В экономике готовность принять ( WTA ) — это минимальная денежная сумма, которую человек готов принять за продажу товара или услуги или за то, что он готов нести отрицательные внешние эффекты , такие как загрязнение. [1] Это отличается от готовности платить ( WTP ), которая представляет собой максимальную сумму денег, которую потребитель ( покупатель ) готов отдать, чтобы купить товар/услугу или избежать чего-то нежелательного. [1] Таким образом, цена любой сделки будет любой точкой между готовностью покупателя платить и готовностью продавца принять; чистая разница — это экономический излишек .
Существует несколько методов измерения готовности потребителей принимать платежи. Эти методы можно различать по тому, измеряют ли они гипотетическую или фактическую готовность потребителей принимать платежи, и измеряют ли они ее напрямую или косвенно.
Методы моделирования выбора могут использоваться для оценки значения WTA посредством эксперимента с выбором. Методы условной ценности также распространены и напрямую спрашивают респондентов, что они были бы готовы принять для различных гипотетических сценариев. [2]
Пусть u ( w , x ) будет функцией полезности отдельного человека , где w — богатство человека, а x — фиктивная переменная , которая принимает значение 1 при наличии нежелательной характеристики и принимает значение 0 при отсутствии этой характеристики. Предполагается, что функция полезности увеличивается с богатством и уменьшается с x . Также определим w 0 как начальное богатство человека. Тогда готовность принять определяется как
То есть готовность принять плату, чтобы смириться с неблагоприятными изменениями, уравнивает полезность до изменения (справа) с полезностью после изменения, включая компенсацию.
Напротив, готовность платить определяется
То есть готовность платить, чтобы избежать неблагоприятных изменений, равняется полезности после изменения, уменьшенной на наличие неблагоприятных изменений (справа), с полезностью без неблагоприятных изменений, но с оплатой, произведенной для их избежания.
Эта концепция легко распространяется на контекст неопределенных результатов, и в этом случае функция полезности, указанная выше, заменяется ожидаемым значением функции полезности фон Неймана-Моргенштерна (см. гипотезу ожидаемой полезности ).
Стандартные предположения экономической теории подразумевают, что при отсутствии эффектов дохода нет никакой разницы между WTA и WTP. [4] Таким образом, кривые безразличия рисуются без ссылки на текущие запасы. Это приводит к широкому принятию утверждения теоремы Коуза о том, что при условии влияния эффектов дохода распределение ресурсов будет независимым от распределения прав собственности, когда возможны беззатратные сделки. [5] Другими словами, распределение прав собственности не влияет на то, как внешние эффекты интернализуются рынком. Однако многие эксперименты, такие как эксперименты Дэниела Канемана , Джека Л. Кнетша и Ричарда Талера, показали, что показатели WTA значительно превышают показатели WTPF. [6] [7] [4] На основе этих экспериментов были сформированы теории, направленные на объяснение несоответствия между WTA и WTP.
Эффект дохода использовался во многих исследованиях для объяснения разницы между WTA и WTP. [1] [2] Они утверждают, что из-за ограничений дохода существует максимальная цена, которую люди могут заплатить, тогда как нет никаких границ тому, что люди готовы принять. [2] Например, готовность заплатить, чтобы остановить прекращение собственной жизни, может быть только такой же высокой, как и ваше богатство, в то время как готовность принять компенсацию за потерю жизни будет чрезвычайно высокой (или, может быть, бесконечной, что означает, что не будет конечной приемлемой суммы платежа).
Эффект владения утверждает, что владение приводит к неприятию потерь , поскольку люди придают ценность принадлежащим им объектам, что приводит к более высокой WTA товара или услуги, чем WTP. Чем больше степень неприятие потерь, тем больше разрыв между WTA и WTP. [2]
Известный пример этого эффекта был задокументирован Зивом Кармоном и Дэном Ариели , которые обнаружили, что готовность принять билеты на крупный баскетбольный матч была более чем в 10 раз больше, чем готовность заплатить. [8] Показывая, что эффект владения заставляет людей ценить товар или услугу больше, если они им обладают.
Выводы теории эффекта вклада о связи между WTA-WTP недавно подверглись критике. [9] [10] [11] Плотт и Зейлер утверждали, что «... наблюдаемые разрывы [между WTA и WTP] являются симптоматичными для неправильных представлений субъектов о природе экспериментальной задачи» и что «различия, описанные в литературе, отражают различия в экспериментальном контроле для неправильных представлений, а не различия в природе товара». [9] В результате этой работы альтернативные теории относительно эффекта вклада и корреляций WTA-WTP стали более распространенными, поскольку возможно, что некоторые экономические исследования разрывов WTA-WTP являются результатом проблем экспериментального дизайна. [9] [12]
Доказательства эффекта владения широко распространены в условной оценке . Условная оценка является распространенным методом определения того, как потребители ценят различные вещи, такие как здравоохранение, безопасность и окружающую среду. WTA и WTP являются очень распространенными методами условной оценки, где субъектов спрашивают, сколько денег они были бы готовы принять, чтобы получить на одну единицу товара меньше, или наоборот, сколько они заплатили бы, чтобы получить дополнительную единицу товара. [13] Математически это означает, сколько им потребуется, чтобы потребить x вместо x+1, или сколько они заплатили бы, чтобы потребить x+1 вместо x. С помощью этого вопроса мы можем определить ценность x+1-й единицы товара.
Учитывая предварительное принятие и признание эффекта владения, неудивительно, что WTA и WTP возвращают разные результаты. Метод WTA убеждает субъектов, что если они теряют какой-либо уровень потребления, то им могут понадобиться значительные суммы денег, чтобы компенсировать потерю товаров. WTP, с другой стороны, заставляет субъектов верить, что потеря денег может не стоить дополнительной единицы товара. Было показано, что разница между этими двумя оценками иногда довольно велика. То, что мы получаем из этих результатов, является систематическим нарушением процедурной инвариантности, что приводит нас к ответам, которые в значительной степени зависят от используемой процедуры, это действует как конкретный пример большего эффекта фрейминга . [13]
Это подняло вопрос о фундаментальной оценке, которую дают люди. Это происходит из естественной тенденции эффектов владения подразумевать физическое владение товаром. Затем показатели WTA (и WTP) подталкивают людей думать о потенциальном владении товарами и услугами, и, по-видимому, этого достаточно, чтобы вызвать эффект владения и впоследствии изменить точку отсчета. [14]
Статья, исследующая влияние WTA и WTP в секторе услуг общественного здравоохранения, пришла к выводу, что гипотетическая предвзятость выше при меньшем количестве информации о товаре или услуге и более высоких затратах на информацию. В результате WTP ниже при высоком гипотетическом предвзятости, что приводит к несоответствию между WTA и WTP. [1]
WTP и WTA являются важными факторами для государственной политики. Многие экономические решения основаны на неявном назначении прав собственности. При рассмотрении озера, которое загрязняется близлежащей фабрикой, WTA и WTP для очистки сточных вод на очистных сооружениях могут иметь разные последствия в зависимости от того, как политически назначены права собственности. Если жители побережья озера не имеют права собственности на озеро без сточных вод, то будет рассмотрена их готовность платить за очистку воды озера. И наоборот, если будет обнаружено, что жители побережья озера имеют право собственности на чистое озеро, то будет рассмотрена их готовность принять компенсацию за загрязненное озеро.
