Лю Чуаньчжи ( упрощенный китайский :柳传志; традиционный китайский :柳傳志; пиньинь : Liǔ Chuánzhì ; родился 29 апреля 1944 года) — китайский предприниматель. Лю является основателем Lenovo , крупнейшего в мире поставщика персональных компьютеров по объему продаж. [1] [2] Он остается одним из лидеров компании.
К началу 1980-х годов Лю добился относительного успеха как компьютерный ученый, но все еще чувствовал разочарование в своей карьере. Хотя его работа над магнитным хранилищем данных была важна, ей не хватало прямого практического применения. Он сказал: «Мы были ведущей организацией по исследованию компьютерных технологий в Китае. Мы разработали первый компьютер на электронных лампах и первый транзисторный компьютер. Но мы произвели только по одному экземпляру каждого. Затем мы занялись разработкой чего-то другого. Работа была просто отложена в архив». Лю также беспокоился о своих финансовых обстоятельствах; в 1984 году у Лю была растущая семья, но доход составлял всего 100 юаней в месяц. [3]
Лю основал Lenovo (первоначально называвшуюся Legend) в 1984 году с группой из десяти других инженеров в Пекине с 200 000 юаней и офисом размером примерно в 20 квадратных ярдов. Идея основать Lenovo пришла Лю в голову в ответ на нехватку финансирования в Китайской академии наук (CAS). Начальник Лю организовал для академии одолжение ему и другим соучредителям вышеупомянутых 200 000 юаней. Об этом времени Лю сказал: «Это было нелегко. Самое низкое, что вы могли сделать в начале 80-х, как ученый, — это заняться бизнесом. В Китае была строгая плановая экономика, и едва ли было место для такой свободной компании, как наша». [3]
Лю подчеркивал необходимость развития эффективных рабочих отношений со своими начальниками в CAS с самого начала. Несмотря на риторику рыночно-ориентированных реформ, китайское правительство не желало ослаблять государственный контроль над экономикой. Лю боялся, что его компания может потерпеть неудачу из-за государственного микроменеджмента. Лю также беспокоился о том, как иметь дело с местными должностными лицами и партийными кадрами. Он сказал: «Мы были полностью погружены в среду плановой экономики. Меня не волновало, что инвестиции были небольшими, но я знал, что должен контролировать финансы, человеческие ресурсы и принятие решений». Начальство Лю немедленно удовлетворило его просьбу об автономии. [3]
Основатели Lenovo, все ученые и инженеры, столкнулись с трудностями из-за своего незнания рыночно-ориентированных методов ведения бизнеса, традиционной китайской амбивалентности в отношении коммерции и антикапиталистической коммунистической идеологии. В этот период многие китайские интеллектуалы считали коммерцию безнравственной и унизительной. Тот факт, что в 1980-х годах предприниматели были выходцами из низших классов, а часто и нечестными, сделал частный сектор еще более непривлекательным. Это было очевидно Лю и его коллегам из-за их близости к Чжунгуаньцуню , где распространение однодневных торговцев электроникой привело к тому, что этот район окрестили «Долиной мошенников». [3]
Их первая значительная сделка, попытка импортировать телевизоры, провалилась. Группа восстановилась в течение года, проводя проверки качества компьютеров для новых покупателей. Lenovo вскоре вложила деньги в разработку печатной платы, которая позволила бы компьютерам IBM обрабатывать китайские иероглифы . Этот продукт стал первым крупным успехом Lenovo. В 1990 году Lenovo начала собирать и продавать компьютеры под своей первоначальной торговой маркой Legend. [4] [3]
Lenovo также пыталась, но не смогла вывести на рынок цифровые часы . Лю сказал: «Наша управленческая команда часто расходилась во мнениях о том, какой коммерческий путь выбрать. Это приводило к серьезным дискуссиям, особенно между главным инженером и мной. Он считал, что если качество продукта хорошее, то он будет продаваться сам. Но я знал, что это неправда, что маркетинг и другие факторы являются частью конечного успеха продукта». Ранние трудности Lenovo усугублялись тем фактом, что у ее сотрудников было мало опыта в бизнесе. «Мы были в основном учеными и не понимали рынок», — сказал Лю. «Мы просто учились методом проб и ошибок, что было очень интересно, но и очень опасно», — сказал Лю. [3]
Лю получил разрешение правительства на открытие дочерней компании в Гонконге и ему разрешили переехать туда вместе с пятью другими сотрудниками. Отец Лю, уже находившийся в Гонконге , поддерживал амбиции сына, наставляя его и помогая получать кредиты. Лю переехал в Гонконг в 1988 году. Чтобы сэкономить деньги в этот период, Лю и его коллеги ходили пешком вместо того, чтобы ездить на общественном транспорте. Чтобы соблюсти приличия, они снимали гостиничные номера для встреч. [3]
Lenovo стала публичной компанией после листинга в Гонконге в 1994 году, собрав почти 30 миллионов долларов США. До IPO Lenovo многие аналитики были настроены оптимистично. Компанию хвалили за хорошее управление, сильную узнаваемость бренда и потенциал роста. Аналитики также беспокоились о прибыльности Lenovo. IPO Lenovo было значительно переподписано. В первый день торгов цена акций компании достигла максимума в 2,07 гонконгских долларов и закрылась на уровне 2,00 гонконгских долларов. Доходы от предложения были использованы для финансирования офисов продаж в Европе, Северной Америке и Австралии; расширения и улучшения производства и исследований и разработок; и увеличения оборотного капитала. Подразделения Lenovo в Гонконге и материковом Китае провели слияние и вторичное предложение в 1997 году. [3]
Когда Lenovo впервые вышла на биржу, ее менеджеры думали, что единственная цель выхода на биржу — это привлечение капитала. Они плохо понимали правила и обязанности, которые сопровождали управление публичной компанией. До того, как Lenovo провела свое первое вторичное размещение в 1997 году, Лю с гордостью объявил о намерении компании в материковых газетах, но ее акции были остановлены на два дня регулирующими органами, чтобы наказать его за заявление. Это происходило несколько раз, пока Лю не понял, что ему нужно тщательно подбирать слова на публике. Когда Лю впервые отправился в Европу на «роуд-шоу», чтобы обсудить акции своей компании, он был шокирован скептическими вопросами, которым его подвергали, и почувствовал себя оскорбленным. Позже Лю понял, что он несет ответственность перед акционерами. Он сказал: «Раньше у меня был только один начальник, но CAS никогда ничего не спрашивала у меня. Я полагался на свою собственную инициативу, чтобы делать что-то. Мы начали думать о вопросах доверия. Legend начала узнавать, как стать по-настоящему международной компанией». [3]
Лю утверждает, что Hewlett-Packard является ключевым источником вдохновения для Lenovo . В интервью The Economist он сказал: «Нашим самым ранним и лучшим учителем была Hewlett-Packard». Более десяти лет Lenovo была дистрибьютором Hewlett-Packard в Китае. [5] Говоря о более позднем приобретении Lenovo подразделения персональных компьютеров IBM, Лю сказал: «Я помню, как впервые принял участие во встрече агентов IBM. На мне был старый деловой костюм моего отца, и я сидел в заднем ряду. Даже в своих мечтах я никогда не мог себе представить, что однажды мы сможем купить бизнес IBM PC. Это было немыслимо. Невозможно». [4]
Последующее поглощение Lenovo бизнеса персональных компьютеров IBM сделало его первым китайским генеральным директором, возглавившим поглощение крупной американской компании. [6] Во время интервью Лю признал основные риски, связанные со сделкой с IBM. «У нас было три серьезных риска. Номер один: будут ли клиенты покупать у нового владельца после поглощения? Номер два: будут ли сотрудники продолжать работать на нового владельца? Номер три: будут ли потенциальные конфликты между китайским руководством и западным руководством?» [6]
Деловая этика была ключевым вызовом для Лю при создании и расширении Lenovo. Лю говорит, что сначала он вел себя «как своего рода диктатор» и много времени проводил, крича. Он посадил в тюрьму пятерых коррумпированных руководителей. Опоздание на встречу могло быть наказано тем, что ему пришлось стоять молча перед группой, наказание, которое Лю сам принимал трижды. Культура Lenovo постепенно менялась, и Лю смог смягчить свой авторитарный стиль. Lenovo стала работодателем по выбору для китайских инженеров и менеджеров с зарубежным образованием. [5]
В июне 2012 года Лю ушел с поста председателя Legend Holdings, материнской компании Lenovo. В годы, непосредственно предшествовавшие его отставке, Лю сосредоточился на улучшении роста Legend, наращивании ее основных активов и проведении публичного размещения акций между 2014 и 2016 годами. Основные активы Legend включают Lenovo, Legend Capital , венчурное предприятие в сфере недвижимости Raycom, Digital China и Hony Capital . [7] [8]
В интервью BBC Лю сказал, что его видение Legend заключается в том, чтобы она «стала самостоятельной отраслью» и что он хочет, чтобы она «стала ведущим предприятием в отрасли... не только в Китае, но и во всем мире». Лю сказал, что он осознает, что его видение чрезвычайно амбициозно и, возможно, его придется оставить на реализацию его преемникам. [9]
Лю сказал в интервью Forbes , что он надеется диверсифицировать бизнес, связанный с ИТ, и что активы Legend Holding будут в основном сосредоточены в информационных технологиях, недвижимости, услугах, переработке угля и сельском хозяйстве. Он сказал, что сельское хозяйство «станет следующей стратегической областью развития Legend Holdings». Лю сказал, что сельское хозяйство — это лишь часть того, что он видит как «огромные» возможности в секторах, обслуживающих китайских потребителей. В том же интервью Лю сказал, что Legend продолжит фокусироваться на Китае. «Все, что мы делаем, должно вписываться в то, что мы делаем в Китае», — сказал Лю, говоря о планах по зарубежным инвестициям. [8] Лю сказал в июле 2012 года, что он планирует вывести Legend Holdings на биржу с листингом в Гонконге. Forbes предположил, что Лю может пытаться «создать китайскую версию General Electric». [10]
Лю руководил первичным публичным размещением акций Legend на Гонконгской фондовой бирже в 2015 году. Размещение получило одобрение регулирующих органов в июне того же года. Лю сказал в интервью, что он планировал разместить акции Legend на внутренней китайской бирже до своего выхода на пенсию. [11]
В 2019 году Лю Чуаньчжи, 75-летний основатель Lenovo Group, ушел с поста председателя Legend Holdings, материнской компании крупнейшего в мире поставщика персональных компьютеров. [12]
Joyvio — это инструмент Legend Holdings для инвестиций в пищевую промышленность. Legend инвестировала более 1 млрд юаней в Joyvio. Joyvio будет стремиться к полной вертикальной интеграции от фермерства до розничной торговли. Первым продуктом Joyvio была черника. В ноябре 2013 года ассортимент ее продукции был расширен до киви. Киви был назван «Liu Kiwi» в честь Лю Чуаньчжи. Лю отвечает за переход Legend на пищевую промышленность. С 2011 года Joyvio приобрела фермы по всему миру, включая поля черники в Шаньдуне и Чили и плантации киви в Сычуани, Шэньси , Хэнани и Чили . Фирма планировала начать продавать вишню и виноград из США , Австралии и Чили к концу 2013 года. [13]
Joyvio воспользовалась опытом Legend в области информационных технологий, чтобы создать систему отслеживания, которая гарантирует качество и безопасность ее продукции. Клиенты могут сканировать коды на ее упаковках, чтобы узнать, с какой фермы поступил продукт, кто контролировал производство, какие тесты проводились, а также получить информацию о качестве почвы и воды. Компания также применяет бизнес-модель OEM, распространенную в технологической отрасли, чтобы эффективно работать с небольшими семейными фермами и сельскохозяйственными кооперативами. Joyvio проводит учебные занятия с фермерами, чтобы подготовить их к быстрой и эффективной борьбе с плохой погодой. [13]
Компания Joyvio вышла на рынок импортного вина в конце 2013 года. [14]
Joyvio объявила 30 марта 2014 года, что она приобрела 60 процентов акций Hangzhou Longguan Tea Industrial Company примерно за 30 миллионов юаней или около 4,83 миллиона долларов США. Ранее Longguan была полностью государственным предприятием, работающим под юрисдикцией Китайской академии сельскохозяйственных наук. Longguan производит знаменитый чай Longjing из Ханчжоу . Объем продаж компании в 2012 году составил 32,45 миллиона юаней. Согласно годовому отчету компании, она росла на 40-50 процентов в год. Joyvio взяла на себя повседневный контроль над Longguan. Лю Чуаньчжи сказал, что он намерен привнести инновации и коммерческие методы в чайную промышленность. Лю сказал, что Joyvio будет инвестировать в другие известные бренды чая и сопутствующие товары. [15]
С 2013 года Лю занимал должность старшего консультанта в компании Kohlberg Kravis Roberts & Company .
Окончив среднюю школу в 1962 году, Лю подал заявление на должность военного летчика и сдал все соответствующие экзамены. Несмотря на революционные заслуги отца, Лю был признан негодным к военной службе, поскольку его родственник был разоблачен как правый. Осенью того же года Лю поступил в Институт телекоммуникационной инженерии Народно-освободительной армии, ныне известный как Университет Сидянь . Из-за своего политического и классового происхождения Лю был признан неподходящим для таких деликатных предметов и был направлен на изучение радаров. Во время учебы Лю получил введение в вычислительную технику. [3]
Лю был назван «интеллектуальным элементом» во время Культурной революции . В 1966 году он сказал своим одноклассникам, что революция была ужасной идеей, и в результате был отправлен на государственную рисовую ферму недалеко от Макао в Гуандуне . Оттуда его отправили на ферму в Хунани, посвященную реформам через каторжный труд. Лю вернулся в Пекин, где в 1970 году занял должность инженера-администратора в Институте вычислительной техники, который ранее разработал ЭВМ Number 104, Number 109 и Number 111. Лю работал над разработкой ЭВМ Number 757. В 1984 году он ушел в отставку, чтобы стать кадром в кадровом отделе Китайской академии наук. [3] Он оставался там, пока не стал одним из основателей Legend в 1984 году. [5]
В отличие от многих других китайских бизнес-лидеров, Лю часто высказывался по политическим вопросам. Лю критиковал склонность других к молчанию. Он сказал: «Когда дело доходит до ненадлежащих действий правительства, у бизнесменов нет смелости или возможности пойти против них; во-вторых, у них нет социальной ответственности, чтобы заботиться обо всем мире, и то, что они делают, это «занимаются своими делами»» [6] .
В интервью Caijing в октябре 2012 года он выступал за то, что он назвал «элитным отбором» политических лидеров. Он сказал: «Я не уверен, насколько практично было бы ввести всеобщее голосование в ближайшем будущем. Я надеюсь, что лидеры страны могли бы избираться элитой общества». Лю также глубоко обеспокоен верховенством закона. Он сказал: «Моя самая большая проблема — это незаконный мир. Я все время говорю своим сотрудникам быть осторожными; не проявляйте неуважение к правительству и не подкупайте никого — даже в этом случае я все еще не спокоен, потому что всегда появляются какие-то коррумпированные личности, которые создают проблемы». [6]
В декабре 2013 года Лю выразил оптимизм по поводу экономических реформ в Китае. Он сказал: «Теперь, если рынок будет играть центральную роль, а правительство будет лишь судьей, только вы будете решать, выиграете ли вы гонку». [16]
С 2002 года Лю занимал должность заместителя председателя Всекитайской федерации промышленности и торговли . [17] С 2004 года Лю занимает должность директора Научно-исследовательского института компьютерных технологий Китайской академии наук. Лю был делегатом 16-го Национального съезда Коммунистической партии Китая и депутатом 9-й и 10-й сессий Всекитайского собрания народных представителей , высшего законодательного органа Китая. [18]
Лю был назван «Азиатским бизнесменом», одним из «25 самых влиятельных мировых бизнес-лидеров» и многими другими наградами. В 1990 году он получил вторую Национальную золотую награду «Технологические предприниматели». В 1995 году он был назван «Образцовым работником» и «Человеком реформ» в Китае. В 1996 году он был назван одним из «Десяти самых влиятельных людей коммерческого сектора» в Китае. В 2000 году журнал BusinessWeek назвал Лю одной из «Звезд Азии». В 2001 году журнал Time Magazine назвал Лю одним из «25 самых влиятельных мировых руководителей». В 2012 году Forbes назвал Лю одним из 10 самых важных бизнес-лидеров в Китае. [10]
Лю является членом Китайского клуба предпринимателей (CEC). CEC был основан в 2006 году. Его цель — укрепить чувство социальной ответственности среди молодых предпринимателей Китая. [19]
Лю родился в 1944 году, а его дед по отцовской линии был главой традиционного китайского банка. [20] [21] Дедушка Лю отправил своего отца, Лю Гушу (柳谷书), учиться в Шанхай. Лю Гушу отказался от стипендии и сдал экзамен на работу в Банке Китая . Лю Гушу был «патриотичным капиталистом», который тайно работал на Коммунистическую партию до революции 1949 года. Он стал старшим руководителем Банка Китая, а позже стал патентным юристом и председателем Китайской компании по лицензированию технологий. Дедушка Лю Чуаньчжи по материнской линии занимал пост министра финансов у военачальника Сунь Чуаньфана . [3] После победы коммунистов в 1949 году семья Лю переехала в Пекин , где они жили в традиционном доме с внутренним двором, расположенном на хутуне в районе Ванфуцзин . Отец Лю продолжил свою работу в Банке Китая и вступил в Коммунистическую партию Китая. Отец Лю заработал репутацию честного и опытного банкира. [3] [22]
Лю женат и имеет троих детей. Дочь Лю Лю Цин (柳青) является выпускницей Пекинского университета . Лю Цин присоединилась к Didi Chuxing в качестве главного операционного директора в июле 2014 года после работы в Goldman Sachs в течение 12 лет. [23]
