Reverb.com — это онлайн-площадка для нового, бывшего в употреблении и винтажного музыкального оборудования, включая инструменты, используемые известными музыкантами. [1] Она была основана в 2013 году Дэвидом Кальтом вскоре после того, как он приобрел магазин музыкальных инструментов Chicago Music Exchange и разочаровался в доступных на тот момент вариантах покупки и продажи гитар в Интернете. [2] Она выросла в многомиллионный бизнес [2] с более чем 10 миллионами посетителей в месяц. [3] В августе 2019 года Etsy приобрела Reverb за 275 миллионов долларов. [4]
Reverb позволяет любому человеку создавать бесплатные листинги для музыкальных инструментов и другого соответствующего оборудования. Он также продавал оборудование от популярных исполнителей, таких как Maroon 5 , [5] Wilco , [6] Green Day , [7] Billy Corgan [8] и Ray Lamontagne . [9]
Чтобы помочь пользователям определить рыночную стоимость инструментов, Reverb имеет ценовой гид по транзакционным данным в реальном времени. Он предлагает приложения для iPhone и Android, которые включают основные функции сайта, и по состоянию на 2017 год имеет поддержку на местах в Великобритании, Нидерландах, Австралии, Германии, Франции и Японии. [10] В конце 2017 года он запустил Reverb LP, [11] онлайн-торговую площадку для пластинок и другой физической музыки; и Reverb Foundation, [12] с некоммерческими программами поддержки и инициативами по расширению доступа к музыкальному образованию, оборудованию и возможностям игры.
В ноябре 2013 года Reverb получила [13] 2,3 миллиона долларов США от инвесторов, включая Рика Нильсена из Cheap Trick, соучредителей Lightbank Брэда Кейвелла и Эрика Лефкофски, Дэвида Лоури из Cracker и Camper van Beethoven, предпринимателя из Кремниевой долины Эрика Райса и звезду кантри-музыки Брэда Пейсли. [14] Компания привлекла еще 4,2 миллиона долларов США в январе 2015 года, прежде чем в декабре того же года объявила о дополнительных 25 миллионах долларов США от инвестора в глобальный рост капитала Summit Partners . [14]
В августе 2017 года компания объявила о еще $15 млн в виде финансирования от 65 инвесторов, включая соучредителя PayPal Макса Левчина , инвестора из Кремниевой долины Роджера МакНэми , бывшего главного операционного директора Twitter Адама Бейна и Джона Орингера , генерального директора Shutterstock , [15] который сказал: «Как постоянный пользователь Reverb.com, я воочию наблюдаю положительное влияние, которое компания оказывает на музыкантов и на то, как инструменты покупаются и продаются. Я рад поддержать не только успешный рынок — поскольку эта бизнес-модель доказала свою эффективность — но и компанию, которая поднимает целую отрасль». [3]
Включая начальное финансирование, последний раунд довел общий объем финансирования Reverb до 47 миллионов долларов.
В августе 2017 года Reverb заняла 18-е место в списке Inc 5000 самых быстрорастущих частных компаний с трехлетним ростом в 12 327 процентов (2013–2016 гг.) [16] В 2016 году компания получила доход в размере 16 миллионов долларов и поддержала продажи нового и подержанного оборудования на своей платформе в размере 240 миллионов долларов. [17] По состоянию на декабрь 2017 года компания ожидала закрыть год с продажами около 400 миллионов долларов. [18] В августе 2016 года Reverb наняла своих первых сотрудников на местах в Великобритании, Франции и Австралии. [19] В том же месяце компания запустила свое мобильное приложение за пределами Северной Америки. В течение года после своей экспансии в Европу компания увеличила число своих пользователей в регионе на 700 процентов, а свои продажи в регионе — на 300 процентов. По состоянию на 2017 год у компании появились дополнительные члены команды в Германии и Японии. [20]
15 августа 2019 года Etsy завершила сделку по приобретению Reverb.com за 275 миллионов долларов США наличными, с учетом определенных корректировок в отношении денежных средств, оборотного капитала, расходов по сделке и стоимости вознаграждений в виде акционерного капитала, предоставленных в связи со сделкой.
Джош Сильверман , генеральный директор Etsy, прокомментировал: «Мы рады официально приветствовать сотрудников Reverb и все сообщество Reverb на Etsy. Мы видим значительный потенциал на рынке Reverb и с нетерпением ждем возможности поддержать их, поскольку они позволяют все большему количеству любителей музыки по всему миру покупать, продавать, общаться и учиться. Наша цель — раскрыть дополнительную ценность в том, что уже является сильным и динамичным бизнесом с ключевыми конкурентными отличиями».
Reverb взимает комиссию с продавца и небольшой процент за обработку кредитной карты. Кальт сказал: «Когда мы запустили Reverb.com, музыканты получали 50 центов с доллара, когда они что-то продавали, и платили 100 центов с доллара, когда они что-то покупали. Снизив комиссии и предоставив больше информации о сопоставимых продажах, мы сократили этот разрыв — и получили на продажу миллионы инструментов больше». [16]
Другим фактором успеха компании является то, что около 85 процентов сотрудников являются музыкантами. [21] Дэйв Деппер, гастролирующий гитарист Death Cab for Cutie, сказал: «Мой опыт был на 100 процентов положительным. Вы можете сразу сказать, что им управляют люди, которые являются музыкантами или которым небезразличен опыт музыкантов». [21] Деппер также упомянул о положительном моменте в сообществе веб-сайта, и о том, что он может купить инструмент до тура и продать его примерно по той же цене после.
Компания также предоставляет информативный контент, такой как демонстрационные видеоролики и статьи с инструкциями, для привлечения трафика на сайт. [22]
Помимо магазинов частных лиц и дилеров, Reverb организовал распродажи работ ряда известных исполнителей, в том числе: