Trump: The Art of the Deal — книга 1987 года, приписываемая Дональду Дж. Трампу и журналисту Тони Шварцу . Частично мемуары и частично бизнес-советы, это была первая книга, приписываемая Трампу, [1] и она помогла сделать его имя нарицательным. [2] [3] Она достигла 1-го места в списке бестселлеров The New York Times , оставалась там 13 недель и в общей сложности удерживала позицию в списке 48 недель. [4]
Трамп назвал ее одним из своих самых гордых достижений и второй любимой книгой после Библии . [5] [6] Шварц назвал написание книги своим «величайшим сожалением в жизни, без вопросов», и он, и издатель книги Говард Камински утверждали, что Трамп не играл никакой роли в фактическом написании книги. Трамп лично давал противоречивые показания по вопросу авторства. [4] [7]
В книге рассказывается о детстве Трампа в Jamaica Estates, Queens . Затем описывается его ранняя работа в Бруклине до переезда в Манхэттен и создания Trump Organization , его действия и мысли по развитию Grand Hyatt Hotel и Trump Tower , по реконструкции Wollman Rink и по поводу различных других проектов. [8] В книге также содержится 11-шаговая формула успеха в бизнесе, вдохновленная книгой Нормана Винсента Пила « Сила позитивного мышления» . [9]
Трампа убедил выпустить книгу владелец Condé Nast Си Ньюхаус после того, как выпуск его журнала GQ за май 1984 года — с Трампом на обложке — хорошо продавался. [9] [10] Журналист Тони Шварц был нанят непосредственно Трампом после того, как он прочитал крайне негативную статью Шварца в New York Magazine 1985 года «История Дональда Трампа иного рода» о его неудачных попытках принудительно и незаконно выселить арендаторов с контролируемой и стабилизированной арендной платой из здания, которое он купил на Central Park South в 1982 году. [4] К изумлению Шварца, Трампу статья понравилась, и он даже заказал обложку с его нелестным портретом, подписанным Шварцем, и повесил ее в своем офисе. [4] Шварца наняли для написания книги за 250 000 долларов авансом; Трамп назначил ему половину гонорара . [ 4] Позже Шварц признался, что его мотивация была чисто финансовой. Ему нужны были деньги, чтобы содержать свою новую семью. [11]
По словам Шварца в июле 2016 года, Трамп не писал ни одной книги, решив только удалить несколько критических упоминаний коллег по бизнесу в конце процесса. Трамп ответил противоречивыми историями, заявив: «У меня был большой выбор, кто должен написать книгу, и я выбрал Шварца», но затем сказал: «Шварц не писал книгу. Я написал книгу». Бывший глава Random House Говард Камински , первоначальный издатель книги, сказал: «Трамп не писал открытку для нас!» [4] Книга была опубликована с указанием авторства как «Дональд Трамп с Тони Шварцем». В 2019 году Шварц предложил, чтобы работа была «переклассифицирована как художественная литература». [12]
Чтобы наполнить содержание и стиль, Шварц опирался на уже существенный архив новостей, профилей и книг о Трампе, а также интервью с соратниками Трампа. Когда интервью с самим Трампом оказались непродуктивными, эти двое пришли к необычной альтернативе: Шварц прослушивал телефонные звонки Трампа в офисе в течение нескольких месяцев, чтобы увидеть его в действии. [4] Опыт был сжат в первую главу, «Dealing: A Week in the Life», которая знакомит читателя с бесчисленными жирными именами и событиями. Глава была опубликована в New York Magazine для продвижения книги [13] и послужила основой для будущих автобиографий. [14]
Шварц был героем статьи в The New Yorker в июле 2016 года , в которой он неблагосклонно описывает Трампа и рассказывает, как он пожалел о написании «Искусства сделки» . [4] Он также заявил, что если бы книга была написана сегодня, она была бы совсем другой и называлась бы «Социопат » . [4] Шварц повторил свою самокритику в передаче « Доброе утро, Америка» , заявив, что он « накрасил свинью помадой ». [15] В ответ на эти заявления адвокаты Трампа потребовали, чтобы Шварц передал все свои гонорары за книгу Трампу. [16] [17]
«Искусство сделки» было опубликовано в ноябре 1987 года издательством Random House . В связи с выпуском книги была проведена рекламная кампания. В рамках этой кампании Трамп устроил вечеринку в честь выхода книги в Trump Tower , которую организовала Джеки Мейсон , и в которой приняли участие многие знаменитости. [9] Он несколько раз появлялся на телевизионных ток-шоу. [18] Трамп также появился на обложках ряда журналов в рамках рекламы книги. [18]
За два месяца до публикации, в попытке продвинуть книгу, Трамп ввязался в национальную политику. [19] [20] [21] 2 сентября 1987 года, работая со своим публицистом Дэном Клоресом и давним политическим собеседником Роджером Стоуном , Трамп разместил полностраничные объявления в крупных газетах, ругая Вашингтон за защиту союзников за счет американских налогоплательщиков. 22 октября он выступил перед толпой в Нью-Гэмпшире под эгидой движения «Проект Трампа». О своей речи Трамп сказал в начале 2016 года: «Я даже не думал [баллотироваться на пост президента]... Это было во многом связано с моей книгой». [22] «Он не баллотировался», — злорадствовал Клорес, «но это была, вероятно, величайшая реклама книги всех времен». [21]
Выдержки из книги были опубликованы в журнале New York . Книга была переведена на более чем дюжину языков. [9]
Трамп и Шварц договорились разделить гонорары от продажи книги поровну. [23] [24]
В 1988 году Трамп основал Фонд Дональда Дж. Трампа , чтобы раздать гонорары за книгу, по словам Трампа, пообещав четыре или пять миллионов долларов «бездомным, ветеранам Вьетнама , на СПИД , рассеянный склероз ». [23] [24] Согласно расследованию Washington Post , эти обещанные пожертвования в основном не были реализованы; газета заявила, что «он пожертвовал на эти цели меньше, чем на балетную школу своей старшей дочери ». [24] Washington Post спросила у предвыборной кампании Трампа в 2016 году, пожертвовал ли он 55 000 долларов гонораров, которые он заработал за книгу за первые шесть месяцев 2016 года, на благотворительность, как он обещал в 1980-х годах, и ответа не получила. [25]
К 2016 году Шварц сказал, что получил около 1,6 миллиона долларов в виде роялти. [23] Шварц сказал, что пожертвует шесть месяцев роялти (на сумму 55 000 долларов) Национальному центру иммиграционного права , который выступает за то, чтобы иммигранты оставались в Соединенных Штатах независимо от того, был ли их въезд законным или нет. Ранее Шварц пожертвовал роялти, которые он получил во второй половине 2015 года, на сумму 25 000 долларов, ряду благотворительных организаций, включая Национальный форум иммиграции . Шварц сказал, что хочет помочь людям, на которых нападает Трамп. [25]
Финансовая отчетность Трампа за 2018 год показала, что книга заработала более 1 миллиона долларов в том году, и это было единственное название из более чем дюжины его авторских книг, которое принесло деньги. [26] Финансовая отчетность Трампа за 2019 год сообщила о гонорарах за «Искусство сделки» в диапазоне от 100 000 до 1 миллиона долларов. [27]
Точные данные о количестве проданных экземпляров «Искусства сделки» отсутствуют, поскольку его публикация предшествовала эпохе Nielsen BookScan . [18] Первый тираж составил 150 000 экземпляров. Несколько журнальных и книжных отчетов утверждают, что было продано более миллиона экземпляров в твердом переплете [9] или одного миллиона экземпляров. [4] [28] Расследование CBS News в 2016 году показало, что неназванный источник, знакомый с продажами книги, оценил цифру в 1,1 миллиона проданных экземпляров. [23]
В своей президентской кампании 2016 года Трамп заявил , что «Искусство сделки» — «книга о бизнесе № 1 по продажам за все время». Анализ PolitiFact показал, что другие книги о бизнесе продавались гораздо лучше, чем «Искусство сделки» . Хотя точные цифры продаж найти невозможно, был предложен ряд возможностей, основанных на известных заявлениях и фактах. По сравнению с шестью другими известными деловыми книгами «Искусство сделки» заняло пятое место согласно анализу; самая продаваемая книга « Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей » превзошла ее по продажам в 15 раз. [18]
На момент публикации Publishers Weekly назвал книгу «хвастливой, по-мальчишески обезоруживающей, совершенно захватывающей личной историей». [29] Журнал People дал ей неоднозначную оценку. [1]
Три года спустя журналист Джон Тирни отметил, что Трамп «судя по всему, проигнорировал некоторые из своих собственных советов» в книге из-за «широко разрекламированных проблем с его банками». [30] Самореклама Трампа, его бестселлер и статус знаменитости в СМИ привели к тому, что один комментатор в 2006 году назвал его «образцом для подражания 1980-м годам в духе « жадность — это хорошо ». [31] (Фраза «Жадность — это хорошо» взята из фильма «Уолл-стрит» , который вышел через месяц после «Искусства заключать сделки» .)
Джим Джерати в National Review в 2015 году сказал, что книга показала «гораздо более мягкую, теплую и, вероятно, более счастливую фигуру, чем человек, доминирующий в эфире сегодня» [5] .
Джон Пол Роллерт, этик, писавший об этой книге в The Atlantic в 2016 году, говорит, что Трамп рассматривает капитализм не как экономическую систему, а как моральную пьесу . [32]
В книге появилась фраза «правдивая гипербола», описывающая «невинную форму преувеличения — и... очень эффективную форму продвижения». Шварц сказал, что Трампу понравилась эта фраза. [33] [34] В январе 2017 года эта фраза была отмечена за ее сходство с фразой « альтернативные факты », придуманной советником президента Келлианн Конвэй , когда она защищала широко высмеиваемые заявления пресс-секретаря Белого дома Шона Спайсера о присутствии на инаугурации Трампа в качестве президента Соединенных Штатов . [35] [36] [37]
В 2021 году бывший агент КГБ Юрий Швец заявил, что КГБ обрабатывало Трампа в течение 40 лет, начиная с 1980-х годов, когда напряженность между Соединенными Штатами и Советским Союзом начала спадать. В книге «Искусство сделки » Трамп признает потенциальные возможности для бизнеса, возникающие в результате позитивного поворота в отношениях между США и Советским Союзом, включая возможность строительства «большого роскошного отеля через дорогу от Кремля в партнерстве с советским правительством». Именно в этот период бывший агент КГБ, как утверждается, обсуждал с Трампом вопрос о том, чтобы заняться политикой, и был «ошеломлен», когда тот вернулся в США и разместил полностраничную рекламу, повторяющую антизападные российские тезисы. [38]
Биографы, коллеги и проверяющие факты подвергли сомнению версию событий, изложенную в книге. Для тех, кто подробно знаком с проектами, единственный герой книги предстал как вымышленный образ, состоящий из множества влиятельных лиц, деятелей и экспертов в данной области, которые на самом деле заставляли вещи происходить. Эта всеведущая персона столкнулась с преувеличенными шансами и получила завышенную прибыль. Как писала биограф Гвенда Блэр в 2000 году: «В «Искусстве сделки » [Трамп] утверждает, что деловые сделки — это то, что отличает его... но его самое оригинальное творение — это постоянное самовозвеличивание». [39] Тем не менее, те, кто прослеживал жизнь Трампа, не могли сразу различить более ограниченную реальность. Выступая двадцать лет спустя, Блэр сетовала на свою неспособность, как биографа, «понять, насколько сфабрикованной была [книга]... как этот основополагающий миф был настолько пронизан в лучшем случае преувеличениями». [40]
Глава четвертая, «Цинциннати Кид», рассказывает историю «первой большой сделки» Трампа. [41] Согласно книге, Дональд придумал купить Swifton Village, находящийся в затруднительном положении жилой комплекс в Цинциннати. Он объединился со своим отцом, чтобы улучшить положение Swifton, а затем, как раз когда район неумолимо катился под откос, обманул покупателя, заставив его переплатить: «Цена была 12 миллионов долларов — или примерно 6 миллионов долларов прибыли для нас. Это была огромная прибыль от краткосрочных инвестиций». [42] Рой Найт, член бригады по обслуживанию Village, рассказал журналистам, что проект на самом деле был «детищем» Фреда Трампа ; [43] биографы в целом согласны. Дональд был заточен в Военной академии Нью-Йорка , когда его отец сел на самолет в Огайо и выиграл недвижимость на аукционе. Он учился в колледже, пока Фред менял положение дел. [44] Молодой отпрыск иногда приезжал, но только для того, чтобы «поработать во дворе и убраться». [45] Наконец, цена продажи составила всего 6,75 млн долларов, что на 1 млн долларов больше цены покупки, что представляет собой небольшую прибыль, если таковая вообще имеется, после восьми лет расходов (оцениваемых в 500 000 долларов) и процентов. [46] [47]
Глава шестая, « Гранд Хаятт », рассказывает историю настоящей первой крупной сделки Трампа. Без нее, как пишет книга, «я бы, наверное, вернулся сегодня в Бруклин, собирая арендную плату». [48] В своей биографии Трампа 1992 года журналист Уэйн Барретт , подробно освещавший проект, не согласился со многими утверждениями книги. В частности, он отметил отсутствие почти всех ключевых игроков — от губернатора Нью-Йорка Хью Кэри , давнего приятеля семьи Трампа, до городских планировщиков, делающих ставку на новое частно-государственное партнерство, и вездесущего второго номера Трампа, Луизы Саншайн (которая сама была бывшим главным сборщиком средств Кэри). «В «Искусстве сделки », — писал Барретт, — «было так, как будто Дональд вышел на сцену один». [49]
Глава седьмая, « Башня Трампа », открывается полностью продуманным планом. «Чтобы построить здание, которое я задумал», — Трамп проводит нас через свои размышления, «мне пришлось бы собрать несколько... смежных частей, а затем искать многочисленные отклонения в зонировании». [50] Джордж Росс , один из юристов Трампа в проекте, а затем его заместитель в The Apprentice , сезоны 1–5, вспоминал процесс по-другому. Там, где Трамп изобразил себя искусно изучающим свой «контракт на воздушные права » и «обнаруживающим неожиданный бонус», [51] Росс написал: «Я просветил Дональда о законах о зонировании, которые позволяли одному владельцу продавать и передавать неиспользуемые права на строительство (обычно называемые воздушными правами)». [52] [a] Один из ключевых шагов касался соседнего магазина Tiffany. «К сожалению, я никого не знал в Tiffany», — написал Трамп, «а владелец, Уолтер Ховинг, был известен не только как легендарный ритейлер, но и как сложный, требовательный, переменчивый парень». [53] Тем не менее, новичок позвонил Ховингу и обманом заставил его заключить одностороннюю сделку. Однако, по словам Росса, сделка была честной и полностью была связана с хорошо связанным старейшиной Трампа: «Отец Дональда и Уолтер Ховинг вели совместный бизнес, и отец Дональда предположил, что Дональд может заключить честную сделку с Ховингом в короткие сроки». [54]
Основываясь на налоговых декларациях Трампа за период с 1985 по 1994 год , которые показали убытки, превышающие убытки «почти любого другого американского налогоплательщика» за тот период [55] , соавтор Шварц предположил, что книгу можно «перевести в категорию художественной литературы». [12]
В 1988 году Трамп и Тед Тернер объявили о планах снять телевизионный фильм по мотивам книги. [56] К 1991 году эти планы были в значительной степени заброшены. [57]
Марк Бернетт , создатель The Apprentice , сказал, что книга вдохновила его на «переход от продажи футболок с полок на бульваре Венеция в Лос-Анджелесе к производству телевизионных шоу», а позже, после успеха Survivor , на идею шоу с участием самого Трампа. [58] Монолог Трампа открыл долгоиграющее шоу: «Я овладел искусством сделки... И как мастер я хочу передать свои знания кому-то еще. Я ищу... The Apprentice». [59]
Аспекты книги были использованы в качестве основы для пародийного фильма 2016 года «Искусство заключать сделки» Дональда Трампа . [60]
Отчаянные поиски Дональдом способа продвинуть свою книгу в список бестселлеров вдохновили его на одну из самых циничных схем в его карьере: кампанию за выдвижение Трампа на пост президента.
