Zayre ( / z ɛər / ) была сетью дисконтных магазинов , работавших в восточной части Соединенных Штатов с 1956 по 1990 год. Штаб-квартира компании находилась в Фрамингеме , штат Массачусетс . В октябре 1988 года материнская компания Zayre, Zayre Corp., продала магазины конкурирующей сети Ames Department Stores, Inc. В июне 1989 года Zayre Corp. объединилась с одной из своих дочерних компаний, The TJX Companies , материнской компанией TJ Maxx , которая существует и по сей день. Ряд магазинов сохраняли название Zayre до 1990 года, к тому времени все магазины были либо закрыты, либо преобразованы в магазины Ames. [A] [4]
Zayre была основана в 1919 году как New England Trading Company в Бостоне , штат Массачусетс , братьями Максом и Моррисом Фелдбергами. Братья были еврейскими иммигрантами, бежавшими из России, чтобы избежать призыва в царскую армию, и обосновались в Челси, штат Массачусетс . [5] Компания, занимающаяся оптовой торговлей нижним бельем и чулочно-носочными изделиями , начинала как поставщик в универмаги полного ассортимента и специализированные магазины. Десять лет спустя братья запустили свою первую розничную сеть Bell Hosiery Shops (позже сокращенную до «Bell Shops»).
В течение нескольких лет Bell Shops расширилась за пределы нижнего белья и чулочно-носочных изделий, включив в себя специализированные магазины для женщин, конкурируя с такими сетями, как Lerner Shops и Three Sisters. К концу Второй мировой войны в районе Новой Англии насчитывалось около 30 магазинов Bell Shops . В 1946 году компания удвоила количество своих магазинов, выкупив базирующуюся в Нью-Йорке Nugents, другую сеть специализированных магазинов для женщин. С магазинами в Нью-Йорке , Пенсильвании , Мэриленде , Делавэре , Нью-Джерси и Вашингтоне, округ Колумбия , Nugents стал естественным расширением рыночной зоны компании практически без пересечения. [6]
К началу 1950-х годов продажи компании выровнялись, и Фельдбергам стало ясно, что для сохранения жизнеспособности бизнеса необходимы радикальные изменения. Магазины Bell Shops/Nugent страдали из-за упадка деловых районов в центре города и роста деятельности дисконтных магазинов «mill».
Со вторым поколением семьи, Стэнли Х. Фельдбергом (сыном Макса) и Самнером А. Фельдбергом (сыном Морриса), занимающими руководящие должности, компания начала изучать варианты, прилагая значительные усилия для изучения чрезвычайно успешных магазинов-фабрик. Магазины-фабрики начали работать в закрытых, пустых текстильных фабриках, доступных по очень низкой арендной плате, продавая в основном одежду, постельное белье и другие мягкие ткани. По мере того, как эти компании становились все более успешными, они начали строить свои собственные новые магазины, как отдельно стоящие, так и в торговых центрах, что обеспечивало большую видимость наряду с преимуществами индивидуально построенных объектов.
Остановившись на дисконтировании как на логичном направлении развития своей компании, Фельдберги решили отказаться от строительства фабрики и начать с нового магазина, когда представилась возможность. Такая возможность появилась в конце 1955 года, когда Stop & Shop, Inc. обратилась к ним с предложением построить магазин рядом с новым супермаркетом Stop & Shop, который должен был быть построен в Хайаннисе , штат Массачусетс. 20 сентября 1956 года открылся Hyannis Zayre с торговой площадью 5000 квадратных футов. Вскоре магазин был расширен до 7500, а затем до 10 000 квадратных футов, и в 1962 году был заменен на магазин площадью 45 000 квадратных футов прямо за ним. Второй магазин Zayre открылся в сентябре 1956 года в районе Рослиндейл в Бостоне , гораздо больше — 39 000 квадратных футов. Через несколько лет средняя площадь магазинов Zayre составляла от 70 000 до 90 000 квадратных футов. [6]
Долгое время обозреватель New York Times, пишущий о розничной торговле, Изадор Бармаш объяснил происхождение названия сети в статье 1985 года:
Однажды Фельдберги и Берт Штерн, рекламный консультант, искали возможные названия для новой операции, когда Макс прервался, чтобы ответить на звонок. Он закончил свой телефонный разговор типичной фразой на идиш: « Zehr gut », или «очень хорошо». Штерн повторил: «Zehr, где, нам нужно приятно звучащее название». Мужчины уставились друг на друга. Zehr — «давайте напишем его Zayre» — для «очень хорошо», решили они. [7]
После осторожного периода первоначального роста до конца 1950-х годов Zayre начала быстро расширяться. В 1959 году работало всего шесть магазинов Zayre, примерно в то же время, когда объем Zayre достиг объема магазинов Bell Shops/Nugent. К 1962 году было открыто 27 магазинов Zayre, и в течение многих лет ежегодно открывалось от десяти до двадцати новых. В том же году Zayre Corp. стала публичной компанией и начала торговаться на Нью-Йоркской фондовой бирже .
Начиная с 1960 года, Zayre приступила к программе по открытию магазинов на основных рынках по всей восточной половине США, с присутствием почти в каждом штате к востоку от реки Миссисипи к середине десятилетия. Компания открывала новые магазины кластерами, чтобы максимизировать присутствие бренда и эффективность рекламы. К концу 1966 года у Zayre было 92 магазина с основной концентрацией в столичном районе Чикаго , Майами и его родной территории в Бостоне. Рынки Zayre среднего размера в то время включали Вашингтон, округ Колумбия, Питтсбург , Атланту , Кливленд , Колумбус , Джексонвилл , Тампу и пригород Провиденса Уорик.
Часть этого роста произошла за счет приобретений. Несколько магазинов в Вашингтоне, округ Колумбия, Чикаго и Флориде были приобретены в результате банкротства сетей дисконтных магазинов Towers Marts в 1963 году и Consumers Mart of America в 1965 году. В декабре 1966 года Zayre выкупила Northern Enterprises, Inc., владельца четырех магазинов Shopper's City в Дулуте , Миннеаполис , и Сент-Поле , Миннесота , переименовав магазины в магазины Zayre Shopper's City. [8]
В ранние годы Zayre ассортимент товаров в магазинах в основном склонялся к мягким линиям из-за опыта Фелдбергов в моде, полученного за годы работы в магазинах Bell Shops/Nugent. В шестидесятые годы ассортимент товаров Zayre все больше напоминал типичный дисконтный магазин с игрушками, спортивными товарами, пластинками, книгами, товарами для здоровья и красоты и многим другим. Некоторые из этих отделов были сданы в аренду концессионерам в течение первого десятилетия Zayre, включая постельное белье, поздравительные открытки, конфеты, а также товары для здоровья и красоты, что в общей сложности составило почти треть доходов магазинов Zayre. В середине 1960-х годов Zayre выкупила многие из этих фирм, оставив только несколько отделов в качестве арендованных операций. [8]
В магазинах Zayre часто проводились 15-минутные акции с мигающими огнями и объявлениями в прямом эфире или в записи, чтобы вызвать волнение и направить трафик в определенные отделы, подобно акциям Blue Light Specials в Kmart . Слоган Zayre в 1960-х годах звучал как «Потрясающие универмаги», а в начале 1970-х годов появился слоган «Сравните... лучше Zayre вы не найдете». Zayre был одним из немногих магазинов, которые работали круглосуточно в течение недель, предшествующих Рождеству каждый год.
К концу 1960-х годов Zayre Corp. диверсифицировала свою деятельность в специализированную розничную торговлю. Среди ранних приобретений Zayre была сеть Hit or Miss, сеть магазинов со скидками, специализирующаяся на высококачественной женской одежде. Первый магазин, открывшийся в Натике , штат Массачусетс, в 1965 году, процветал и так быстро превратился в сеть, что в течение четырех лет привлек внимание гораздо более крупной Zayre Corp.
В 1969 году Zayre Corp. купила сеть Hit or Miss и начала исследовать рынок одежды по сниженным ценам. Время Zayre было выбрано как нельзя лучше. Во время рецессии 1970-х годов результаты Hit or Miss росли так быстро, что Zayre Corp. задумалась о расширении своего мерчандайзинга одежды по сниженным ценам.
Zayre Corp. сначала попыталась купить сеть Marshalls , уже зарекомендовавшую себя как розничный продавец одежды по сниженным ценам для всей семьи. Когда эта попытка провалилась, компания наняла Бернарда «Бена» Каммарату, бывшего генерального менеджера по товарам Marshalls, чтобы по сути создать клон Marshalls.
В марте 1977 года он открыл первый магазин TJ Maxx в Оберне , штат Массачусетс, а вскоре за ним последовал второй магазин в соседнем Вустере . Магазины мгновенно стали хитом среди покупателей, включая покупателей со средним и выше среднего уровнем дохода, предоставляя идеальное решение для растущего спроса на качественную моду по разумным ценам с постоянно меняющимся свежим ассортиментом. [9]
В течение шести лет после открытия TJ Maxx, Zayre Corp. нашла другой путь на рынок моды по сниженным ценам. В 1983 году Chadwick's of Boston начала продавать избранные товары Hit or Miss через каталоги почтовой доставки. Перекрестные операции Hit or Miss и Chadwick's позволили клиентам иметь дело с товарами перед заказом и предоставили постоянным покупателям удобство покупок на дому.
К середине 1980-х годов розничная торговля по сниженным ценам стала важной для Zayre Corp. Hit or Miss и TJ Maxx принесли всего 14 процентов операционного дохода компании в 1980 году; к первой половине 1983 года эти операции приносили почти 45 процентов ее дохода. Однако в то же время Zayre обновляла свои дисконтные универмаги и расширяла ассортимент продукции. [4]
В 1984 году Zayre Corp. представила новую концепцию складской розничной торговли на северо-востоке под названием BJ's Wholesale Club . Склад самообслуживания, с оплатой наличными и доставкой, членский склад продает товары общего назначения и продукты питания по оптовым ценам. В следующем году компания приобрела Home Club, Inc. , сеть магазинов товаров для дома. Хотя ни одно из этих предприятий не стало сразу прибыльным, Hit or Miss и TJ Maxx продолжали процветать. [9]
В 1985 году Zayre Corp. приобрела бывшую сеть магазинов Gaylord's. [10] Однако многие из новых магазинов Zayre, открытых в 1980-х годах, страдали от загроможденных проходов и неряшливых внешних видов. Zayre начала приглашать знаменитостей, таких как Шерман Хемсли и Роберт Гийом, на «грандиозные повторные открытия» своих главных магазинов, но даже эти события не смогли увеличить их долю рынка.
К 1986 году количество магазинов Hit or Miss в Соединенных Штатах достигло 420, а продажи выросли до 300 миллионов долларов (~707 миллионов долларов в 2023 году). Около 70 процентов его запасов составляли известные на всю страну бренды. Остальные 30 процентов состояли из стандартной одежды, производимой Hit or Miss под собственной торговой маркой. Благодаря такому ассортименту товаров Hit or Miss мог продавать модную одежду на 20–50 процентов дешевле, чем большинство специализированных магазинов.
В 1986 году прибыль сети Zayre, ориентированной на клиентов с низким и средним доходом, упала, хотя TJ Maxx, Hit or Miss и Chadwick's of Boston, ориентированные на клиентов со средним и высоким доходом, продолжали расти. Только в том году Zayre Corp. открыла еще 35 магазинов TJ Maxx и 31 новый магазин Hit or Miss. Розничные сети Zayre Corp. по сниженным ценам стали настолько успешными, что к 1987 году Zayre посчитала целесообразным организовать их под одним названием и предоставить им автономию от уменьшающейся процветающей материнской компании. [4]
В июне 1987 года, всего через десять лет после открытия первого магазина TJ Maxx, была основана TJX Companies, Inc. как дочерняя компания Zayre Corp., а Каммарата стал ее президентом и генеральным директором. Компания продала 9,35 млн акций обыкновенных акций в ходе своего первичного публичного размещения; Zayre Corp. владела 83 процентами дочерней компании.
В это время Zayre столкнулась с несколькими проблемами. В первой половине 1988 года магазины Zayre понесли операционные убытки в размере 69 миллионов долларов при продажах в размере 1,4 миллиарда долларов. Наблюдатели обвиняли в этом технологическую неполноценность, плохое обслуживание, неадекватное ценообразование и скопление запасов, и Zayre, казалось, созрела для поглощения. Однако на протяжении всего этого времени дочерняя компания TJX Companies продолжала приносить прибыль.
В октябре 1988 года Zayre Corp. решила сосредоточить свои усилия на TJX. Она продала всю сеть из почти 400 магазинов Zayre компании Ames Department Stores, Inc. Взамен компания получила $431,4 млн наличными, вексель к получению и то, что тогда оценивалось в $140 млн кумулятивных старших конвертируемых привилегированных акций Ames. [4]
Компания продолжала сосредотачиваться на своем прибыльном новом основном бизнесе, продавая не связанные с ним операции. В июне 1989 года она отделила свое подразделение складских клубов Waban, Inc., которому принадлежали BJ's Wholesale Club и Home Club. В том же месяце Zayre Corp. приобрела оставшуюся миноритарную долю в TJX. В день приобретения миноритарной доли компания объединилась с TJX и изменила свое название с Zayre Corp. на The TJX Companies, Inc. Новоназванная компания, возглавляемая Каммаратой, начала торговаться на Нью-Йоркской фондовой бирже.
Переход компании в бизнес по продаже одежды по сниженным ценам прошел относительно гладко, но привилегированные акции Ames, полученные ею в сделке с Zayre, стали проблемой. Хотя акции имели право на ежегодные дивиденды, у Ames была возможность выплатить первые четыре полугодовых дивиденда большим количеством привилегированных акций Ames, а не наличными, и Ames использовала эту возможность для каждого платежа, который она выполнила. Однако стоимость привилегированных акций Ames была сомнительной, поскольку Ames закрывала магазины и терпела убытки.
В апреле 1990 года TJX создала резерв в размере 185 миллионов долларов против своих привилегированных акций Ames и условных обязательств по аренде бывших магазинов Zayre в результате заявления Ames о продолжающейся плохой работе. В том же месяце Ames подала заявление о защите от кредиторов в соответствии с главой 11 Кодекса США о банкротстве . [4]
К 1990 году все магазины Zayre были закрыты или преобразованы в магазины Ames, и некогда пятый по величине дисконтный ритейлер Америки прекратил свое существование. [11]
Это баннеры, которые использовала Zayre Corp. до приобретения магазинов Zayre корпорацией Ames:
Портал компаний
Портал бизнеса и экономики
Шоппинг уже не тот без Zayre, Ames и Woolco.
