На маркетинговом жаргоне product lineing означает предложение нескольких связанных продуктов для индивидуальной продажи. В отличие от product bundling , когда несколько продуктов объединяются в одну группу, которая затем предлагается для продажи как единое целое , product lineing подразумевает предложение продуктов для продажи по отдельности. Линия может включать связанные продукты разных размеров, типов, цветов, качеств или цен. Глубина линии относится к количеству подкатегорий в категории. Последовательность линии относится к тому, насколько тесно связаны продукты, составляющие линию. Уязвимость линии относится к проценту продаж или прибыли, которые получены только от нескольких продуктов в линии.
По сравнению с объединением продуктов, которое представляет собой стратегию предложения более одного продукта для продвижения в качестве одного объединенного товара для создания дифференциации и большей ценности, выравнивание продукта заключается в продаже различных связанных продуктов по отдельности. [1] Продукты в продуктовой линейке могут иметь различные размеры, цвета, качество или цены. [2] Например, ассортимент кофе, предлагаемый в кафе, является одной из ее продуктовых линеек, и она может состоять из флэт уайт, капучино, шорт блэк, латте, мокко и т. д. В качестве альтернативы, продуктовая линейка соков и выпечки также может быть найдена в кафе. Преимущества наличия успешной продуктовой линейки заключаются в идентификации бренда клиентами, что приводит к лояльности клиентов и многократным покупкам. [3] Это увеличивает вероятность того, что клиенты купят новые продукты компании, которые только что были добавлены в продуктовую линейку из-за предыдущих удовлетворительных покупок. [4]
В маркетинге количество предлагаемых линеек продукции называется шириной ассортимента продукции. Ассортимент продукции, также известный как ассортимент продукции, представляет собой общее количество разнообразных продуктов, которые фирма продает своим клиентам. [5] Он измеряет общее количество линеек продукции. Некоторые компании будут сосредоточены исключительно и продавать только один тип продукта, на котором они специализируются. Кроме того, некоторые будут предлагать многочисленные типы продуктов для диверсифицированных рынков в зависимости от размера и целей организаций. Результаты каждого подхода различаются в зависимости от многих факторов, включая местоположение, рынок, тенденции и т. д. Поэтому предприятиям следует тщательно продумать свой ассортимент продукции. Ширина ассортимента продукции является одним из четырех измерений ассортимента продукции наряду с длиной, глубиной и постоянством ассортимента продукции. [6]
Как упоминалось выше, ширина ассортимента продукции называется общим числом товарных линий, которые предлагает компания. Диверсифицированный ассортимент продукции может быть нацелен на максимальное число клиентов, однако такое число товарных линий требует большого внимания и сосредоточенности, поскольку каждая товарная линия нацелена на разные группы потребителей и подразумевает индивидуальную стратегию и управление. Хотя специализация продуктов (узкий ассортимент продукции) может быть проще для бизнеса в эксплуатации и управлении, она снижает способность охватить разнообразные рынки, поскольку они не могут предложить потребителям достаточно вариантов для удовлетворения их «нужд и желаний». [7]
Длина ассортимента продукции относится к общему количеству продуктов, проданных компанией. Линейка продуктов состоит из множества схожих продуктов, определяемых ее функциями и рынком сбыта, в то время как короткая линейка продуктов состоит из меньшего количества связанных продуктов. Удовлетворение клиентов может быть достигнуто за счет более длинных линеек продуктов. Однако чрезмерно плотные линейки продуктов могут привести к конкуренции в пределах одной линейки и привести к потере дохода и клиентов. Если линейки продуктов слишком короткие, возможности потребителей ограничены, что вынуждает их переключаться на конкурентов с более широким ассортиментом продуктов. [7]
Глубина ассортимента продукции относится к общему числу вариаций продукции в продуктовой линейке. Например, бренд будет считаться имеющим глубину четыре, если он продает два размера и два вкуса газировки. [5]
Последовательность ассортимента продукции относится к тому, насколько тесно связаны между собой продукты в одной и той же линейке продукции с точки зрения их использования, производства и распространения. Ассортимент продукции компании может быть очень последовательным в распределении, но при этом сильно отличаться в других областях, таких как использование. Например, компания может продавать товары, связанные со здоровьем, такие как таблетки мультивитаминов и журналы. Хотя оба продукта вписываются в одну и ту же линейку продукции, они совершенно различны в использовании, поскольку один из них можно редактировать, а другой — нет. [5]
Когда компании добавляют новый товар в продуктовую линейку, это называется расширением продуктовой линейки . Целью этого является привлечение новых клиентов, которые могут быть не знакомы или не удовлетворены текущей стандартной продуктовой линейкой. [8] Например, когда аптека, ориентированная на образ жизни, решила добавить батончик мюсли с высоким содержанием белка в свою текущую продуктовую линейку батончиков мюсли. Компании с эффективной продуктовой линейкой могут использовать расширение продуктовой линейки, чтобы охватить новых демографических клиентов в разных географических регионах.
Когда бизнес добавляет расширение линейки продуктов и если оно более высокого качества, чем текущие продукты, это считается торговлей вверх или растяжением вверх. В качестве альтернативы, если новый добавленный товар имеет более низкое качество по сравнению с другими существующими продуктами, это известно как торговля вниз или растяжение вниз. [9] Эти растяжения известны как растяжение линейки продуктов. Супермаркеты часто применяют растяжение линейки продуктов к своим линейкам продуктов, предлагая различные сорта продуктов собственного бренда, чтобы гарантировать, что все рынки охвачены для максимального интереса со стороны клиентов. [5] Кроме того, когда компании добавляют новые разновидности существующих продуктов, это известно как заполнение линейки продуктов.
Ценообразование на основе линейки продуктов — это стратегия ценообразования на продукты, используемая, когда у компании в линейке продуктов более одного продукта. [10] Это процесс, который используют трейдеры для разделения продуктов одной категории на различные ценовые группы, чтобы создать разные уровни качества в сознании покупателей.
Например, производители транспортных средств выпускают свои автомобили в различных моделях, включая экономичные модели, экологические модели, модели класса люкс и т. д. У каждой из них есть индивидуальная стоимость или цена, чтобы отобразить разницу в уровнях. При этом, чтобы любые методы ценообразования были эффективными, необходимо учитывать эластичность спроса, весь ассортимент продукции, стратегию позиционирования продукта и жизненный цикл продукта, чтобы определить наилучшую цену для каждого продукта. [11]
Price lineing — это метод ценообразования различных продуктов по ограниченному числу цен. Эта стратегия обеспечивает простоту администрирования, и компании могут гораздо легче прогнозировать свои рынки клиентов и прибыли. Dollar Store — отличный пример price lineing, поскольку большинство продуктов, продаваемых там, стоят 1 доллар. [4]
Зависимое ценообразование — это стратегия, которая привлекает внимание потребителей и поощряет покупки, предлагая базовый продукт по действительно низкой цене, однако им придется приобрести дополнительные товары, чтобы получить полную стоимость продукта, который они получили. Хотя розничный торговец может потерять прибыль на первом проданном товаре, ему удастся вернуть ее за счет дополнительных товаров, которые покупают клиенты. Например, производители бритвенных лезвий и бритв обычно продают ручки бритв по непревзойденной цене, а дополнительные картриджи для лезвий — по гораздо более высокой цене. Зависимое ценообразование наиболее эффективно, когда нет других похожих товаров от конкурентов в том же ценовом диапазоне. [12]
Пакетное ценообразование — это подход к продаже продуктов и их аксессуаров или других опций как одного продукта по одной цене. Потребителям не нужно будет покупать каждый товар отдельно, а один упакованный товар и оценивать как один продукт. Это также будет привлекательно для клиентов, поскольку обычно они продаются по сниженной цене, и на продукте все еще указана первоначальная цена, чтобы подчеркнуть разницу в цене. Например, розничные торговцы будут предлагать пакетное предложение при покупке нового компьютера с его аксессуарами, такими как клавиатура и коврик для мыши. [12]
Bait Pricing, также известный как «Bait and Switch», часто считается неэтичным, а иногда и незаконным. Он подразумевает продвижение товаров по действительно низкой цене, чтобы заманить покупателей, с ограниченным запасом. Покупатели приходят в магазин в поисках рекламируемого товара и узнают, что его нет в наличии или его вообще не существует, а затем их поощряют купить сопоставимый, более дорогой товар, который есть в наличии в магазине. [13]
Подобно ценообразованию Bait, розничные торговцы используют ценообразование лидеров, чтобы заманить клиентов в магазины, рекламируя товары, лидеры убытков, по низкой цене. Когда они приходят в магазины, стремясь получить продвигаемые товары, они часто в конечном итоге покупают дополнительные товары по их полной цене. Таким образом, компании получают прибыль от незапланированных решений о покупке, принимаемых клиентами, помимо лидеров убытков. [13]
Количество различных категорий компании называется шириной ассортимента продукции . Общее количество продуктов, проданных во всех линейках, называется длиной ассортимента продукции . Если линейка продуктов продается под одним и тем же брендом , это называется семейным брендингом . Когда вы добавляете новый продукт в линейку, это называется расширением линейки . Когда у вас есть один продаваемый товар, отличающийся по размеру, внешнему виду, цене или какому-либо другому атрибуту в вашей линейке продуктов, это называется SKU-единица хранения запасов.
Маркетинговый жаргон для добавления продукта, который лучше по качеству, чем другие продукты в линейке, называется trade up или brand armaging или up-market stretch . Расширение линейки более низкого качества называется trading down или down-market stretch . Trading down может снизить капитал вашего бренда за счет получения краткосрочных продаж за счет долгосрочных продаж. Жаргон для «растягивания линейки» в обоих направлениях — «two-way stretch».
Якоря изображений — это высоко рекламируемые продукты в линейке, которые определяют имидж всей линейки. Якоря изображений обычно находятся в верхней части диапазона линейки. Когда вы добавляете новый продукт в текущий диапазон неполной линейки, это называется заполнением линейки .
Price lineing — это использование ограниченного количества цен для всех ваших продуктовых предложений. Это традиция, которая зародилась в старых магазинах Five and Dime , где все стоило либо 5, либо 10 центов. Ее основная причина заключается в том, что эти суммы рассматриваются потенциальными клиентами как подходящие ценовые ориентиры для целого ряда продуктов. Преимущество этого метода в простоте администрирования, но недостаток в негибкости, особенно во времена инфляции или нестабильных цен.