Доля рынка — это процент от общего дохода или продаж на рынке , который составляет бизнес компании. Например, если в данной отрасли продается 50 000 единиц продукции в год, компания, чьи продажи составили 5 000 таких единиц, будет иметь 10- процентную долю на этом рынке.
«Маркетологи должны уметь переводить цели продаж в долю рынка, потому что это покажет, будут ли прогнозы достигнуты за счет роста вместе с рынком или за счет захвата доли конкурентов. Последнее почти всегда будет труднее достичь. Доля рынка тесно связана с отслеживается на предмет признаков изменений в конкурентной среде, и это часто приводит к стратегическим или тактическим действиям». [1] Кроме того, доля рынка является ключевым показателем для понимания производительности относительно роста рынка, поскольку измерение только роста (или снижения) внутренних продаж может быть результатом аналогичного роста или спада в измеряемой отрасли. [2]
Увеличение доли рынка является одной из важнейших целей [ по мнению кого? ] бизнеса . _ Основное преимущество использования доли рынка в качестве меры эффективности бизнеса заключается в том, что она меньше зависит от макроэкономических переменных, таких как состояние экономики или изменения в налоговой политике . [ не проверено в теле ]
Однако на рынке США увеличение доли рынка может быть опасным для производителей взаимозаменяемых и потенциально опасных продуктов, таких как лекарства, из-за существующей только в США правовой доктрины, называемой ответственностью за долю рынка . [ почему? ]
Доля рынка считается ключевым индикатором рыночной конкурентоспособности, т.е. насколько хорошо фирма справляется со своими конкурентами. «Эта метрика, дополненная изменениями выручки от продаж, помогает менеджерам оценить как первичный, так и выборочный спрос на их рынке. То есть позволяет им судить не только об общем росте или спаде рынка, но и о тенденциях выбора клиентов среди конкурентов. рост продаж, обусловленный первичным спросом (общий рост рынка), менее затратен и более прибыльен, чем тот, который достигается путем захвата доли конкурентов. И наоборот, потеря доли рынка может сигнализировать о серьезных долгосрочных проблемах, которые требуют стратегических корректировок. Фирмы с долей рынка ниже a определенный уровень может оказаться нежизнеспособным. Точно так же в рамках продуктовой линейки фирмы тенденции доли рынка для отдельных продуктов считаются ранними индикаторами будущих возможностей или проблем». [1] Кроме того, «конкуренция за долю рынка заставляет компании поддерживать политику в области изменения климата с целью навязывания затрат внутренним конкурентам». [3] Исследования также показали, что доля рынка является желательным активом среди конкурирующих фирм. [4] Эксперты, однако, не рекомендуют делать долю рынка целью и критерием, на котором основывается экономическая политика. [5] Вышеупомянутое использование доли рынка в качестве основы для оценки эффективности конкурирующих фирм способствовало развитию системы, в которой фирмы принимают решения относительно своей деятельности с тщательным учетом влияния каждого решения на рыночную долю своих конкурентов. [ нужна цитата ]
Как правило, для определения необходимо заказать исследование рынка (обычно кабинетное/вторичное исследование). Однако иногда можно использовать первичные исследования , чтобы оценить общий размер рынка и долю рынка компании. [ нужна цитата ]
« Доля рынка: процент рынка, принадлежащий конкретной организации » . [1]
« Рыночная доля единицы: количество единиц продукции, проданных конкретной компанией, в процентах от общего объема рыночных продаж, измеренное в тех же единицах » . [1]
«Эту формулу, конечно, можно перестроить, чтобы получить либо объемы продаж в единицах продукции, либо общий рыночный объем продаж единиц продукции из двух других переменных, как показано ниже:» [1]
« Рыночная доля доходов: рыночная доля доходов отличается от рыночной доли единицы продукции тем, что она отражает цены, по которым продаются товары. Фактически, относительно простой способ расчета относительной цены состоит в том, чтобы разделить долю рынка доходов на долю рынка единицы продукции » . ]
«Как и в случае с долей рынка, это уравнение для доли рынка выручки можно перестроить, чтобы рассчитать либо выручку от продаж, либо общую рыночную выручку от продаж на основе двух других переменных». [1]
Долю рынка можно разложить на три компонента: долю проникновения, долю клиентов и индекс использования. Эти три основных показателя затем можно использовать, чтобы помочь бренду определить возможности роста доли рынка. [6]
В опросе, проведенном в 2010 году среди почти 200 старших менеджеров по маркетингу, 67% ответили, что считают показатель дохода или «долларовой доли рынка» очень полезным, а 61% нашли очень полезным показатель «долларовой доли рынка». [1]
«Хотя доля рынка, вероятно, является единственным наиболее важным маркетинговым показателем, не существует общепризнанного лучшего метода для ее расчета. Это прискорбно, поскольку разные методы могут привести не только к разным расчетам доли рынка в данный момент, но и к совершенно разным тенденциям. Причины этих различий включают различия в линзах, через которые рассматривается доля (единицы в сравнении с долларами), где в канале проводятся измерения (поставки от производителей по сравнению с потребительскими покупками), определение рынка (масштаб конкурентной вселенной). и ошибка измерения». [1]
Принято считать , что ни один источник не может дать полную информацию о доле рынка, поскольку большинство методов расчета неполны. Такие методы, как агрегирование POS-терминалов, могут не учитывать в расчетах конкретных розничных продавцов или бренды, тогда как такие методы, как сбор данных о потребителях, могут основываться на отзывах или сборе данных из репрезентативной выборки. Лучший метод расчета доли рынка зависит от отрасли и доступных методов.
По состоянию на 10 апреля 2012 г. эта статья полностью или частично взята из книги « Маркетинговые показатели: полное руководство по измерению эффективности маркетинга» Фарриса, Бендла, Пфайфера и Рейбштейна . Владелец авторских прав лицензировал контент таким образом, чтобы его можно было повторно использовать в соответствии с CC BY-SA 3.0 и GFDL . Все соответствующие условия должны быть соблюдены.