Премиальное ценообразование (также называемое ценообразованием имиджа или престижным ценообразованием ) — это практика искусственного поддержания высокой цены на один из продуктов или услуг с целью поощрения благоприятного восприятия среди покупателей, основанного исключительно на цене. [1] Премиум относится к сегменту брендов , продуктов или услуг компании , которые несут ощутимую или воображаемую прибавочную стоимость в верхнем среднем или высоком ценовом диапазоне. [2] [3] Практика направлена на использование тенденции покупателей предполагать, что дорогие товары пользуются исключительной репутацией или представляют исключительное качество и отличие. Стратегия премиального ценообразования подразумевает установление цены на продукт выше, чем на аналогичные продукты. Эту стратегию иногда также называют ценообразованием со снятием сливок, поскольку она представляет собой попытку «снять сливки» с вершины рынка. Она используется для максимизации прибыли в областях, где клиенты готовы платить больше, где нет заменителей продукта, где существуют барьеры для выхода на рынок или когда продавец не может сэкономить на издержках за счет производства в больших объемах.
Роскошь имеет психологическую связь с премиальным ценообразованием. Для маркетинга это означает, что потребители готовы платить больше за определенные товары, а не за другие. Для маркетолога это означает создание капитала бренда или ценности, за которую потребитель готов платить дополнительно . Маркетологи рассматривают роскошь как основной фактор, дифференцирующий бренд в товарной категории.
Использование премиального ценообразования как маркетинговой стратегии или конкурентной практики зависит от определенных факторов, которые влияют на его прибыльность и устойчивость. К таким факторам относятся:
К недостаткам данной ценовой стратегии можно отнести:
Премиальные бренды призваны создавать впечатление исключительности или редкости, [6] особенно на массовых рынках . Целевые группы клиентов могут иметь высокий или средний доход; особенно последние могут быть осведомлены о премиуме, но искать выгодные предложения. [7] Часто компании изобретают различные (суб)бренды, чтобы дифференцировать свои продуктовые линейки на премиум и общие сегменты (как, например, Toyota делает со своей маркой Lexus ). В большинстве случаев премиум-сегмент можно рассматривать как дополнение к ценным брендам . Успех бренда определяется сочетанием вышеупомянутой категории и доли рынка . [8] В этом смысле термин «премиум» заменяет традиционный атрибут « роскошь », хотя первый может восприниматься как менее показной. [9]
Лучший способ позиционировать продукт как премиум-бренд — это установить высокую цену
Согласуйте цены с ценностью — у вас уже может быть премиальный продукт, но вы продаете его по цене обычного товара
Если у вас неограниченный запас, все знают, что им пользуется множество людей, и нет никаких ограничений, это означает, что он не эксклюзивный, не редкий и не ограниченный. ... «Премиум» — это искусственное ограничение чего-то, что на самом деле не ограничено, нацеленное на людей с более высокими ожиданиями и, следовательно, более высоким восприятием ценности.
74% ищут продукт премиум-класса по сниженной цене и любят находить люксовый бренд по цене в два раза ниже.