Джек Траут

Руководитель отдела маркетинга

Джон Фрэнсис « Джек » Траут (31 января 1935 г. – 4 июня 2017 г.) был американским рекламным руководителем и владельцем консалтинговой фирмы Trout & Partners. Он был основателем и пионером теории позиционирования , а также теории маркетинговых войн .

Карьера

Траут начал свою карьеру в бизнесе в рекламном отделе General Electric . Оттуда он перешел на должность менеджера по рекламе в Uniroyal. ^[1] Затем он присоединился к Элу Райсу в рекламном агентстве и фирме маркетинговой стратегии, где они проработали вместе более двадцати шести лет. ^[2]

Он был основателем и президентом международной маркетинговой стратегической фирмы «Trout and Partners». Фирма представлена ​​в офисах во многих странах мира, включая развивающиеся рынки . ^[3] Траут работал с рядом различных компаний-клиентов, включая AT&T , Apple , Citicorp , General Electric , Hewlett-Packard , IBM , Pfizer , Procter & Gamble , Southwest Airlines и Xerox . Работая с сетью пиццерий Papa John's , Траут был в основном вовлечен в изобретение слогана сети «лучшие ингредиенты, лучшая пицца». ^[3]

Осенью 2002 года Траут начал работать с Государственным департаментом США с целью «обучения новых дипломатов искусству создания позитивного образа Америки за рубежом» в рамках кампании «Бренд Америка» , целью которой было улучшить общественное мнение о предстоящей войне в Ираке . ^[4]

Траут умер от рака кишечника в своем доме в Олд-Гринвиче , штат Коннектикут , в возрасте 82 лет. ^[5]

Семья

У него остались жена Патрисия, шестеро детей и 15 внуков, а также четверо братьев и сестер. ^[1]

Книги

• Большие бренды, большие проблемы: уроки, полученные трудным путем . Нью-Йорк: John Wiley & Sons . 2001. ISBN 978-0471263036.^[6]
• Мудрость джинна: ​​Притча о том, как генеральный директор научился быть гением маркетинга. Нью-Йорк: John Wiley & Sons . 2002. ISBN 978-0471236085.^[7]
• Джек Траут о стратегии . Нью-Йорк: McGraw-Hill Education . 2004. ISBN 978-1259589621.^[8]
• В поисках очевидного: противоядие от сегодняшнего маркетингового бардака . Нью-Джерси: John Wiley & Sons . 2008. ISBN 978-0470288597.^[9]

Со Стивом Ривкиным

• Новое позиционирование: последние новости о бизнес-стратегии №1 в мире. Нью-Йорк: McGraw-Hill Education . 1996. ISBN 978-0070653283.^[10]
• Сила простоты . Нью-Йорк: McGraw-Hill Education . 1998. ISBN 978-0071373326.^[11]
• Дифференцируй или умри . Нью-Йорк: John Wiley & Sons . 2000. ISBN 978-0471028925.^[12]
• Репозиционирование: маркетинг в эпоху конкуренции, перемен и кризиса . Нью-Йорк: McGraw-Hill Education . 2010. ISBN 978-0071635592.

С Элом Райсом

• Позиционирование: Битва за ваш разум . Нью-Йорк: McGraw-Hill Education . 1981. ISBN 0-07-137358-6.^[3]
• Маркетинговая война . Нью-Йорк: McGraw-Hill Education . 1986. ISBN 9780070527300.^[13]
• Маркетинг снизу вверх . Нью-Йорк: McGraw-Hill Education . 1989. ISBN 978-0070527331.^[14]
• Чувство лошади: ключ к успеху — найти лошадь для верховой езды. Нью-Йорк: McGraw-Hill Education . 1990. ISBN 978-0070527355.
• 22 непреложных закона маркетинга . Нью-Йорк: HarperCollins . 1993. ISBN 978-0887306662.^[15]

Ссылки

1. Sandomir, Richard (7 июня 2017 г.). «Джек Траут, боровшийся за умы и деньги потребителей, умер в возрасте 82 лет». The New York Times .
2. Джон Р. Холл (18 октября 2004 г.). «Гуру маркетинга рассказывает о дифференциации: Джек Траут общается с переполненной аудиторией на AirTime 500 Fall Expo». Новости о кондиционировании воздуха, отоплении и охлаждении . Архивировано из оригинала 10 апреля 2016 г. Получено 13 апреля 2012 г.
3. Blossom, Debbie (18 марта 2006 г.). «Marketing Wizard coming in Tulsa: Всемирно известный Джек Траут выступит перед Tulsa Advertising Federation». Tulsa World . Архивировано из оригинала 9 апреля 2016 г. Получено 13 апреля 2012 г.
4. Ноэль С. Пол (24 марта 2003 г.). «Продажа войны: обзор кампании; Дартс в Хусейна как упражнение по «перепозиционированию конкурента»? Маркетологи взвешивают». Christian Science Monitor . Архивировано из оригинала 18 октября 2016 г. Получено 13 апреля 2012 г.
5. Нефф, Джек (5 июня 2017 г.). «Джек Траут, соавтор книги «Позиционирование», умер в возрасте 82 лет». Advertising Age .
6. Sue Westcott Alessandri (1 января 2004 г.). «Падение рекламы и подъем PR / Крупные бренды, большие проблемы: уроки, усвоенные трудным путем». Преподаватель журналистики и массовых коммуникаций . Архивировано из оригинала 18 октября 2016 г. Получено 13 апреля 2012 г.
7. Лазар, Льюис (4 декабря 2002 г.). «В книге перечислены грехи маркетинга». Chicago Sun-Times . Архивировано из оригинала 9 апреля 2016 г. Получено 13 апреля 2012 г.
8. Джозеф Ф. Маккенна (1 марта 2008 г.). «Догоняем Джека». Инструменты и производство . Архивировано из оригинала 13 марта 2016 г. Получено 13 апреля 2012 г.
9. Lute Harmon Sr. (1 сентября 2009 г.). «Get health in Cleveland» (Кливленд). Inside Business Magazine . Архивировано из оригинала 18 октября 2016 г. Получено 13 апреля 2012 г.
10. Петроццелло, Донна (12 февраля 1996 г.). «Джек Траут продвигает „силу звука“ (гуру маркетинга о важности звука в рекламе)». Радиовещание и кабельное телевидение . Архивировано из оригинала 8 марта 2016 г. Получено 13 апреля 2012 г.
11. Рэмси, Джон (4 марта 1999 г.). «Сила простоты». Управление поставками . Архивировано из оригинала 9 марта 2016 г. Получено 13 апреля 2012 г.
12. KT Chelvi (29 октября 2001 г.). «Джек Траут советует удерживать и захватывать большую долю рынка». New Straits Times . Архивировано из оригинала 9 апреля 2016 г. Получено 13 апреля 2012 г.
13. Банн, Дина (11 января 1998 г.). «Маркетинг — это война, и победитель получает продажи, говорит консультант». Rocky Mountain News . Архивировано из оригинала 26 марта 2016 г. Получено 13 апреля 2012 г.
14. Дойл, Трейси (1 мая 2004 г.). «Тактический переключатель». Медицинский маркетинг и медиа . Архивировано из оригинала 10 апреля 2016 г. Получено 13 апреля 2012 г.
15. "Маркетинг: 22 закона Райса и Траута". Soft-Letter . 30 сентября 1993 г. Архивировано из оригинала 18 октября 2016 г. Получено 13 апреля 2012 г.