Обманчивый стиль аргументации
Фальсификация – это активное использование выборочных правдивых утверждений с целью введения в заблуждение. [1] [2] [3] [4]
Термин, применяемый в психологии и медиации , был разработан исследователями Школы государственного управления имени Джона Ф. Кеннеди в конце 2000-х годов. [5] [6] [7] Первое известное использование слова palter для описания неискренних или обманчивых действий относится к 1580-м годам. [8]
Искажение информации считается более серьезным и более распространенным, чем ложь посредством умолчания (пассивное неисправление неверного утверждения). [3] Искажение информации отличается от лжи посредством умолчания следующим образом, как это описал Тодд Роджерс из Школы Кеннеди: при продаже подержанного автомобиля с неисправным двигателем ложь посредством умолчания будет заключаться в молчаливом неисправлении покупателя, который сказал: «Я предполагаю, что автомобиль в отличном состоянии, и двигатель работает хорошо», в то время как уклонение будет включать обман покупателя с помощью заявления, например: «Я ездил на нем вчера при температуре -10 ниже, и он ехал хорошо». [3]
Люди, которые лгут, часто считают, что это менее неэтично, чем откровенная ложь . [9]
Использование
Похоже, что фальшь — обычное дело в переговорах. Более половины из 184 руководителей предприятий, опрошенных в ходе исследования Школы Кеннеди, признались, что фальшивили. Большинство из тех, кто это сделал, сказали исследователям, что фальшивили, чтобы получить более выгодную сделку. Но эта практика рискованна, потому что, когда ее ловят, она вызывает конфликт, снижает доверие и подрывает отношения. [9] [2] [1]
Политики иногда прибегают к уклончивым речам, чтобы избежать вопросов в ходе дебатов . [2]
Смотрите также
Ссылки
- ^ ab Роджерс, Тодд; Цекхаузер, Ричард; Джино, Франческа; Нортон, Майкл И.; Швейцер, Морис Э. (март 2017 г.). «Искусное фальсифицирование: риски и выгоды использования правдивых утверждений для введения в заблуждение других». Журнал личности и социальной психологии . 112 (3): 456–473. doi : 10.1037/pspi0000081. ISSN 1939-1315. PMID 27936834. S2CID 3402556.
- ^ abc Хогенбум, Мелисса (15 ноября 2017 г.). «Коварное искусство лжи, говоря правду». BBC Future . Получено 18 ноября 2021 г.
- ^ abc МакГрегор, Йена (29 декабря 2016 г.). «Когда говорить правду на самом деле нечестно». Washington Post . ISSN 0190-8286 . Получено 18 ноября 2021 г.
- ^ Джино, Франческа (5 октября 2016 г.). «Есть слово для использования правдивых фактов для обмана: фальсификация». Harvard Business Review . Архивировано из оригинала 5 января 2017 г.
- ^ Шауэр, Фредерик; Цекхаузер, Ричард (февраль 2007 г.). Paltering (Отчет). Серия научных работ факультета KSG. Исследовательская сеть социальных наук . doi :10.2139/ssrn.832634. SSRN 832634. RWP07-006.
- ^ Шауэр, Фредерик; Зекхаузер, Ричард (2009). «Paltering». В Харрингтоне, Брук (ред.). Deception: From Ancient Empires to Internet Dating . Stanford University Press . С. 38–54. ISBN 9780804756495.
- ^ Харнак, Клаус (2019). «Paltering – wie man mit Wahrheiten lügen kann» [Paltering - как лгать правдой] (PDF) . Die Mediation (на немецком языке): 26–27. ISSN 2366-2336.
- ^ "Определение PALTER". www.merriam-webster.com . Получено 19.11.2021 .
- ^ ab Gerdeman, Dina (2016-12-05). «Как обманывать других правдивыми заявлениями (это называется «фальшь», и это рискованно)». Практические знания HBS . Получено 2021-11-18 .
Внешние ссылки
