В кинопроизводстве отрицательный пикап — это контракт, заключенный между независимым продюсером и конгломератом киностудий, в котором студия соглашается купить фильм у продюсера в определенную дату и за фиксированную сумму. В зависимости от того, оплачивает ли студия часть или всю стоимость фильма, студия получит права (театральные, телевизионные, домашние развлекательные) на внутреннем и/или международном уровне на фильм, а чистая прибыль будет разделена между продюсером и студией.
Слово «отрицательный» в этом контексте может сбивать с толку, поскольку оно не относится к числовому значению (где «отрицательный» означает «меньше нуля»), а вместо этого происходит из доцифровой эпохи, в которой кинофильм воплощался в физических негативах пленки .
Продавая права на распространение фильма на территориях, не охваченных отрицательным пикапом (« предварительная продажа ») или заключая другие сделки в качестве обеспечения производства, продюсер обычно покрывает все свои расходы и получает небольшую прибыль до начала производства. Но финансирование производства до даты его завершения является обязанностью продюсера — если фильм выходит за рамки бюджета, продюсер должен доплатить разницу самостоятельно или вернуться на студию и перезаключить сделку. Так было с фильмами «Супермен» , «Империя наносит ответный удар» , «Никогда не говори никогда» , «Вор и сапожник» и «Уцелевший» .
Большинство контрактов на негативный пикап, как от киностудий, так и от телевизионных сетей , являются банковскими по цене доллар за доллар (за вычетом сборов); если у вас есть контракт на негативный пикап, вы по сути имеете чек от студии на стоимость фильма, датированный постфактум в день, когда вы доставили им фильм. Таким образом, хотя студия технически не платит продюсеру, пока негатив фильма официально не будет доставлен (таким образом, «негативный пикап»), продюсер тем не менее может получить банковский кредит под контракт на негативный пикап, который помогает ему оплатить производство фильма.
С другой стороны, студии обычно не любят, когда их контракты перекладываются на банки или продаются независимым инвесторам и финансистам, поскольку это в конечном итоге дает продюсеру значительную творческую свободу в отношении производства. С гарантированными деньгами продюсер может свободно делать фильм так, как ему заблагорассудится, и он отвечает только перед своими инвесторами, которые в этом сценарии неизвестны студии на момент заключения контракта. Если между студией и продюсером возникают творческие разногласия, у студии мало договорных прав, пока фильм соответствует определенным общим договорным требованиям, таким как продолжительность и техническое качество. Примером этого является Brazil Терри Гиллиама , отрицательный заказ для Universal Pictures, спродюсированный Арноном Милчаном . В этом конкретном случае у студии были творческие разногласия с режиссером по поводу выбора звезды, содержания и продолжительности, и она не смогла разрешить эти вопросы к своему удовлетворению, потому что отрицательный заказ по сути предоставил Милчану окончательный монтаж .
Студии и дистрибьюторы будут сдерживать этот риск, предлагая отрицательный контракт на съемку только для производства, которое уже имеет финансистов, сценарий и ключевой творческий персонал, в частности режиссера и звезд. Таким образом, возникает головоломка: если фильм не имеет распространения в США, многие инвесторы и иностранные покупатели не будут предварительно покупать фильм, и если фильм уже не профинансирован, студии не хотят гарантировать распространение. Эта уловка-22 часто разрешается путем прикрепления к фильму главного актера ; простого появления имени американской кинозвезды на постере фильма часто достаточно, чтобы заставить кассу покрыть распространение на многих зарубежных рынках.