J. Peterman Company — американская розничная компания, которая продаёт одежду, модные аксессуары и мебель в основном через каталоги и Интернет . Она была основана Джоном Питерманом в 1987 году и имеет штаб-квартиру в Блю Эш, штат Огайо . [2]
Компания J. Peterman была основана в 1987 году Джоном Питерманом, предпринимателем, который раньше был игроком низшей лиги бейсбола. [3] В 1986 году Джон Питерман купил ковбойский пыльник в Вайоминге и получил множество комплиментов, когда носил его. Он и его друг Дон Стэйли решили написать рекламный текст, чтобы продать несколько тысяч пальто. Дон Стэйли написал текст, и они опубликовали объявление в The New Yorker в 1987 году. Они продали 70 пальто с помощью объявления. [4] Вместе с пыльником для всадника компания J. Peterman была основана с 500 долларами из кармана Джона Питермана и необеспеченным кредитом в размере 20 000 долларов. [5]
В 1988 году компания J. Peterman Company опубликовала свой первый каталог . Он предлагал товары, соответствующие определенному образу жизни (включая репродукции старинной одежды и одежды, которую носили в определенных фильмах), представленные в определенном виде. Товары иллюстрировались черно-белыми рисунками и описывались в литературном стиле, часто довольно подробно: [4]
«Когда мужчина надевает эту настоящую рубашку французского фермера, он вполне может обнаружить, что его руки кажутся больше… Та женщина там смотрит на него и кивает в сторону стога сена? Да, и он знает, что делать». [6]
— Рубашка французского фермера
«Тот. Джефферсон не любил чопорных людей, чопорные дома, чопорные общества. Поэтому он изменил несколько вещей. Закон. Садоводство. Правительство. Архитектуру. Из тысячи замков, особняков, шато, по которым вы можете гулять сегодня, только Монтичелло, только собственный особняк Джефферсона, заставляет вас чувствовать себя настолько комфортно, что вы хотите жить в нем. Я думаю, вы почувствуете то же самое по отношению к его рубашке 18 века. Классика. Простая. Пригодная для жизни». [7]
— Рубашка J. Peterman
«Появляется новая женщина: мятежная, свободная, живущая жизнью по своим собственным правилам… Ощущается как шепот в шелковистом мятом жоржете. И это, возможно, единственное, что в нем шепчет…» [8]
— Платье-флэппер
Первый цветной каталог был выпущен в 1989 году, продолжая изображать продукты с помощью иллюстраций, а не фотографий. В течение первого года компания J. Peterman Company заработала 300 000 долларов на продажах в СМИ. В 1989 году компания заработала 4,8 миллиона долларов на продажах и заключила свою первую сделку с Hambro America. В следующем году компания заработала почти 20 миллионов долларов на продажах, и компания расширилась до 80 сотрудников. [4] В декабре 1992 года компания J. Peterman Company открыла свой первый розничный магазин в Лексингтоне, штат Кентукки , и продавала клубничное варенье, китайский мотоцикл в стиле BMW с коляской и 38-фунтовый серебряный слиток с затонувшего испанского корабля 17-го века. [9]
В 1990-х годах каталог J. Peterman Company привлек внимание таких знаменитостей, как Опра Уинфри , Том Хэнкс , Клинт Иствуд и Пол Ньюман . [4] С 1995 по 1998 год «Сайнфелд» , самый популярный телесериал того времени, пародировал владельца и компанию с Элейн Бенеш , работающей над каталогом под руководством эксцентричного бизнесмена и путешественника Дж. Питермана , которого играл Джон О'Херли . [4] Юристы шоу обратились к настоящему Джону Питерману после первого эпизода и позволили ему просмотреть каждый сценарий перед его выходом в эфир. В том же году компания J. Peterman Company сообщила об убытках в размере 400 000 долларов. [4]
В 1996 году компания начала строить планы по расширению, несмотря на то, что она отменила заказы на инвентарь на сумму $1 млн. Компания планировала открыть 70 магазинов и получить $500 млн продаж в течение пяти лет. [4]
В декабре 1997 года компания заключила сделку с 20th Century Fox о продаже как оригинальных, так и авторизованных копий костюмов и реквизита из своего будущего фильма «Титаник» . [10] Большинство аналитиков ожидали, что фильм станет дорогостоящим провалом, и компания J. Peterman Company решила показать его просто потому, что фильм соответствовал ее бренду как произведение искусства того периода. Когда «Титаник» оказался самым большим финансовым хитом всех времен, компания J. Peterman Company обнаружила, что у нее есть прибыльная линия предметов коллекционирования. Самым продаваемым продуктом стала единственная авторизованная копия культового голубого бриллиантового ожерелья «Сердце океана» из фильма . Компания продала ожерелья на сумму более 1 миллиона долларов по цене 198 долларов за штуку. [10]
Воодушевленная успехом своего «Титаника », компания привлекла частный капитал для расширения. Она открыла 10 [3] розничных магазинов на нескольких рынках, включая Нью-Йорк , Детройт и Сан-Франциско . [11] В декабре 1998 года компания начала увольнять сотрудников, а ее кредитор дал соглашение о снисхождении. [4] Магазины были умеренно успешными, но рост был слишком быстрым для небольших операций компании. Несмотря на продажи в размере 75 миллионов долларов на пике, компания была вынуждена объявить о банкротстве в соответствии с Главой 11 [4] в январе 1999 года. [3] [11]
26 января 1999 года компания J. Peterman Company обратилась за защитой от кредиторов и подала ходатайство о банкротстве в соответствии с главой 11 Кодекса о банкротстве . [12] Компания была куплена Paul Harris Stores в 1999 году за 10 миллионов долларов, [4] без будущего участия Джона Питермана. Однако в 2000 году Paul Harris Stores обанкротилась. [3] [13]
В 2001 году Джон Питерман и Скотт Бернстайн, бывший член совета директоров J. Peterman и главный операционный директор SB Capital, выкупили интеллектуальную собственность компании J. Peterman, включая собственность бренда и списки рассылки, за 600 000 долларов. [4] С помощью Джона О'Херли , актера, который играл Дж. Питермана в сериале «Сайнфелд» , в качестве инвестора и основной группы из первоначальной компании (креативный директор Уильям МакКаллам, директор по маркетингу Джонатан Дунавант, торговец Пола Коллинз и директор по производству Кайл Фостер), компания была перезапущена. [14]
В 2004 году компания J. Peterman Company начала продавать мебель. Jeffco — это компания, которая производит мебель Peterman, и ее представитель Том Мортон говорит, что у него есть клиент, который покупает мебель, основываясь на узнаваемости компании в сериале «Сайнфелд» . [11] В 2008 году Тим Питерман, сын основателя Джона Питермана, помогал управлять компанией в качестве президента после ухода из EW Scripps . Джон Питерман стал председателем и был менее вовлечен. [4] [15]
24 ноября 2010 года компания первой использовала маркетинговый термин «Распродажа Красной среды», имея в виду среду перед Днем благодарения как « импульсивную кузину Черной пятницы ».
В январе 2011 года компания J. Peterman Company получила налоговый кредит на создание рабочих мест от штата Огайо на сумму 122 000 долларов США сроком на шесть лет. Штаб-квартира была перенесена из Лексингтона, штат Кентукки , в Блю Эш, штат Огайо . [16] [17] К 2012 году онлайн-трафик сайта увеличился до более чем двух миллионов посетителей в год. [18]
Однако к 2014 году давние сотрудники покинули компанию, включая Кайла Фостера. Компания понесла существенные убытки, и банкир сократил кредитную линию. В следующем году Джон Питерман стал более активным в компании и вернул Кайла Фостера и Джонатана Дунаванта, еще одного давнего сотрудника. Примерно в это же время Мэтт Питерман, другой сын Джона Питермана, также пришел работать в компанию, руководя креативом. До 2020 года Кайл Фостер был президентом компании J. Peterman. По состоянию на 2023 год Джонатан Дунавант в настоящее время является старшим вице-президентом по стратегии и маркетингу. [4]
11 апреля 2016 года компания запустила кампанию на Kickstarter [19] для сбора средств на разработку новых продуктов, таких как «Urban Sombrero» из сериала «Сайнфелд» .
В мае 2017 года компания J. Peterman Company планировала открыть стационарный магазин в городе Блю Эш, штат Огайо. Вместо розничного магазина он будет служить складом компании. Открытие было запланировано на 13 мая 2017 года. [20] В ноябре 2017 года Смитсоновский институт обратился к компании J. Peterman Company с просьбой разработать коллекцию фирменной одежды. Розничная компания должна была создать изделия, вдохновленные историческими ресурсами музея. [21]
В 2018 году в компании работало 50 штатных сотрудников, а объем продаж составил чуть менее 30 миллионов долларов. На телефонные звонки отвечали всего 20 сотрудников, в то время как когда телефон был основным средством продаж, их было 300. [4]
В апреле 2016 года компания J. Peterman Company начала краудфандинговую кампанию по сбору 500 000 долларов за 40 дней. Кампания предлагала различные уровни участия, включая пожертвование денег на рубашку Otavalo, водолазку из шелка/кашемира ограниченной серии, платье Mod Flapper ограниченной серии, сомбреро Urban Sombrero (вдохновленное шляпой из «Сайнфелда»), полный килт и поездку с Джоном Питерманом. Кредитная линия с самофинансированием поможет компании избежать зависимости от банковской кредитной линии, что было проблемой, когда компания только начинала. [22] Она также позволяет клиентам взаимодействовать в творческом процессе при производстве продукции для каталога. [23]
В 2018 году компания J. Peterman Company наняла French West Vaughan, фирму по связям с общественностью и рекламе, для помощи в развитии бренда. Компания J. Peterman также начала размещать на своем сайте фотографии моделей. [4]
