2016 г.). «Следуйте за прибылью: как мормонская культура сделала Юту рассадником многоуровневых маркетологов». КУТВ . Проверено 28 марта 2023 г.
  53. ^ «Предупреждение FTC для потребителей; лосьоны и снадобья: итоги многоуровневых маркетинговых планов» (PDF) . ФТК. Январь 2000 г. Архивировано из оригинала (PDF) 19 октября 2004 г. Проверено 19 сентября 2018 г.
  54. ↑ Ком, Джеймс А. (14 января 2004 г.). «RE: Консультативное мнение персонала – анализ финансовой пирамиды» (PDF) . Федеральная торговая комиссия. Архивировано из оригинала (перепечатка) 3 июля 2017 г.
  55. ↑ Айзенберг, Ричард (1 июня 1987 г.). «Беспорядок, называемый многоуровневым маркетингом. Когда знаменитости ловят наживку, сотни торговых компаний, построенных в стиле пирамид, зарабатывают миллионы, часто попадаясь на доверчивых людей». CNN . Проверено 19 сентября 2018 г.
  56. ^ В отношении Amway Corp. , FTC (1979).
  57. ^ «Многоуровневые маркетинговые планы». Предупреждение FTC для потребителей. Ноябрь 1996 года . Проверено 19 сентября 2018 г.
  58. ^ Стивен Баттерфилд, Amway, Культ свободного предпринимательства (Бостон: South End Press, 1985).
  59. ^ ab "FalseProfitsHomePage". Falseprofits.com . Проверено 19 сентября 2018 г.; Роберт Л. Фицпатрик и Джойс К. Рейнольдс, Ложная прибыль: поиск финансового и духовного освобождения в многоуровневом маркетинге и финансовых пирамидах (Herald Pr, 1997).
  60. ^ Рут Картер, Мотивационные организации Amway: За дымом и зеркалами (Винтер-Парк, Флорида: Backstreet Publishing, 1999).
  61. ^ Х. Хёпфл и Дж. Мэддрелл, «Можете ли вы сопротивляться мечте? Евангелистские метафоры и присвоение эмоций», « Метафора и организации» , ред. Д. Грант и К. Освик (Таузенд-Оукс, Калифорния: Sage, 1996), 200–212.
  62. ^ Карл, Уолтер Дж. (2004). «Интерактивный бизнес ведения бизнеса: управление легитимностью и совместное построение предпринимательской идентичности в многоуровневом маркетинговом дискурсе электронной коммерции». Западный журнал коммуникаций . 68 (1): 92–119. дои : 10.1080/10570310409374790. S2CID  151564237.
  63. ↑ Ху Юнци (29 июля 2010 г.). «Идти по скользкой дорожке финансовой пирамиды». Китайская газета . Проверено 19 сентября 2018 г.
  64. ^ Блох, Брайан (1996). «Многоуровневый маркетинг: в чем подвох?». Журнал потребительского маркетинга . 13 (4): 18–26. дои : 10.1108/07363769610124519.
  65. ^ Аб Тейлор, Джон М. (2002). «Сравнение рекрутинговых MLM с пирамидальными схемами, не связанными с продуктом, и с азартными играми». Институт осведомленности потребителей. Архивировано из оригинала 27 августа 2018 года . Проверено 15 октября 2018 г.
    Круз, Джоан Паола; Камило, Олайя (2008). «Модель системной динамики для изучения структуры организаций сетевого маркетинга [рецензируемая статья, в которой в качестве ссылки используется Тейлор]» (PDF) .[ постоянная мертвая ссылка ]
  66. ↑ Даннинг, Брайан (20 октября 2009 г.). «Скептоид № 176: Сетевой маркетинг». Скептоид . Проверено 24 октября 2020 г.
  67. ^ Сандбек, Терри. «Мозговая типизация: псевдонаука холодного чтения». Американский совет спортивной психологии . Проверено 19 сентября 2018 г.
  68. ^ «Многоуровневый маркетинг или пирамида?» Продавцам сложно много зарабатывать». США сегодня . 10 февраля 2011 года . Проверено 19 сентября 2018 г.
  69. ↑ Гринберг, Херб (9 января 2013 г.). «Критик многоуровневого маркетинга: остерегайтесь« пузыря на главной улице »». CNBC . Проверено 19 сентября 2018 г.
  70. ^ "Название фильма "Победа в Уэльсе" - Джон Уэйд - Убийство" . www.islamweb.net (на арабском языке) . Проверено 14 июля 2020 г.
  71. ^ Абдул-Рахман, Мухаммад Саед (2004). Ислам: вопросы и ответы – Юриспруденция и исламские постановления: Сделки – Часть 7. MSA Publication Limited. ISBN 978-1-86179-461-1. Проверено 8 июня 2020 г.
  72. ^ Манджур Элахи, Мухаммед; Таджул Ислам, Мухаммед; Мухаммад Закария, Абу Бакр (18 мая 2011 г.). «Положения сетевого маркетинга в исламской юриспруденции - бенгальский - Мухаммад Манджур Элахи». ИсламХаус.com (на бенгали) . Проверено 8 июня 2020 г.

Внешние ссылки