stringtranslate.com

Самоконтроль

Самоконтроль — концепция, предложенная в 1970-х годах Марком Снайдером , описывает степень, в которой люди контролируют свою самопрезентацию, экспрессивное поведение и невербальные аффективные проявления . [1] Снайдер считал, что люди обычно существенно различаются по своим способностям и желанию участвовать в экспрессивном контроле (см. Драматургия ). [2] Самоконтроль определяется как черта личности , которая означает способность регулировать поведение в соответствии с социальными ситуациями. Люди, озабоченные своей выразительной самопрезентацией (см. «Управление впечатлением »), склонны внимательно следить за своей аудиторией, чтобы обеспечить соответствующие или желаемые публичные выступления. [3] Специалисты по самоконтролю пытаются понять, как отдельные лица и группы будут воспринимать свои действия. Некоторые типы личности обычно действуют спонтанно (низкий самоконтроль), а другие более склонны целенаправленно контролировать и сознательно корректировать свое поведение (высокий самоконтроль). [4] Недавние исследования показывают, что следует проводить различие между приобретательным и защитным самоконтролем из-за их различного взаимодействия с метакачествами. [5] Это дифференцирует мотив самоконтроля поведения: с целью получения оценки от других (стяжательский) или защиты себя от социального неодобрения (защитный).

Исторический контекст

Основные тематические исследования

Во многих случаях самоконтроль используется как переменная, представляющая интерес. Несколько недавних исследований изучают взаимосвязь между самоконтролем и поведением при выполнении задач, использованием рабочего места и лидерскими позициями.

Самоконтроль все чаще используется для улучшения поведения детей при выполнении задач, и появляется все больше доказательств, подтверждающих его эффективность в различных группах и в различных условиях. Самоконтроль обычно использует технологию подачи звуковых или тактильных сигналов через определенные промежутки времени, чтобы побудить ребенка наблюдать и записывать свое собственное поведение.

Пилотное исследование поведения при выполнении заданий было проведено с участием двух старшеклассников с симптомами нарушений обучаемости. [6] Эти студенты прошли обучение с использованием приложения для самоконтроля и получили подсказки, и результаты показали положительные, стабильные улучшения в их поведении при выполнении заданий после того, как самоконтроль каждого человека был усилен.

Анализируя теоретические и эмпирические данные о самоконтроле на рабочем месте, исследования показывают, что люди с высоким уровнем самоконтроля способны соответствовать социальным ожиданиям и улучшать свои лидерские качества. [7] Результаты исследования, проведенного Деем и Шлейхером, подчеркивают, что чем выше индивидуальные баллы по шкале, тем более успешными они становятся, что определяется критериями успеха, продвижения вперед и смысла.

В частности, взаимосвязь между самоконтролем и карьерной мобильностью изучалась с участием исследовательской группы выпускников магистров делового администрирования. [8] Сообщается, что люди с высоким уровнем самоконтроля чаще меняют работодателей, меняют места работы и добиваются продвижения по службе по сравнению с людьми с низким уровнем самоконтроля.

Споры и путаница

Самоконтроль, несмотря на все исследования и теории, стоящие за ним, был окутан противоречиями и путаницей в отношении его фактического существования. [9] Первоначально путаница возникла из-за того, что был проведен факторный анализ, который показал, что структура большинства пунктов шкалы самоконтроля была многофакторной. Три фактора оказались необходимыми для учета корреляции между элементами измерения, интерпретируемыми как актерское мастерство (например, «из меня, вероятно, получится хороший актер»), экстраверсия (например, «в группе людей я редко бываю в центре внимания»). ) и Направленность на других (например, «Думаю, я устраиваю шоу, чтобы развлечь или произвести впечатление на других людей»). [9] Хотя эти факторные анализы используются в качестве инструментов для измерения уровня самоконтроля, они поставили вопрос о существовании самоконтроля. Снайдер и Гангестад (2000) с помощью серии количественных экспериментов доказали, что это действительно настоящий единый феномен, показав, что внешние критерии, представляющие широкий спектр явлений, связанных с экспрессивным контролем, указывают на самоконтроль как на реальный причинный феномен. [9]

Кроме того, они утверждают, что внешние критерийные переменные, как правило, наиболее непосредственно учитываются Шкалой самоконтроля, а не показателями экстраверсии, социальной активности или направленности на других, а это означает, что самоконтроль может лучше описать факторы, которые способствуют этому. к личности человека, чем их сочетание. Измерения этих трех факторов относятся к критерию самоконтроля только в связи с тем фактом, что они имеют аналогичную дисперсию с измерением самоконтроля, при этом Направленность на других наиболее тесно связана с самоконтролем. Следовательно, ответив на эти два вопроса, сомнения относительно существования феномена Самоконтроля были явно развеяны .

Шкала

Шкала самоконтроля Снайдера была разработана в 1974 году. Она измеряет, есть ли у человека желание и способность изменить свое восприятие, используя управление впечатлением в различных социальных взаимодействиях. Оценка основана на двадцати пяти истинных или ложных утверждениях, на которые человек отвечает в соответствии со своим мыслительным процессом, и используется для определения того, как человек может манипулировать невербальными сигналами и корректировать свои действия в зависимости от ситуации. Двадцать пять утверждений предназначены для того, чтобы выявить озабоченность человека своим собственным представлением и социальной уместностью, когда дело касается общественных мероприятий. Это видно по тому, как они говорят и какие темы поднимают. Утверждения также подразумевают, как человек действует по сравнению с другими людьми в той же обстановке. Используя сравнение, люди могут уловить подсказки о том, как себя вести и представлять себя. Двадцать пять утверждений также помогают определить, насколько хорошо человек контролирует экспрессивное поведение, а также насколько хорошо человек контролирует экспрессивное поведение в дополнение к тому, как он действовать вопреки определенным чувствам. Например, благодаря хорошим навыкам самоконтроля человек может вести себя добро и терпимо по отношению к тому, кто ему не нравится. Наконец, эти утверждения помогают нам определить, как различные ситуации адаптируют поведение человека. Человек может действовать одним образом в одной ситуации и совершенно противоположным образом в следующей ситуации. Оценка рассчитывается на основе ответов людей на вопросы «Верно» или «Неверно». [10]

Низкий уровень самоконтроля

Низкий уровень самоконтроля имеет тенденцию демонстрировать экспрессивный контроль, соответствующий их собственному внутреннему состоянию; т. е. убеждения , отношения и склонности независимо от социальных обстоятельств. Люди с низким самоконтролем часто менее наблюдательны к социальному контексту и считают выражение самопрезентации, отличной от их внутреннего состояния, ложью и нежелательным. [11] [ нужна полная цитата ] Люди, которые не желают следить за собой и соответствующим образом корректировать свое поведение, часто бывают агрессивными, бескомпромиссными и настойчивыми по отношению к другим. Это может сделать их более склонными к осуждению, неприятию и возможным вытекающим отсюда чувствам гнева, беспокойства, вины, низкой самооценки, изоляции и депрессии. Даже случайная неосторожность может сделать социальную ситуацию неловкой и привести к потере друга, коллеги, клиента или даже работы. Те, кто готов изменить свое поведение, часто обнаруживают, что другие более восприимчивы, приятны и доброжелательны по отношению к ним.

Высокий самоконтроль

Лица, которые внимательно следят за собой, относятся к категории людей с высоким уровнем самоконтроля. Они часто ведут себя так, что очень чутко реагируют на социальные сигналы и ситуационный контекст. Людей с высоким самоконтролем можно рассматривать как социальных прагматиков, которые проецируют образы в попытке произвести впечатление на других и получить положительную обратную связь. Считается, что люди, которые внимательно следят за собой, лучше осведомлены о мыслях и чувствах других, но при этом люди с высоким самоконтролем более отзывчивы на них. Тот, кто обладает высоким уровнем самоконтроля, также с большей вероятностью будет согласовывать свои мысли, чувства и поведение с мыслями, чувствами и поведением своих партнеров. [12] По сравнению с людьми с низким уровнем самоконтроля, люди с высоким самоконтролем участвуют в более выразительном контроле и заботятся о ситуационной целесообразности. Поскольку эти люди готовы изменить свое поведение, другие могут воспринимать их как более восприимчивых, приятных и доброжелательных по отношению к ним.

Низкий и высокий уровень самоконтроля

Низкий балл по шкале самоконтроля может варьироваться от 0 до 8, а высокий — от 15 до 22. [2] Некоторые черты людей с высоким уровнем самоконтроля включают в себя готовность и легкость изменения своего поведения в ответ на требования ситуации, тогда как низкий уровень самоконтроля мало заботится об изменении своего поведения в ответ на ситуацию и склонен сохранять одни и те же мнения и отношения независимо от ситуации. [13] Людям с высоким самоконтролем гораздо легче изменить свое поведение в зависимости от ситуации, чем людям с низким самоконтролем. Люди с высоким уровнем самоконтроля с большей вероятностью изменят свои убеждения и мнения в зависимости от того, с кем они разговаривают, тогда как люди с низким уровнем самоконтроля будут иметь тенденцию быть последовательными во всех ситуациях. Это изучалось в основном в переписке с отношениями. По сравнению с людьми с низким уровнем самоконтроля, люди с высоким самоконтролем будут иметь больше свиданий и сексуальных партнеров, больше заинтересованы в сексе с людьми, в которых они не влюблены, и с большей вероятностью будут заниматься сексом с кем-то только один раз, а также с большей вероятностью обманут потенциальных романтических партнеров. [13] Люди с высоким уровнем самоконтроля с большей вероятностью выберут романтического партнера, который привлекателен, но необщителен, тогда как люди с низким уровнем самоконтроля с большей вероятностью выберут непривлекательного, но общительного партнера. [14] Люди с высоким уровнем самоконтроля также с большей вероятностью займут руководящие должности, чем люди с низким уровнем самоконтроля. [15]

Различия в склонности людей к самоконтролю имеют наследственный компонент, [4] но вероятность того, что человек станет высоким (или низким) самоконтролем, также варьируется в зависимости от социального контекста и группы. [3] Например, в среднем сексуальные меньшинства (такие как геи, лесбиянки и бисексуалы) более склонны к самоконтролю, чем их аналогичные гетеросексуальные коллеги, но эта разница существует в первую очередь в географических регионах, где стигма в отношении Сексуальная ориентация меньшинства сильна. В Соединенных Штатах, например, различия в самоконтроле на основе сексуальной ориентации были зафиксированы в сельской местности и небольших городах, но, похоже, не существуют в контексте крупных городов, которые, как правило, более терпимы к сексуальной ориентации меньшинств. [3]

Индивидуалистические различия

Социальный подход

Утверждалось, что индивидуализм должен влиять на самоконтроль. [16] Культуры с высоким уровнем индивидуализма фокусируются на себе, а не на других. В индивидуалистических культурах знание контекста не обязательно для прогнозирования поведения других; таким образом, люди из индивидуалистических культур с большей вероятностью будут иметь низкий уровень самоконтроля. Культуры с низким уровнем индивидуализма (т.е. коллективистские культуры ), напротив, ценят соответствие внутренним группам и членство в группах. В коллективистских культурах знание контекста и социального статуса другого человека имеет важное значение для прогнозирования его или ее поведения. Таким образом, представители коллективистских культур более склонны к высокому самоконтролю. [17]

Производительность работы

Было показано, что существует значительная связь между производительностью человека на своей работе и его способностью изменять свою самопрезентацию, чтобы максимально адаптироваться к ситуации. Самоконтроль был наиболее важным на ранних этапах пребывания в должности. [18] Эта история поиска переменных индивидуальных различий, связанных с производительностью работы, не увенчалась успехом. [19] Некоторые из причин, по которым трудно использовать переменные индивидуальных различий для прогнозирования производительности труда, заключаются в том, что не учитываются контекстуальные эффекты, такие как информационное влияние и давление в целях соответствия. Другие трудности являются результатом попыток использовать личностные измерения без хорошего понимания характера работы и развития человека на этой работе. Это приводит к тому, что индивидуальные различия оцениваются без полного понимания того, почему они должны напрямую влиять на производительность труда или как они могут повлиять на производительность человека, если принять во внимание расширение профессиональных знаний, которые человек может получить благодаря опыту. [20]

Одним из случаев, показывающих, как успех может быть связан с индивидуальными предрасположенностями, являются организации, где люди занимают руководящие должности. Целью «переключателей границ» является фильтрация и передача информации через границы организации. [21] [22] Лица, ответственные за передачу информации, могут занимать должности как внутри, так и за пределами организации. Следовательно, они должны быть способны реагировать на социальные и информационные стимулы внутри и за пределами организации. Характер этой работы предполагает, что на выполнение человеком этой роли, вероятно, будет влиять степень, в которой этот человек может воспринимать, понимать и адаптироваться к различным социальным ситуациям в зависимости от обстоятельств. По сути, человек с высоким уровнем самоконтроля будет лучше реагировать на различные социальные сигналы и, следовательно, будет лучше подготовлен к эффективной передаче информации через границы организации и, следовательно, будет более результативным. [18]

Однако со временем конкурентное преимущество, которое имеют люди с высоким самоконтролем над низким самоконтролем, уменьшается, поскольку знания о работе увеличиваются благодаря опыту, а плохие работники покидают границы, охватывающие роли. [2]

Социальные воздействия

Риджио и др. (1982) предполагают, что самоконтроль, определенный по шкале самоконтроля, состоит из многих элементов, которые имеют центральное значение для социального взаимодействия. Определено, что элементами самоконтроля являются «харизма», «работоспособность» и «социальная чувствительность». Таким образом, можно определить, что люди с высоким уровнем самоконтроля имели больше навыков в навигации и преодолении социальных ситуаций, в то время как, напротив, люди с более низким уровнем самоконтроля могут испытывать трудности в тех же ситуациях. [23]

Различия между тем, как люди с высоким и низким уровнем самоконтроля относятся к отношениям и социальным ситуациям, проистекают из различий в том, что они стремятся получить от своей социальной жизни, и в их понимании себя. Люди с высоким самоконтролем рассматривают себя как продукт социальных взаимодействий и собственной адаптивности в различных социальных условиях. Напротив, люди с низким уровнем самоконтроля рассматривают себя как продукт личных предрасположенностей и их влияния на социальные ситуации. Люди с высоким уровнем самоконтроля ищут друзей со схожими предпочтениями в деятельности, тогда как люди с низким уровнем самоконтроля ищут друзей со схожим отношением. Люди с высоким самоконтролем также обычно приближаются к другим людям с высоким самоконтролем, и наоборот, с низким самоконтролем. [24]

Отношения

Люди с высоким уровнем самоконтроля ищут социальный контекст, который обеспечивает гибкость и адаптируемость, чтобы играть множество ролей без ролевого конфликта. Люди с высоким уровнем самоконтроля с большей вероятностью верят в идею о том, что есть несколько людей, которых можно любить, и сосредотачиваются на таких качествах, как физическая привлекательность, [25] [26] [27] [14] сексуальная привлекательность, [27] социальный статус. и финансовые ресурсы. [27] В свою очередь, привязанности, которые формируются у людей с высоким уровнем самоконтроля по отношению к своим значимым другим, более избегают, и они могут чувствовать себя некомфортно со значимыми другими, которые имеют более высокий уровень близости, чем они сами. [28] С другой стороны, люди с низким уровнем самоконтроля ищут социальный контекст, который дает им свободу и безопасность для свободного выражения своих эмоций и настроений без каких-либо межличностных конфликтов. Они с большей вероятностью верят в идею «одной настоящей любви» и ищут такие качества, как желательность личности, [25] [26] [14] сходство ценностей и убеждений, а также другие качества, такие как честность, ответственность и доброта. [27] Это приводит к формированию более безопасных отношений, и уровень их близости не является проблемой. [29] [24]

Похожие процессы

Самопрезентация

Существует сильная связь между самоконтролем и самопрезентацией , поскольку доказано, что люди с высоким уровнем самоконтроля имеют больший когнитивный доступ к концепциям, связанным с самопрезентацией, чем люди с низким уровнем самоконтроля. [30] В ходе эксперимента с участием 100 человек было обнаружено, что люди с высоким самоконтролем быстрее связывают с собой положительные черты личности после воздействия слов, связанных с впечатлением, что доказывает, что люди с высоким самоконтролем обладают повышенной способностью когнитивно обрабатывать самопрезентацию. информация. Люди с высоким уровнем самоконтроля полагаются на социальную информацию для руководства своей самопрезентацией, поскольку они варьируют свои презентации в зависимости от различных социальных сигналов. Они также, по сравнению с людьми с низким уровнем самоконтроля, с большей вероятностью запоминают личную информацию о предстоящем партнере по взаимодействию, лучше способны оценивать эмоциональные проявления, более умело декодируют невербальное поведение, демонстрируют лучшую производительность при выполнении задач межличностного восприятия, более сосредоточены. на своих партнеров по взаимодействию, и они ищут и учитывают больше информации об аудитории, пытаясь передать определенную идентичность.

По сути, Тайлер, Кернс и Макинтайрс утверждают, что люди с высоким уровнем самоконтроля с большей вероятностью будут искать социальные сигналы и информацию посредством взаимодействия, после чего они будут использовать эту информацию в своем поведении, тем самым изображая самопрезентацию или образ, который они хотят . Кроме того, они более чувствительны к социальным сигналам и социальной информации. Однако люди с низким уровнем самоконтроля в большинстве случаев будут вести себя как они сами и, следовательно, не будут иметь выбора в проецируемой ими самопрезентации, а также будут менее чувствительны к социальной информации, присутствующей вокруг них.

Теория социальной психологии

В социальной психологии существует несколько теорий , тесно связанных с конструкцией самоконтроля. Айсек Айзен утверждает, что субъективные нормы являются важным предшественником определения поведенческого намерения в теории обоснованного действия / теории запланированного поведения . [31] Люди с высоким уровнем самоконтроля склонны придавать большее значение субъективным нормам, чем люди с низким уровнем самоконтроля. Исследования, оценивающие отношение частных лиц и действия общественности, включают Ajzen, Timko и White, 1982; [32] и ДеБоно и Омото, 1993. [33] Теория информационных каскадов связана с теорией обучения с помощью наблюдения, которая была разработана С. Бикчандани; Хиршлейфер Д. и Уэлч И. (1992) описывают, как люди будут следовать, иногда слепо, за действиями других. [34] Конструкция самоконтроля позволит определить, что люди с высоким уровнем самоконтроля могут быть более восприимчивы к информационным каскадам и стадному менталитету . Это может стать проблемой, если культура группового мышления является частью процесса принятия решений в организации. Люди с высоким уровнем самоконтроля более мотивированы на достижение высокого социального статуса, чем люди с низким уровнем самоконтроля. [35] Исследования, основанные на модели вероятности разработки, показывают, что высокий уровень самоконтроля, в большей степени, чем низкий самоконтроль, благоприятно реагирует на периферийную обработку рекламных изображений, соответствующую высокому социальному статусу. [36] [37] [38]

Рекомендации

  1. ^ День D, Шлейхер Д (2009). «Самоконтроль». Энциклопедия позитивной психологии . Том. 19. Уайли. стр. 886–888. ISBN 978-1-4051-6125-1.
  2. ^ abc Снайдер М (октябрь 1974 г.). «Самоконтроль экспрессивного поведения». Журнал личности и социальной психологии . 30 (4): 526–537. дои : 10.1037/h0037039. S2CID  144979719.
  3. ^ abc Knight CR, Тилчик А, Антеби М (январь 2016 г.). «География управления стигмой: взаимосвязь между сексуальной ориентацией, размером города и самоконтролем». Социус: социологические исследования динамичного мира . 2 : 2378023115625172. doi : 10.1177/2378023115625172 .
  4. ^ аб Снайдер М (1987). Публичные выступления, частная реальность: психология самоконтроля . Нью-Йорк: WH Freeman. ISBN 978-0716717973.
  5. ^ Уилмот, член парламента, ДеЯнг К.Г., Стиллвелл Д., Косински М. (июнь 2016 г.). «Самоконтроль и метахарактеристики». Журнал Личности . 84 (3): 335–347. дои : 10.1111/jopy.12162. ПМИД  25565551.
  6. ^ Уиллс HP, Мейсон BA (декабрь 2014 г.). «Внедрение приложения самоконтроля для улучшения поведения при выполнении задач: пилотное исследование в средней школе». Журнал поведенческого образования . 23 (4): 421–434. doi : 10.1007/s10864-014-9204-x. ПМК 4662407 . ПМИД  26617453. 
  7. ^ Day DV, Schleicher DJ (июнь 2006 г.). «Самоконтроль на работе: взгляд на мотивы». Журнал личности . 74 (3): 685–713. дои : 10.1111/j.1467-6494.2006.00389.x. ПМИД  16684250.
  8. ↑ Килдафф М., Дэй Д.В. (август 1994 г.). «Хамелеоны добиваются успеха? Влияние самоконтроля на управленческую карьеру». Журнал Академии менеджмента . 37 (4): 1047–1060. doi : 10.5465/256612 (неактивен 10 февраля 2024 г.).{{cite journal}}: CS1 maint: DOI неактивен по состоянию на февраль 2024 г. ( ссылка )
  9. ^ abc Gangestad SW, Снайдер М (июль 2000 г.). «Самоконтроль: оценка и переоценка». Психологический вестник . 126 (4): 530–555. дои : 10.1037/0033-2909.126.4.530. ПМИД  10900995.
  10. ^ Снайдер М (январь 1979 г.). «Процессы самоконтроля». В Берковице Л. (ред.). Достижения экспериментальной социальной психологии . Том. 12. Академическая пресса. стр. 85–128. дои : 10.1016/S0065-2601(08)60260-9. ISBN 9780120152124.
  11. ^ Снайдер и Гангестад, 2002 г.
  12. ^ Флинн Ф.Дж., Эймс Д.Р. (март 2006 г.). «То, что хорошо для гуся, может быть не так хорошо для гусака: преимущества самоконтроля для мужчин и женщин в рабочих группах и диадических конфликтах». Журнал прикладной психологии . 91 (2): 272–281. дои : 10.1037/0021-9010.91.2.272. ПМИД  16551183.
  13. ^ Аб Сандерсон, Калифорния (2010). Социальная психология . Хобокен, Нью-Джерси: Уайли. ISBN 978-0-470-55646-7.
  14. ^ abc Снайдер М., Бершайд Э., Глик П. (июнь 1985 г.). «Сосредоточение внимания на внешнем и внутреннем: два исследования начала личных отношений». Журнал личности и социальной психологии . 48 (6): 1427–1439. дои : 10.1037/0022-3514.48.6.1427.
  15. ^ Эби LT, Кадер Дж, Нобл CL (июль 2003 г.). «Почему люди с высоким самоконтролем становятся лидерами в небольших группах? Сравнительный анализ поведения людей с высоким и низким самоконтролем». Журнал прикладной социальной психологии . 33 (7): 1457–1479. doi :10.1111/j.1559-1816.2003.tb01958.x.
  16. ^ Gudykunst WB, Юн Ю.К., Нисида Т. (сентябрь 1987 г.). «Влияние индивидуализма-коллективизма на восприятие общения в внутригрупповых и аутгрупповых отношениях». Коммуникационные монографии . 54 (3): 295–306. дои : 10.1080/03637758709390234.
  17. ^ Гудикунст В.Б., Гао Г., Нишида Т., Бонд М.Х., Люнг К., Ван Г., Барраклаф Р.А. (июнь 1989 г.). «Межкультурное сравнение самоконтроля». Отчеты о коммуникационных исследованиях . 6 (1): 7–12. дои : 10.1080/08824098909359826.
  18. ^ ab Колдуэлл Д.Ф., О'Рейли, Калифорния (февраль 1982 г.). «Расширение границ и индивидуальная производительность: влияние самоконтроля». Журнал прикладной психологии . 67 (1): 124–127. дои : 10.1037/0021-9010.67.1.124.
  19. ^ Bem DJ, Аллен А. (ноябрь 1974 г.). «О предсказании некоторых людей время от времени: поиск межситуативной последовательности в поведении». Психологический обзор . 81 (6): 506–520. дои : 10.1037/h0037130.
  20. ^ Саланчик Г.Р., Пфеффер Дж. (июнь 1978 г.). «Подход к обработке социальной информации для определения отношения к работе и разработки задач». Ежеквартальный журнал административной науки . 23 (2): 224–253. дои : 10.2307/2392563. JSTOR  2392563. PMID  10307892.
  21. ^ Олдрич Х., Херкер Д. (апрель 1977 г.). «Граница, охватывающая роли и организационную структуру». Обзор Академии менеджмента . 2 (2): 217–230. дои : 10.5465/amr.1977.4409044.
  22. ^ Тушман М.Л. (декабрь 1977 г.). «Особые пограничные роли в инновационном процессе». Ежеквартальный журнал административной науки . 22 (4): 587–605. дои : 10.2307/2392402. JSTOR  2392402.
  23. ^ Риджио Р.Д., Фридман Х.С. (1982). «Взаимосвязь факторов самоконтроля, личностных качеств и невербальных социальных навыков». Журнал невербального поведения . 7 (1): 33–45. дои : 10.1007/BF01001776. S2CID  145248968.
  24. ^ аб Леоне С., Хокинс Л.Б. (июнь 2006 г.). «Самоконтроль и близкие отношения». Журнал Личности . 74 (3): 739–78. дои : 10.1111/j.1467-6494.2006.00391.x. ПМИД  16684252.
  25. ^ аб Бьюкенен Т (ноябрь 2000 г.). «Интернет-исследования: самоконтроль и суждения о привлекательности». Методы, инструменты и компьютеры исследования поведения . 32 (4): 521–7. дои : 10.3758/bf03200824 . PMID  11189852. S2CID  42275049.
  26. ^ ab Glick P (ноябрь 1985 г.). «Ориентации на отношения: выбор ситуации, в которой можно начать отношения». Журнал экспериментальной социальной психологии . 21 (6): 544–562. дои : 10.1016/0022-1031(85)90024-1.
  27. ^ abcd Jones M (июнь 1993 г.). «Влияние самоконтроля на мотивацию свиданий». Журнал исследований личности . 27 (2): 197–206. дои : 10.1006/jrpe.1993.1014.
  28. ^ Снайдер М., Симпсон Дж. А. (декабрь 1984 г.). «Самоконтроль и знакомства». Журнал личности и социальной психологии . 47 (6): 1281–1291. дои : 10.1037/0022-3514.47.6.1281.
  29. ^ Гейнс-младший СО, Work C, Джонсон Х, Юн М.С., Лай К. (декабрь 2000 г.). «Влияние стиля привязанности и самоконтроля на реакцию людей на дилеммы адаптации в разных типах отношений». Журнал социальных и личных отношений . 17 (6): 767–689. дои : 10.1177/0265407500176004. S2CID  145475473.
  30. ^ Тайлер Дж.М., Кернс П.О., Макинтайр М.М. (2016). «Влияние самоконтроля на обработку информации самопрезентации». Социальная психология . 47 (3): 174–178. дои : 10.1027/1864-9335/a000265.
  31. ^ Айзен I (1985). «От намерения к действиям: теория запланированного поведения». В Куль Дж., Бекман Дж. (ред.). Контроль действий: от познания к поведению . Гейдельберг, Германия: Springer. стр. 11–39.
  32. ^ Айзен I, Тимко С, Уайт JB (март 1982 г.). «Самоконтроль и отношение отношение-поведение». Журнал личности и социальной психологии . 42 (3): 426–435. дои : 10.1037/0022-3514.42.3.426.
  33. ^ ДеБоно К.Г., Омото AM (декабрь 1993 г.). «Индивидуальные различия в прогнозировании поведенческих намерений на основе отношения и субъективной нормы». Журнал социальной психологии . 133 (6): 825–831. дои : 10.1080/00224545.1993.9713944.
  34. ^ Бикчандани С., Хиршлейфер Д., Уэлч I (октябрь 1992 г.). «Теория причуд, моды, обычаев и культурных изменений как информационных каскадов» (PDF) . Журнал политической экономии . 100 (5): 992–1026. дои : 10.1086/261849. S2CID  7784814.
  35. ^ Роуз П., Ким Дж (2011). «Самоконтроль, лидерство мнений и поиск мнений: социомотивационный подход». Современная психология . 30 (3): 203–214. doi : 10.1007/s12144-011-9114-1. S2CID  143621972.
  36. ^ Снайдер М., ДеБоно К.Г. (сентябрь 1985 г.). «Апелляция к имиджу и требования к качеству: понимание психологии рекламы». Журнал личности и социальной психологии . 49 (3): 586–597. дои : 10.1037/0022-3514.49.3.586.
  37. ^ ДеБоно К.Г., Пакер М. (апрель 1991 г.). «Влияние рекламной привлекательности на восприятие качества продукции». Бюллетень личности и социальной психологии . 17 (2): 194–200. дои : 10.1177/014616729101700212. S2CID  143955483.
  38. ^ Шавитт С., Лоури Т.М., Хан С.П. (январь 1992 г.). «Функции отношения в рекламе: интерактивная роль продуктов и самоконтроль». Журнал потребительской психологии . 1 (4): 337–364. дои : 10.1016/S1057-7408(08)80059-9.

дальнейшее чтение

Внешние ссылки