Эффект подножия — это тенденция людей перенимать определенное поведение, стиль или отношение просто потому, что так делают другие. [1] Точнее, это когнитивная предвзятость , из-за которой общественное мнение или поведение могут измениться из-за определенных действий и убеждений, сплоченных среди общественности. [2] Это психологический феномен, при котором скорость усвоения убеждений, идей, причуд и тенденций увеличивается по сравнению с долей тех, кто уже это сделал. [3] По мере того, как все больше людей верят во что-то, другие также «вскакивают на подножку », независимо от основных доказательств.
Следование действиям или убеждениям других может происходить из-за конформизма или получения информации от других. Большая часть влияния эффекта победителя обусловлена желанием «приспособиться» к сверстникам; делая такой же выбор, как и другие люди, это рассматривается как способ получить доступ к определенной социальной группе. [4] Примером этого являются модные тенденции , при которых растущая популярность определенного предмета одежды или стиля способствует его большему принятию. [5] Когда люди делают рациональный выбор на основе информации, которую они получают от других, экономисты предположили, что могут быстро формироваться информационные каскады , в которых люди игнорируют свои личные информационные сигналы и следуют за поведением других. [6] Каскады объясняют, почему поведение хрупко, поскольку люди понимают, что их поведение основано на очень ограниченном объеме информации. В результате причуды легко образуются, но также легко и удаляются. [ нужна цитация ] Это явление наблюдается в различных областях, таких как экономика , политология , медицина и психология . [7] В социальной психологии склонность людей согласовывать свои убеждения и поведение с группой известна как « стадный менталитет » или « групповое мышление ». [8] Обратный эффект подножия (также известный в определенных контекстах как эффект сноба ) — это когнитивное предубеждение, которое заставляет людей избегать каких-либо действий, потому что они верят, что это делают другие люди. [9]
Феномен, когда идеи становятся принятыми в результате их популярности, уже давно очевиден. Однако метафорическое использование термина « подножка » по отношению к этому явлению началось в 1848 году. [10] Буквальный «повозка» — это повозка , в которой едет музыкальный ансамбль или оркестр во время парада, цирка или другого развлекательного мероприятия. [11] [12]
Фраза «прыгнуть на подножку» впервые появилась в американской политике в 1848 году во время президентской кампании Закари Тейлора . Дэн Райс , известный и популярный цирковой клоун того времени, пригласил Тейлора присоединиться к его цирковому коллективу. По мере того, как Тейлор получал большее признание, а его кампания становилась более успешной, люди начали говорить, что политические оппоненты Тейлора должны сами «вскочить на подножку», если они хотят, чтобы их ассоциировали с таким успехом.
Позже, во время президентской кампании Уильяма Дженнингса Брайана в 1900 году , «подвижные движения» стали стандартом в избирательных кампаниях, [13] и фраза «прыгнуть на подножку» использовалась как уничижительный термин [ когда? ] , подразумевая, что люди ассоциировали себя с успехом, не задумываясь о том, с чем они себя ассоциировали.
Несмотря на его появление в конце 19-го века, теоретическая основа эффектов подножия была понята лишь сравнительно недавно. [12] Одним из самых известных экспериментов по этой теме является эксперимент Аша по соответствию 1950-х годов , который иллюстрирует индивидуальные различия в эффекте подножия. [14] [9] Академическое исследование эффекта подножия особенно вызвало интерес в 1980-х годах, когда ученые изучали влияние опросов общественного мнения на мнение избирателей. [10]
Индивиды находятся под сильным влиянием давления и норм, оказываемых группами. По мере роста популярности идеи или убеждения люди с большей вероятностью примут ее; когда, казалось бы, все что-то делают, возникает невероятное давление, заставляющее подчиняться . [1] Впечатления отдельных лиц об общественном мнении или предпочтениях могут возникать из нескольких источников.
Некоторые индивидуальные причины эффекта подножия включают в себя:
Другая причина может заключаться в искаженном восприятии массового мнения, известном как « ложный консенсус » или « плюралистическое невежество ». [ не удалось проверить ] В политике эффект «подвижного движения» может также возникнуть в результате косвенных процессов, осуществляемых при посредничестве политических субъектов. Восприятие народной поддержки может повлиять на выбор активистов относительно того, какие партии или кандидатов поддерживать посредством пожертвований или добровольной работы в кампаниях. [12]
Эффект подножия работает через механизм самоусиления и может быстро и масштабно распространяться через петлю положительной обратной связи , при этом чем больше людей затронуто им, тем больше вероятность, что другие люди тоже пострадают от него. [7] [9]
Новая концепция, которую первоначально продвигает только один сторонник или минимальная группа сторонников, может быстро вырасти и стать широко популярной, даже если отсутствуют достаточные подтверждающие доказательства. Что происходит, так это то, что новая концепция приобретает небольшое количество последователей, которое растет до тех пор, пока не достигнет критической массы , пока, например, она не начнет освещаться в основных средствах массовой информации , после чего начинается крупномасштабный эффект подножия, который заставляет больше людей поддерживать эту идею. концепции, во все больших количествах. Это можно рассматривать как результат каскада доступности — самоусиливающегося процесса, посредством которого определенное убеждение приобретает все большую значимость в общественном дискурсе. [9]
Эффект подножия голоса может иметь место при голосовании : [15] он возникает на индивидуальном уровне, когда мнение избирателей о предпочтениях голоса может быть изменено из-за растущей популярности кандидата [16] или политической позиции. [17] Целью изменения предпочтений является то, чтобы избиратель в конечном итоге выбрал «сторону победителя». [18] Избирателей в большей степени убеждают сделать это на выборах, которые не являются закрытыми или когда голосование широко освещается. [19]
Эффект подножия был применен к ситуациям, связанным с мнением большинства , например, к политическим результатам, когда люди меняют свое мнение в соответствии с мнением большинства. [20] Такой сдвиг во мнениях может произойти потому, что люди делают выводы [ необходимы разъяснения ] из решений других, как в информационном каскаде . [21]
Восприятие народной поддержки может повлиять на выбор активистов относительно того, какие партии или кандидатов поддерживать посредством пожертвований или добровольной работы в кампаниях. Они могут стратегически направить эти ресурсы претендентам, которых считают хорошо поддерживаемыми и, следовательно, электорально жизнеспособными, тем самым позволяя им проводить более мощные и, следовательно, более влиятельные кампании. [12]
Американский экономист Гэри Беккер утверждает, что эффект подъема достаточно силен, чтобы перевернуть кривую спроса и сделать ее наклонной вверх. Типичная кривая спроса имеет нисходящий наклон: по мере роста цен спрос падает. Однако, по мнению Беккера, наклон вверх будет означать, что даже при росте цен растет спрос. [7]
Эффект победы на финансовых рынках проявляется двумя способами .
Во-первых, через ценовые пузыри : эти пузыри часто возникают на финансовых рынках, где цена на особо популярные ценные бумаги продолжает расти. Это происходит, когда многие инвесторы выстраиваются в очередь, чтобы купить ценную бумагу, повышая цену, что, в свою очередь, привлекает больше инвесторов. Цена может подняться выше определенного уровня, что приведет к сильному завышению стоимости ценной бумаги . [7]
Во-вторых, это дыры в ликвидности : когда происходят неожиданные новости или события, участники рынка обычно прекращают торговую деятельность до тех пор, пока ситуация не прояснится. Это уменьшает количество покупателей и продавцов на рынке, что приводит к значительному снижению ликвидности. Недостаток ликвидности приводит к искажению информации о ценах и вызывает массовые сдвиги цен на активы , что может привести к усилению паники, что еще больше увеличивает неопределенность, и цикл продолжается. [7]
В микроэкономике эффект «подвижного движения» может проявляться во взаимодействии спроса и предпочтений. [22] Эффект подножия возникает, когда предпочтение людей к товару увеличивается по мере увеличения числа людей, покупающих его. Потребители могут выбирать свой продукт, основываясь на предпочтениях других, полагая, что это лучший продукт. Этот выбор может быть результатом непосредственного наблюдения за покупательским выбором других или наблюдения за дефицитом продукта по сравнению с его конкурентами в результате выбора, сделанного предыдущими потребителями. Этот сценарий также можно увидеть в ресторанах, где количество посетителей в ресторане может убедить потенциальных посетителей поесть там, основываясь на представлении о том, что еда должна быть лучше, чем у конкурентов, из-за ее популярности. [4] Это взаимодействие потенциально нарушает нормальные результаты теории спроса и предложения , которая предполагает, что потребители принимают решения о покупке исключительно на основе цены и своих личных предпочтений. [7]
На решения, принимаемые медицинскими работниками, также может влиять эффект подножия. В частности, широкое использование и поддержка ныне опровергнутых медицинских процедур на протяжении всей истории можно объяснить их популярностью в то время. Лейтон Ф. Риккерс (2002), почетный профессор хирургии Университета Висконсин-Мэдисон , [23] называет эти преобладающие практики медицинскими победителями , которые он определяет как «подавляющее принятие недоказанных, но популярных [медицинских] идей». [10]
Медицинские успехи привели к тому, что лечение для многих пациентов стало неподходящим, и препятствовало разработке более подходящего лечения. [24]
В одной статье 1979 года на тему популярности медицины описывается, как новая медицинская концепция или метод лечения могут набрать обороты и стать мейнстримом в результате крупномасштабного эффекта популярности: [25]
Тот, кто поддерживает конкретную спортивную команду, несмотря на то, что не проявлял к ней интереса до тех пор, пока она не начала добиваться успеха, может считаться « болельщиком-победителем ». [26]
По мере того, как все больше людей начинают использовать конкретный сайт или приложение социальной сети, люди с большей вероятностью начнут использовать эти сайты или приложения. Эффект подножия также влияет на случайных людей, которые определяют, какие сообщения просматриваются и чем делятся. [ необходимо разъяснение ] [27]
В этом исследовании использовались эффекты «подвижного движения» для изучения сравнительного влияния двух отдельных эвристических индикаторов «подвижного движения» (количественного и качественного) на изменения в отношении читателей новостей в разделе онлайн-комментариев. Более того, Исследование 1 продемонстрировало, что качественные сигналы оказывают большее влияние на суждения читателей новостей, чем количественные подсказки. Кроме того, исследование 2 подтвердило результаты исследования 1 и показало, что на отношение людей влияет очевидное общественное мнение, предложив конкретные доказательства влияния цифровых технологий. [28]
Эффект подножия может также повлиять на то, как одеваются массы, и может быть ответственным за тенденции в одежде. Люди, как правило, хотят одеваться в соответствии с текущей тенденцией и находятся под влиянием тех, кого они часто видят – обычно знаменитостей. Такие известные личности обычно служат катализатором стиля текущего периода. Как только небольшая группа потребителей пытается подражать выбору платья определенной знаменитости, все больше людей склонны копировать стиль из-за давления или желания вписаться в толпу и понравиться своим сверстникам. [ нужна цитата ]
