stringtranslate.com

Мэри Кей

Mary Kay Inc. — американская частная компания многоуровневого маркетинга . [3] [4] [5] [6] [7] Штаб-квартира компании Mary Kay находится в Аддисоне, штат Техас . Компания была основана Мэри Кей Эш в 1963 году. Ричард Роджерс, сын Эша, является председателем, а Райан Роджерс, внук Эша, был назначен генеральным директором в 2022 году. [8] [9] [10] [11]

История

Основан - 2000 г.

В 1963 году Мэри Кей Эш основала компанию на основе линии косметики, которую она носила несколько лет. [12] Она купила формулу у женщины, которая продавала ее в частном порядке. [12] Первоначально в компании было 318 консультантов, а объем продаж составил 198 154 доллара. [13] К 1991 году объем продаж через 220 000 консультантов превысил 500 миллионов долларов. [14] В 1995 году его продажи выросли до 950 миллионов долларов. [15]

2001 – настоящее время

Основательница Мэри Кей Эш умерла 22 ноября 2001 года. [16] В марте 2020 года компания Mary Kay закрыла свою деятельность в Австралии и Новой Зеландии . [17] [18] В ноябре 2022 года Дэвид Холл, генеральный директор компании с 2006 года, ушел в отставку после почти 30 лет работы в компании, но остался председателем правления . [8] В ноябре 2022 года Райан Роджерс был назначен генеральным директором. [19] [20]

Бизнес модель

Штаб-квартира компании Mary Kay в Аддисоне, штат Техас.

Мэри Кэй продает косметику , используя модель многоуровневого маркетинга . [21] Консультанты Mary Kay, называемые консультантами по красоте, могут получать доход, продавая продукцию напрямую людям в своем районе, а также получать комиссию, когда они нанимают других для начала продаж в своей дистрибьюторской сети. [22] Чтобы получить право на участие, консультанты Mary Kay должны приобрести стартовый набор за 100 долларов. [23] Компания Mary Kay не раскрывает подробностей о среднем доходе своих продавцов. [23]

Заводы

Основное производственное предприятие компании находится в Далласе, штат Техас . [24] Второй завод был открыт в Ханчжоу , Китай , для производства и упаковки продукции для этого рынка. [25] Третий завод был открыт в 1997 году в Ла-Шо-де-Фон , Швейцария, для европейского рынка. Швейцарский завод закрылся в 2003 году.

Легковые автомобили

В 1968 году Мэри Кей Эш приобрела первый розовый Cadillac в дилерском центре в Далласе, где он был перекрашен на месте, чтобы соответствовать цвету «Mountain Laurel Blush» в компактном автомобиле Ash. Cadillac служил мобильной рекламой для бизнеса. В следующем году Эш наградил пятерых лучших продавцов компании автомобилями Coupe de Ville 1970 года одинаковой окраски . [26] [16] GM покрасила более 100 000 автомобилей по индивидуальному заказу для компании Mary Kay. Конкретный оттенок с годами менялся от жевательного до нежного перламутрового розового. У GM было эксклюзивное соглашение о продаже автомобилей определенного оттенка только через компанию Mary Kay. Автомобили передаются консультантам в рамках двухлетней аренды за счет компании, а консультантам/директорам, решившим купить автомобили в конце двухлетнего периода аренды, разрешается перепродавать их только авторизованным дилерам. По истечении срока аренды автомобили перекрашиваются перед перепродажей. [27]

Розовый Кадиллак Кабриолет Мэри Кэй

Компания Mary Kay предлагает своим Консультантам различные уровни поощрения за приобретение автомобиля. Консультанты могут получить право на пользование серебристым Chevrolet Malibu или денежную компенсацию в размере 425 долларов в месяц. Консультанты также могут заработать черный Chevrolet Equinox , Chevrolet Traverse , Mini Cooper или 500 долларов в месяц. «Самые эффективные» консультанты могут выбирать между розовым Cadillac XT5 или XT6 или денежным вариантом за 900 долларов в месяц. [28] [29] Конкретные требования для получения автомобиля зависят от страны и желаемого автомобиля. Если эти требования не соблюдены, консультант должен оплатить часть стоимости аренды автомобиля за этот месяц. Соответствие квалификации дает консультанту право не платить ежемесячную арендную плату и 85% страховки автомобиля или заранее определенную денежную компенсацию. [30] [ необходим неосновной источник ] В 2011 году в качестве стимула был представлен сплошной черный Ford Mustang . [31] В 2014 году на его месте был представлен черный BMW, хотя розовый Cadillac остается высшей наградой для тех консультантов, чьи подразделения закупают продукцию MK на сумму более 100 000 долларов США и более по оптовой цене в год. [32]

Консультанты

У консультантов Mary Kay есть два способа заработка в компании Mary Kay: подбор персонала и розничные продажи. Доход от рекрутинговой комиссии отражает комиссию и бонусы в размере 4, 9 или 13%, которые человек зарабатывает от оптовых закупок продукции МК своей командой или подразделением. Консультанты также могут получать 50% валовой прибыли от продукции, которую они продают по полной розничной цене. Компания не отслеживает фактические продажи. Указанная цифра в 1057,14 долларов США в год (2015 г.) для среднего консультанта получена путем деления годового оптового объема продаж компании Mary Kay Inc. на количество консультантов Mary Kay. [12]

Согласно информации, предоставленной компанией Mary Kay (США) Федеральной торговой комиссии , [33] годовой оборот компании Mary Kay составляет 68,6%. Показатель оборота в размере 85% в год рассчитан на основе данных, предоставленных компанией Mary Kay (Канада). [34] Сюда не входят лица, которые получают комиссионные и работают в компании менее одного года. Из него также исключаются лица, которые работают в компании более одного года, но не получают комиссионных.

Каждый год компания проводит ежегодную конференцию и семинар в Далласе, штат Техас . Конференция состоит из четырех последовательных мероприятий в течение двух недель. [35]

Исследовать

В 2023 году компания Mary Kay объявила о партнерстве с некоммерческой организацией Европейского общества дерматологических исследований (ESDR) для создания программы грантов. Программа предоставит двум ученым 20 000 долларов на исследования, касающиеся здоровья и заболеваний кожи. [36] Мэри Кей заявила, что целью будет лечение людей, страдающих кожными и венерическими заболеваниями. Грант получили доктор Майкл Кангкрама из Швейцарии и доктор Кларисса Ганье из Великобритании. [36]

Судебные дела

Вульф против Mary Kay Cosmetics

В судебном деле 2004 года «Вульф против Mary Kay Cosmetics» утверждалось, что права на рабочем месте могут распространяться на независимых подрядчиков, которые работали из дома. Это решение было приостановлено, а затем отменено после апелляции. Верховный суд отклонил certiorari 31 мая 2005 года. [37] В этом случае Вульф была уволена с должности независимого директора по продажам, поскольку ее подразделение не производило продукцию в течение трех месяцев подряд. Вульф утверждала, что ее увольнение было незаконным, поскольку она страдала от рака . [38]

Судебные дела о ликвидаторах

В мае 2008 года компания Mary Kay, Inc. подала в суд на Touch of Pink Cosmetics, веб-сайт, на котором продается продукция бывших консультантов Mary Kay по значительно сниженным ценам. Компания утверждает, что Touch of Pink вмешивается в ее бизнес, предлагая приобрести товары у прекращенных независимых консультантов по красоте, и что использование Touch of Pink товарного знака Mary Kay в отношении продаваемой ею продукции Mary Kay является обманом. [39] Присяжные вынесли решение в пользу компании «Мэри Кей» и присудили компенсацию в размере 1,139 миллиона долларов. [ нужна цитата ]

20 июля 2009 года компания Mary Kay, Inc. подала в суд на Pink Face Cosmetics за нарушение прав на товарный знак . [40] Конкретной проблемой, по-видимому, является использование названия Mary Kay при продаже продукции Mary Kay на eBay и других интернет-площадках по цене ниже оптовой стоимости продукции. [40]

Рекомендации

  1. ^ «Мэри Кэй». Форбс . Архивировано из оригинала 21 апреля 2022 года . Проверено 12 февраля 2021 г.
  2. ↑ Краткая информация о компании Mary Kay Краткая информация о компании Mary Kay. Архивировано 2 февраля 2017 г., в Wayback Machine. Проверено 28 января 2017 г.
  3. ^ «Многоуровневый маркетинг или незаконная финансовая пирамида?». Правительство Мичигана . Архивировано из оригинала 8 февраля 2020 года . Проверено 7 февраля 2020 г.
  4. ↑ Ричардс, Лаура (22 января 2019 г.). «Как MLM — многоуровневые маркетинговые схемы — вредят женской дружбе». Вашингтон Пост . Архивировано из оригинала 13 января 2020 года . Проверено 7 февраля 2020 г.
  5. ↑ Хикен, Мелани (10 января 2013 г.). «Деньги, стоящие за Гербалайф, Мэри Кэй и другими». CNN Деньги . Архивировано из оригинала 13 января 2020 года . Проверено 7 февраля 2020 г.
  6. ↑ Эберт, Алекс (30 апреля 2018 г.). «Торговая группа Amway, Мэри Кей хочет, чтобы штаты ограничили количество трудовых исков». Закон Блумберга . Архивировано из оригинала 22 января 2021 года . Проверено 7 февраля 2020 г.
  7. ↑ Габи, Дель Валле (22 октября 2018 г.). «Компании многоуровневого маркетинга утверждают, что могут сделать вас богатыми. Вот сколько на самом деле заработали 7 продавцов». Вокс . Архивировано из оригинала 11 мая 2020 года . Проверено 7 февраля 2020 г.
  8. ^ ab «Генеральный директор Mary Kay уходит в отставку, передает бразды правления внуку Мэри Кей Эшу». Далласские новости . 1 ноября 2022 г. . Проверено 17 апреля 2023 г.
  9. ↑ Информационная страница компании Mary Kay. Архивировано 8 августа 2007 г. в Wayback Machine.
  10. ^ Краткий обзор Мэри Кей - июнь 2006 г.
  11. ^ «Мэри Кэй | Обзор компании и новости» . Форбс . Проверено 5 апреля 2023 г.
  12. ^ abc Эдгар, Кэрол (1 апреля 1979 г.). «Ярко-розовая империя Мэри Кей Эш». Техасский ежемесячник . Проверено 25 августа 2023 г.
  13. ^ "Мэри Кей Эш". База данных американских лидеров ХХ века . Гарвардская школа бизнеса . Архивировано из оригинала 7 января 2013 года . Проверено 20 октября 2010 г.
  14. ^ Камериус, Джеймс В.; Клинтон, Джеймс В. (1993). «Avon Products, Inc: развитие глобальной перспективы» (PDF) . Вашингтон, округ Колумбия: Образовательный фонд прямых продаж. Архивировано из оригинала (PDF) 5 октября 2010 г. Проверено 20 октября 2010 г.
  15. ^ «Ретроспектива компании». Мэри Кэй (Великобритания). Архивировано из оригинала 26 декабря 2007 года . Проверено 20 октября 2010 г.
  16. ↑ Аб Мейнард, Марк (19 января 2019 г.). «50-летие розового Кадиллака Мэри Кэй». Сан-Диего Юнион-Трибьюн . Проверено 26 октября 2023 г.
  17. ↑ Холл, Джеймс (6 марта 2020 г.). «Mary Kay винит «рыночные условия» в закрытии австралийского подразделения». новый.com/au .
  18. ^ Макдональд, Меган; Хиггинс, Кейт (6 марта 2020 г.). «МЛМ-бренд косметики Mary Kay объявляет о выходе из Австралии и Новой Зеландии, ссылаясь на «рыночные условия»». Новости АВС . Проверено 26 августа 2022 г.
  19. ^ «Генеральный директор Mary Kay уходит в отставку, передает бразды правления внуку Мэри Кей Эшу» . Далласские новости . 1 ноября 2022 г. . Проверено 6 июля 2023 г.
  20. ↑ Сил, Марк (1 августа 1985 г.). «Розовые люди». Техасский ежемесячник . Проверено 30 сентября 2023 г.
  21. ^ Олен, Хелейн. «Мэри Кей охотится на женщин». Форбс . Проверено 16 ноября 2023 г.
  22. ↑ Холландсворт, Скип (1 ноября 1995 г.). «Враждебное преображение». Техасский ежемесячник . Проверено 11 октября 2023 г.
  23. ↑ Аб Хикен, Мелани (10 января 2013 г.). «Деньги, стоящие за Гербалайф, Мэри Кэй и другими». CNN Деньги . Архивировано из оригинала 24 сентября 2019 года . Проверено 12 апреля 2014 г.
  24. ↑ Хупфер, Эван (5 ноября 2018 г.). «Загляните внутрь нового объекта DFW компании Mary Kay стоимостью 100 миллионов долларов». bizjournals.com . Архивировано из оригинала 9 мая 2022 года . Проверено 6 декабря 2021 г.
  25. ^ «Ханчжоу Mary Kay Cosmetics Co в сфере красоты и ухода за собой (Китай)» . www.marketresearch.com . Архивировано из оригинала 1 октября 2021 года . Проверено 1 октября 2021 г.
  26. ↑ Мейнард, Марк (19 января 2019 г.). «50-летие розового Кадиллака Мэри Кэй». Сан-Диего Юнион-Трибьюн . Проверено 16 марта 2023 г.
  27. ↑ Клэнтон, Бретт (27 июня 2006 г.). «Mary Kay Inc. любит Cadillac, и это чувство взаимно». Леджер . Архивировано из оригинала 28 марта 2019 года . Проверено 21 мая 2014 г.
  28. ^ «Заработок директора по продажам Mary Kay: меньше минимальной заработной платы» . Розовая правда . 13 ноября 2015 года . Проверено 5 апреля 2018 г.
  29. ↑ Лопес, Джонатан (14 августа 2021 г.). «Вот сколько стоит получить бесплатный Cadillac Mary Kay» . Управление ГМ . Архивировано из оригинала 15 августа 2021 года . Проверено 2 июня 2022 г.
  30. ^ Брошюра: Рекомендации по планированию карьерного автомобиля Mary Kay — февраль 2005 г.
  31. ^ «Ford Mustang набирает обороты как новейшая машина Мэри Кей» . www.leftlanenews.com . Архивировано из оригинала 13 марта 2012 года . Проверено 5 апреля 2018 г.
  32. ^ Вудьярд, Крис. «BMW присоединяются к розовым Кадиллакам в автопарке Mary Kay». США СЕГОДНЯ . Проверено 16 марта 2023 г.
  33. ^ Письмо Мэри Кей в Федеральную торговую комиссию относительно предлагаемых изменений в правилах, регулирующих MLM. Архивировано 3 июля 2007 г. в Wayback Machine .
  34. ^ Доходы Мэри Кей в Канаде, заархивированные 29 сентября 2007 г. в Wayback Machine.
  35. ^ «Розовая Барби получает конкуренцию Мэри Кей, поскольку в Даллас приезжает почти 20 000 человек» . Далласские новости . 24 июля 2023 г. . Проверено 6 сентября 2023 г.
  36. ^ ab «Мэри Кэй поддерживает исследования в области здоровья кожи грантом в 20 тысяч долларов» . www.cosmeticsbusiness.com . Проверено 16 ноября 2023 г.
  37. ^ Список заказов: 544 США.
  38. ^ "Дело и мнения Апелляционного суда Техаса FindLaw" . Финдлоу . Архивировано из оригинала 1 октября 2021 года . Проверено 1 октября 2021 г.
  39. ^ Mary Kay Inc. против Эми Л. Вебер, Скотта Дж. Вебера и Touch of Pink Cosmetics , 601 F Supp. 2d 839 ( Северная Дакота , 20 февраля 2009 г.).
  40. ^ ab «Мэри Кэй подает в суд на другого ликвидатора продукта» . Розовая правда . 23 июля 2009 года . Проверено 11 апреля 2018 г.