В кинопроизводстве негативный пикап — это контракт, заключаемый независимым продюсером и конгломератом киностудии, в котором студия соглашается купить фильм у продюсера в определенную дату и за фиксированную сумму. В зависимости от того, оплатит ли студия часть или всю стоимость фильма, студия получит права (кинотеатральные, телевизионные, домашние развлечения) на фильм внутри страны и/или за рубежом, при этом чистая прибыль будет разделена между продюсером и студией.
Слово «негативный» в этом контексте может сбивать с толку, поскольку оно не относится к числовому значению (где «отрицательное» означает меньше нуля), а вместо этого пришло из доцифровой эпохи, когда кинофильм воплощался в физических негативах пленки .
Продавая права на распространение фильма на территориях, не охваченных отрицательным отбором (« предварительная продажа »), или заключая другие сделки, сопутствующие производству, продюсер обычно покрывает все свои затраты и получает небольшую прибыль до начала производства. Но финансирование производства до даты его завершения является обязанностью продюсера: если фильм выходит за рамки бюджета, продюсер должен оплатить разницу сам или вернуться в студию и пересмотреть сделку. Такое произошло в фильмах «Супермен» , «Империя наносит ответный удар» , «Никогда не говори никогда» , «Вор и сапожник» и «Одинокий выживший» .
Большинство негативных контрактов на пикап, как с киностудиями , так и с телевизионными сетями , подлежат оплате практически по цене доллар за доллар (за вычетом комиссий); Если у кого-то есть отрицательный контракт на вывоз, он, по сути, получает от студии чек на стоимость фильма, датированный днем, когда вы доставите ему фильм. Таким образом, хотя студия технически не платит продюсеру до тех пор, пока негатив фильма не будет официально доставлен (таким образом, «негативный пикап»), продюсер, тем не менее, может получить банковский кредит под контракт на негативный пикап, который поможет ему оплатить производство фильма. .
Студии, с другой стороны, обычно не любят, когда их контракты учитываются в банках или передаются независимым инвесторам и финансистам, поскольку в конечном итоге это дает продюсеру значительную творческую свободу в производстве. Имея гарантированные деньги, продюсер имеет полную свободу действий и может делать фильм так, как ему заблагорассудится, и он несет ответственность только перед своими инвесторами, которые в этом сценарии неизвестны студии на момент заключения контракта. Если между студией и продюсером возникают творческие разногласия, у студии мало возможностей обратиться за помощью к договору, если фильм соответствует определенным общим договорным требованиям, таким как продолжительность и техническое качество. Примером этого является фильм Терри Гиллиама « Бразилия» , негативный фильм для Universal Pictures , снятый Арноном Милченом . В данном конкретном случае у студии возникли творческие разногласия с режиссером по поводу выбора звезды, содержания и продолжительности, и она не смогла решить эти вопросы удовлетворительным для себя образом, поскольку отрицательный отклик по сути предоставил Милчену окончательный монтаж .
Студии и дистрибьюторы будут сдерживать этот риск, предлагая отрицательный контракт на поставку только тому производству, к которому уже прикреплены финансисты, сценарий и ключевой творческий персонал, особенно режиссер и звезды. Таким образом, возникает загадка: пока фильм не будет распространен в США, многие инвесторы и иностранные покупатели не будут покупать фильм заранее, а если фильм уже не профинансирован, студии не хотят гарантировать распространение. Эту «ловушку-22» часто решают, подключив к фильму главного актера ; простого появления имени американской кинозвезды на афише фильма часто бывает достаточно, чтобы кассовые сборы покрыли распространение на многих зарубежных рынках.