В экономике спрос — это количество товара , которое потребители готовы и могут купить по разным ценам в течение определенного времени. [1] [2] В экономике «спрос» на товар — это не то же самое, что «желание» его приобрести. Он относится как к желанию купить, так и к возможности заплатить за товар. [2]
Спрос всегда выражается относительно определенной цены и определенного периода времени, поскольку спрос — это понятие потока. Поток — это любая переменная, которая выражается в единицу времени. Таким образом, спрос относится не к одной изолированной покупке, а к непрерывному потоку покупок. [2]
Факторы, влияющие на решения домохозяйств (индивидуальных потребителей) о покупке товара, известны как детерминанты спроса. [3] Некоторые важные детерминанты спроса:
Цена товара : Самым важным фактором, определяющим спрос на товар, является цена самого товара. Обычно существует обратная зависимость между ценой товара и его требуемым количеством. Это означает, что чем ниже цена товара, тем больше требуемое количество, и чем выше цена, тем меньше требуемое количество. [4] Эта отрицательная зависимость воплощена в нисходящем наклоне кривой потребительского спроса. Предположение об обратной зависимости между ценой и спросом является как разумным, так и интуитивным. Например, если бы цена галлона молока увеличилась с 5 до 15 долларов, этот значительный рост цены сделал бы товар недоступным для некоторых потребителей, тем самым приведя к снижению спроса.
Цена сопутствующих товаров : основные сопутствующие товары — это дополняющие и заменяющие товары. Дополняющий товар — это товар, который используется с основным товаром. Примерами служат хот-доги и горчица, пиво и крендельки, автомобили и бензин. (Идеальные дополняющие товары ведут себя как единый товар.) Если цена дополняющего товара растет, объем спроса на другой товар снижается.
Математически переменная, представляющая цену комплементарного товара, будет иметь отрицательный коэффициент в функции спроса. Например, Q d = a - P - P g , где Q - количество требуемых автомобилей, P - цена автомобилей, а P g - цена бензина. Другая основная категория связанных товаров - это заменители. Заменители - это товары, которые можно использовать вместо основного товара. Математическая связь между ценой заменителя и спросом на рассматриваемый товар положительная. Если цена заменителя снижается, спрос на рассматриваемый товар снижается.
Доход потребителя : Доход потребителя является основным фактором, определяющим величину спроса на продукт, поскольку он определяет покупательную способность потребителя. Как правило, существует прямая связь между доходом потребителя и его спросом на продукт, т. е. с ростом дохода спрос на товар увеличивается. Однако это не всегда так. [4]
Вкусы или предпочтения потребителей : чем больше желание обладать товаром, тем больше вероятность, что человек его купит. Существует основное различие между желанием и спросом. Вкусы и предпочтения зависят от социальных обычаев, привычек людей, моды, общего образа жизни людей, рекламы, новых изобретений и т. д. Некоторые из этих факторов, такие как мода, продолжают меняться, что приводит к изменению вкусов и предпочтений потребителей. В результате меняется спрос на различные товары. [5]
Ожидания потребителей : ожидания потребителей относительно таких факторов, как будущие цены, доход и доступность товаров, играют решающую роль в определении спроса на товары и услуги в настоящий период. Например, если потребители ожидают будущего повышения цены на товар, они, скорее всего, потребуют большее количество этого товара сейчас, чтобы избежать более высокой цены в будущем. Аналогично, если люди ожидают увеличения своего дохода, они будут покупать больше товаров в ожидании повышения своего дохода. Точно так же, если потребители ожидают дефицита определенных товаров в будущем из-за своих ожиданий того, что их производство может упасть в будущем из-за забастовки, неурожая и т. д., текущий спрос на такие товары увеличится. [6]
Потребительские кредитные учреждения : если потребители могут получить кредитные учреждения или занять деньги в банках, у них возникнет соблазн купить определенные товары, которые они не смогли бы купить в противном случае. Например, спрос на автомобили в Индии увеличился отчасти потому, что люди могут получить кредиты в банках на покупку автомобилей. [6]
Эффект демонстрации : Эффект демонстрации относится к тенденции человека подражать стилю потребления других людей, таких как его друзья, соседи и т. д. Например, спрос на роскошные автомобили и дорогие мобильные телефоны вырос в последние годы отчасти из-за желания людей следовать стилю потребления других. [6]
Распределение доходов : Распределение доходов в стране также влияет на спрос на товары. Если распределение доходов в стране неравномерно, то будет больше спроса на предметы роскоши, такие как автомобили и светодиодные телевизоры. С другой стороны, если доход распределен равномерно, то будет меньше спроса на предметы роскоши и больше спроса на основные товары (предметы первой необходимости). [6]
Размер и состав населения : рыночный спрос на товар зависит от размера и состава населения. Размер населения страны определяет количество потребителей. Чем больше население, тем больше, вероятно, будет количество потребителей. Увеличение размера населения увеличит спрос на товар за счет увеличения количества потребителей и наоборот. [6]
Климатические факторы : Спрос на различные товары зависит от климатических факторов, поскольку для разных климатических условий требуются различные товары. Например, летом увеличивается спрос на лед, вентиляторы, кондиционеры, холодные напитки, хлопчатобумажную одежду и т. д. Аналогично зимой увеличивается спрос на обогреватели, воздуходувки, горячие напитки, шерстяные ткани и т. д. [6]
Правительственная политика : Экономическая политика правительства также влияет на спрос на товары. Если правительство вводит налоги на различные товары в форме НДС, акцизов и т. д., цены на эти товары возрастут. В результате спрос на эти товары упадет. [6]
Функция спроса устанавливает связь между спросом на продукт и его различными детерминантами. Это сокращенный способ сказать, что величина спроса зависит от различных детерминант. [7] Она дает функциональную связь (т. е. причинно-следственную связь) между спросом на товар и различными факторами, влияющими на спрос. Алгебраическое выражение функции спроса задается в виде следующего уравнения: D n = f (P n , P 1 ...P n-1 , Y, T, E, H, G...) , где 'D n ' обозначает спрос на конкретный товар 'n', f показывает функциональную связь между спросом на товар 'n' и факторами, влияющими на его спрос, 'P n ' - цена товара 'n', 'P 1 ... P n-1 ' указывает цену всех других товаров, 'Y' - доход, 'T' обозначает вкус, 'E' обозначает ожидания, 'H' - численность населения, 'G' обозначает политику правительства. В этой функции спроса D n рассматривается как зависимая переменная, а все факторы в правой части рассматриваются как независимые переменные. [7]
Кривая спроса — это графическое представление «закона спроса ». [8] Кривая показывает, как цена товара или услуги изменяется по мере увеличения количества спроса. Каждая точка на кривой — это величина потребительского спроса и соответствующая ей рыночная цена. График показывает закон спроса, который гласит, что люди будут покупать меньше чего-либо, если цена вырастет, и наоборот. По Котлеру, возможны восемь состояний спроса:
Ценовая эластичность спроса является мерой чувствительности количественной переменной Q к изменениям ценовой переменной P. Она показывает процент, на который изменится объем спроса в результате заданного процентного изменения цены. Таким образом, эластичность спроса -2 говорит о том, что объем спроса упадет на 2%, если цена вырастет на 1%. Для бесконечно малых изменений эластичность равна (∂Q/∂P)×(P/Q).
Наклон линейной кривой спроса постоянен. Эластичность спроса непрерывно меняется по мере движения вниз по кривой спроса, поскольку отношение цены к количеству непрерывно падает. В точке пересечения кривой спроса с осью Y спрос становится бесконечно эластичным, поскольку переменная Q, фигурирующая в знаменателе формулы эластичности, равна нулю. В точке пересечения кривой спроса с осью X эластичность равна нулю, поскольку переменная P, фигурирующая в числителе формулы эластичности, равна нулю. [10] В одной точке линейной кривой спроса спрос является единично эластичным: эластичность равна единице. Для более высоких цен эластичность больше 1 по величине: спрос называется эластичным, поскольку процентные изменения количества больше, чем изменения цены. Для цен ниже точки единичной эластичности эластичность меньше 1, и спрос называется неэластичным.
Постоянная эластичность спроса имеет место, когда где a и c являются параметрами, а постоянная ценовая эластичность равна
Совершенно неэластичный спрос представлен вертикальной кривой спроса. При совершенной ценовой неэластичности спроса цена не влияет на объем спроса. Спрос на товар остается неизменным независимо от того, насколько низка или высока цена. Товары с (почти) совершенно неэластичным спросом обычно являются товарами без заменителей. Например, инсулин почти совершенно неэластичен. Диабетикам нужен инсулин, чтобы выжить, поэтому изменение цены не повлияет на объем спроса. Однако инсулин не является совершенно неэластичным, поскольку чрезмерно высокая цена приведет к тому, что некоторые люди будут неспособны покупать инсулин полностью. С другой стороны, если бы инсулин продавался по очень низкой цене, возможно, что некоторые люди покупали бы больше инсулина, если бы они не могли себе его позволить раньше. Из-за эффектов экстремального ценообразования ни один товар не может считаться действительно совершенно неэластичным.
На совершенно конкурентных рынках кривая спроса, кривая среднего дохода и кривая предельного дохода совпадают и горизонтальны по рыночной цене. [11] Кривая спроса совершенно эластична и совпадает с кривыми среднего и предельного дохода. Экономические субъекты являются ценополучателями. Совершенно конкурентные фирмы имеют нулевую рыночную власть; то есть они не имеют возможности влиять на условия обмена. Решения совершенно конкурентной фирмы ограничиваются тем, производить ли, и если да, то сколько. На менее чем совершенно конкурентных рынках кривая спроса имеет отрицательный наклон, и существует отдельная кривая предельного дохода. Фирма на менее чем совершенно конкурентном рынке устанавливает цены. Фирма может решать, сколько производить или какую цену взимать. Принимая решение об одной переменной, фирма обязательно определяет другую переменную
В своей стандартной форме линейное уравнение спроса имеет вид Q = a - bP. То есть, величина спроса является функцией цены. Обратное уравнение спроса, или уравнение цены, рассматривает цену как функцию f величины спроса: P = f(Q). Чтобы вычислить обратное уравнение спроса, просто решите уравнение спроса относительно P. [12] Например, если уравнение спроса имеет вид Q = 240 - 2P, то обратное уравнение спроса будет иметь вид P = 120 - .5Q, правая часть которого является обратной функцией спроса. [13]
Обратная функция спроса полезна при выводе функций совокупного и предельного дохода. Совокупный доход равен цене, P, умноженной на количество, Q, или TR = P×Q. Умножьте обратную функцию спроса на Q, чтобы вывести функцию совокупного дохода: TR = (120 - .5Q) × Q = 120Q - 0.5Q². Функция предельного дохода является первой производной функции совокупного дохода; здесь MR = 120 - Q. Обратите внимание, что функция MR имеет ту же точку пересечения с осью y, что и обратная функция спроса в этом линейном примере; точка пересечения с осью x функции MR составляет половину значения функции спроса, а наклон функции MR вдвое больше, чем у обратной функции спроса. Это соотношение справедливо для всех линейных уравнений спроса. Важность возможности быстрого расчета MR заключается в том, что условие максимизации прибыли для фирм независимо от структуры рынка заключается в том, чтобы производить продукцию, где предельный доход равен предельным издержкам (MC). Для вывода MC берется первая производная функции общей стоимости. Например, предположим, что стоимость C равна 420 + 60Q + Q 2 . Тогда MC = 60 + 2Q. Приравнивая MR к MC и решая относительно Q, получаем Q = 20. Таким образом, 20 — это количество, максимизирующее прибыль: чтобы найти цену, максимизирующую прибыль, просто подставьте значение Q в обратное уравнение спроса и решите относительно P.
Кривая спроса, с которой сталкивается конкретная фирма, называется кривой остаточного спроса. Кривая остаточного спроса — это рыночный спрос, который не удовлетворяется другими фирмами в отрасли по данной цене. Кривая остаточного спроса — это рыночная кривая спроса D(p) за вычетом предложения других организаций, So(p): Dr(p) = D(p) - So(p) [14]
Если кривая спроса линейна, то она имеет вид: Qd = a - b*P, где p - цена товара, а q - требуемое количество. Пересечение кривой и вертикальной оси обозначено a, что означает цену при отсутствии спроса, а b - наклон функции спроса. Если функция спроса имеет такой вид, то общий доход должен быть равен требуемому количеству, умноженному на цену товара, что можно представить как: TR= q*p = q(a-bq).
Практически каждый вводный текст по микроэкономике описывает кривую спроса, с которой сталкивается совершенно конкурентная фирма, как плоскую или горизонтальную. Горизонтальная кривая спроса является совершенно эластичной. Если на рынке есть n идентичных фирм, то эластичность спроса PED, с которой сталкивается любая фирма, равна
где PED m — рыночная эластичность спроса, PES — эластичность предложения каждой из других фирм, а (n -1) — количество других фирм. Эта формула предполагает две вещи. Кривая спроса не является идеально эластичной, и если в отрасли имеется большое количество фирм, эластичность спроса для любой отдельной фирмы будет чрезвычайно высокой, а кривая спроса, с которой сталкивается фирма, будет почти плоской. [14]
Например, предположим, что в отрасли 80 фирм и эластичность спроса для отрасли составляет -1,0, а ценовая эластичность предложения составляет 3. Тогда
То есть PED фирмы в 317 раз эластичнее PED рынка. Если фирма поднимет свою цену «на одну десятую процента, спрос упадет почти на треть». [14] если фирма поднимет свою цену на три десятых процента, объем спроса упадет почти на 100%. Три десятых процента обозначают эффективный диапазон ценовой власти фирмы, поскольку любая попытка поднять цены на более высокий процент фактически снизит объем спроса до нуля.
Управление спросом в экономике — это искусство или наука управления экономическим или совокупным спросом для избежания рецессии . Такое управление вдохновлено кейнсианской макроэкономикой , а кейнсианскую экономику иногда называют экономикой спроса .
Управление спросом имеет определенный набор процессов, возможностей и рекомендуемых моделей поведения для компаний, которые производят товары и услуги. Компании, производящие потребительскую электронику и товары, часто лидируют в применении методов управления спросом к своим цепочкам спроса; результаты управления спросом являются отражением политик и программ по влиянию на спрос, а также конкуренции и вариантов, доступных пользователям и потребителям. Эффективное управление спросом следует концепции «замкнутого цикла», где обратная связь от результатов планов спроса возвращается в процесс планирования для улучшения предсказуемости результатов. Многие практики отражают элементы системной динамики. Волатильность признается важной проблемой, поскольку внимание уделяется дисперсии спроса по отношению к планам и прогнозам.
Отрицательный спрос: Если реакция рынка на продукт отрицательная, это показывает, что люди не осведомлены об особенностях услуги и предлагаемых преимуществах. При таких обстоятельствах маркетинговый отдел сервисной компании должен понять психологию потенциальных покупателей и выяснить основную причину отказа от услуги. Например: если пассажиры отказываются от вызова кондуктора автобуса сесть в автобус. Сервисная компания должна разработать соответствующую стратегию, чтобы устранить недопонимание потенциальных покупателей. Необходимо разработать стратегию, чтобы преобразовать отрицательный спрос в положительный.
Отсутствие спроса: Если люди не знают, не имеют достаточной информации об услуге или из-за безразличия потребителя может возникнуть ситуация спроса такого типа. Маркетинговое подразделение фирмы должно сосредоточиться на рекламных кампаниях и разъяснении причин, по которым потенциальные клиенты должны использовать услуги фирмы. Дифференциация услуг является одной из популярных стратегий, используемых для конкуренции в ситуации отсутствия спроса на рынке.
Скрытый спрос: В любой момент времени невозможно иметь набор услуг, которые бы полностью удовлетворяли всем потребностям и желаниям общества. На рынке существует разрыв между желаемым и доступным. Всегда идет поиск лучших и новых предложений, чтобы заполнить разрыв между желаемостью и доступностью. Скрытый спрос является явлением любой экономики в любой момент времени, его следует рассматривать как бизнес-возможность для сервисных компаний, и они должны ориентироваться на выявление и использование таких возможностей в нужное время. Например, пассажир, путешествующий в обычном автобусе, мечтает о поездке в автобусе класса люкс. Таким образом, скрытый спрос - это не что иное, как разрыв между желаемостью и доступностью.
Сезонный спрос: некоторые услуги не имеют круглогодичного спроса и могут быть востребованы только в определенный период времени. Времена года во всем мире разнообразны. Сезонный спрос создает множество проблем для организаций сферы услуг, таких как простой мощностей, фиксированные издержки и избыточные расходы на маркетинг и рекламные акции. Стратегии, используемые фирмами для преодоления этого, могут включать в себя воспитание привычки потребления услуг клиентами, чтобы сделать спрос несезонным, или распознавание рынков в других частях мира в период несезона. Следовательно, это дает возможность нацеливаться на разные рынки с соответствующим сезоном в разных частях мира. Например, потребность в рождественских открытках возникает раз в год.
Необходимо изучать модели спроса в различных сегментах рынка. Сервисным организациям необходимо постоянно изучать меняющиеся требования, связанные с их предложениями услуг в различные периоды времени. Им необходимо разработать систему для составления графика этих колебаний спроса, которая поможет им предсказывать циклы спроса. Спрос колеблется случайным образом; поэтому его следует отслеживать ежедневно, еженедельно или ежемесячно.
Э. Ф. Шумахер оспаривает преобладающее экономическое предположение о том, что удовлетворение спроса является целью экономической деятельности, предлагая структуру того, что он называет « буддийской экономикой », в которой разумные требования, удовлетворяющие подлинные человеческие потребности, отличаются от неразумных требований, возникающих из пяти интеллектуальных нарушений, признаваемых буддизмом: [15]
Развитие и расширение потребностей является антитезой мудрости. Это также антитеза свободы и мира. Каждое увеличение потребностей имеет тенденцию увеличивать зависимость человека от внешних сил, над которыми он не может иметь контроля, и, следовательно, увеличивает экзистенциальный страх. Только путем сокращения потребностей можно способствовать подлинному сокращению тех напряжений, которые являются конечными причинами раздоров и войн. [16]
Сокращение спроса относится к усилиям, направленным на снижение общественного желания употреблять нелегальные и запрещенные наркотики. Политика в отношении наркотиков противоположна сокращению предложения наркотиков , но эти две политики часто реализуются вместе.
Управление спросом на энергию , также известное как управление спросом (DSM) или реагирование на спрос (DSR), представляет собой изменение потребительского спроса на энергию с помощью различных методов, таких как финансовое стимулирование и изменение поведения посредством образования.
