Менеджер по талантам (также известный как менеджер артиста , менеджер группы или музыкальный менеджер ) — это человек, который руководит профессиональной карьерой артистов в индустрии развлечений . Обязанности менеджера по талантам — контролировать ежедневные деловые дела артиста; консультировать и давать советы талантам по профессиональным вопросам, долгосрочным планам и личным решениям, которые могут повлиять на их карьеру. [1]
Арт-менеджер также является лицом, ответственным за найм и управление сотрудниками в компании.
Роли и обязанности менеджера по талантам немного различаются в зависимости от отрасли, как и комиссии , на которые менеджер имеет право. Например, обязанности музыкального менеджера отличаются от обязанностей менеджеров, которые консультируют актеров , писателей или режиссеров . Менеджер также может помочь артистам найти агента или помочь им решить, когда оставить своего текущего агента и определить, кого выбрать в качестве нового агента. [2] Агенты по талантам имеют полномочия заключать сделки для своих клиентов, в то время как менеджеры обычно могут только неформально устанавливать связи с продюсерами и студиями, но не имеют возможности вести переговоры по контрактам.
Современные менеджеры по талантам связаны со всеми сферами искусства, спорта, а также различными сферами бизнеса. [3] Агенты по талантам порой освещались в музыкальной или художественной прессе почти так же пристально, как и сами артисты, например, различные агенты по талантам, которые возглавляли британское вторжение The Beatles и Herman's Hermits в 1960-х годах, такие как Брайан Эпштейн , Аллан Уильямс , Харви Лисберг . Печально известные примеры в музыкальной прессе включают Аллена Кляйна , менеджера как The Beatles, так и The Rolling Stones . [4]
Индустрия управления талантами была объединена в профсоюзы или организована в нескольких формах на протяжении всей истории. В Соединенных Штатах, заметным ранним примером была Ассоциация агентов по талантам , которая была образована в Лос-Анджелесе, Калифорния, в 1937 году. ATA возникла из Закона Вагнера, поддержанного Верховным судом, который создал множество профсоюзов и гильдий, регулирующих людей, работающих в индустрии развлечений, таких как Гильдия киноактеров , Гильдия режиссеров Америки и Гильдия писателей Америки . [3]
Музыкальный менеджер (или менеджер группы) может заниматься карьерными областями для групп , певцов и диджеев . Музыкальный менеджер может быть нанят музыкантом или группой, или менеджер может открыть группу, и отношения обычно связаны договором с взаимными заверениями, гарантиями, гарантиями выступлений и т. д. Основная работа менеджера заключается в помощи в принятии решений, связанных с карьерными шагами, бронированием, продвижением, деловыми сделками, контрактами на запись и т. д. Роль музыкальных менеджеров может быть обширной и может включать в себя обязанности, аналогичные обязанностям пресс-агента, промоутера, агента по бронированию, бизнес-менеджера (которые обычно являются сертифицированными бухгалтерами ), тур-менеджеров и иногда даже личного помощника .
Однако контракты менеджера не могут лицензировать эти обязанности менеджеру так же, как государственная лицензия уполномочивает агента делать это. Таким образом, могут возникнуть конфликтующие области интересов, если они не прояснены в контракте. При этом менеджер должен уметь читать, понимать и объяснять контракт и изучать долгосрочные последствия договорных соглашений, которые они, группы и люди, с которыми они ведут бизнес, заключают. До того, как менеджер заключит соглашение с группой, их отношения могут рассматриваться как конкурирующие за интересы; после подписания хорошего контракта их интересы, обязательства и стимулы выравниваются, и заинтересованность в успехе становится общей.
Обязанности музыкального менеджера часто делятся между многими, кто управляет различными аспектами музыкальной карьеры. В случае с неподписанным актом музыкальные менеджеры могут брать на себя несколько ролей: графический дизайнер, публицист , промоутер и управление деньгами и финансами. По мере развития карьеры артиста обязанности могут расти, и из-за их процентного соглашения с группой доход менеджера также может расти.
Музыкальный менеджер становится важным для управления множеством различных частей, которые составляют карьеру в музыке. Менеджер может помогать певцам, авторам песен и инструменталистам в формировании карьеры, поиске музыкальных продюсеров и развитии отношений со звукозаписывающими компаниями , издателями, агентами и любящей музыку публикой. Они должны тщательно обдумать, когда были сделаны определенные взносы, которые также дадут им право на кредиты соавтора, кредит исполнительного продюсера или кредит продюсера, если они будут вовлечены в написание песен, финансирование работ или фактическое производство демо и записей, и должны тщательно знать эти работы, и эти сборы должны рассматриваться либо как отдельные от контракта, в дополнение к контракту, либо как бесплатные для музыканта, как указано в электронных письмах и контракте.
Обязанности активного музыкального менеджера могут включать поддержку развития репутации группы для музыканта(ов) и создание фан-базы, что может включать мастеринг и выпуск демо-CD, разработку и выпуск пресс-китов, планирование рекламных мероприятий, создание идентичности в социальных сетях для групп и бронирование шоу. Музыкальный менеджер может присутствовать во время сессий записи и должен поддерживать артиста в творческом процессе, не вмешиваясь в отношения между артистом и продюсером, но музыканты также могут получить ценную обратную связь в дополнительной паре ушей, и это также следует тщательно продумать. Менеджер может получить доступ к студии звукозаписи, фотографам и акциям. Он или она будет следить за тем, чтобы этикетки компакт-дисков, постеры и рекламные материалы надлежащим образом представляли группу или артиста, и чтобы пресс-киты своевременно выпускались в соответствующих СМИ. Выпуск компакт-диска с дополнительными площадками и датами также является обязанностью музыкального менеджера.
Среди всех деловых и профессиональных обязанностей, которые берут на себя музыкальные менеджеры; они также становятся псевдородителями для группы и обычно помогают в личных вопросах. Это делается как для психики группы, так и для того, чтобы все шло гладко.
На раннем этапе карьеры артиста различные аспекты управления и маркетинга ложатся либо на саму группу, либо, если таковой имеется, на их менеджера. Поскольку группа или артист изначально относительно неизвестны, продвижение, бронирование и гастроли минимальны. Новый музыкальный менеджер начинает с установления четкого понимания того, чего хочет артист(ы). Это может быть достигнуто посредством письменного или устного контракта . Первой задачей музыкального менеджера является укрепление всех аспектов развития артиста, а затем концентрация на разработке продукта.
Несмотря на доминирующее присутствие цифровых медиа в музыкальной индустрии, существует множество типичных стратегий, которых должны придерживаться даже самые современные менеджеры, чтобы эффективно достигать управленческих целей. Большинство этих стратегий-трюков-ремесла используются для установления и поддержания связей с агентами по бронированию, продвижения деятельности артиста и управления финансами с целью оптимизации возможностей артиста по бронированию концертов, созданию базы поклонников и, в конечном итоге, получению дохода от своей работы, соответственно. [ необходима цитата ]
Среди более традиционных обязанностей музыкальных менеджеров — бронирование и продвижение концертов для своих артистов. Менеджеры часто становятся известны тем, что устанавливают постоянные отношения с определенными площадками, регулярно бронируя одного артиста на площадке или нескольких артистов в своем списке. [5] На эту тему было опубликовано большое количество книг с практическими рекомендациями. [6]
По мере развития технологий музыкальная индустрия претерпела радикальные изменения в способах своей работы. Интернет одновременно упростил и усложнил привлечение внимания поклонников и прессы, поскольку охват и насыщенность отрасли возросли. [ требуется цитата ] «Продажа предварительно записанной музыки сократилась, но происходит гораздо больше. Вы не можете сосредоточиться на том, что не работает, когда есть так много других возможностей». [7] Социальные сети являются распространенной формой онлайн-сетей для менеджеров, и такие платформы, как MySpace , Facebook , Beatport , Bandcamp , SoundCloud , DistroKid и YouTube, были отмечены в прессе за их использование в нетворкинге в музыкальной индустрии. [8] Другие области, такие как бизнес, могут использовать более распространенные веб-сайты, такие как LinkedIn или Google+ , при нетворкинге от имени клиента. [ требуется цитата ]
Не все так оптимистично настроены относительно роли социальных сетей в музыкальной индустрии. В своей статье «Почему социальные сети не спасут музыку» Уэс Дэвенпорт предполагает, что роль социальных сетей в индустрии «была сильно раздута». В статье Дэвенпорт цитирует Джона Остроу, который говорит: «Социальные сети — это инструмент для разговора — и всё», признавая, что существует потенциал для разжигания разговора и создания базы поклонников, но предполагая, что социальные сети не обязательно соответствуют потенциалу успеха, который люди в нашей современной культуре, похоже, приписывают. [9]
В статье под названием «Исследование случая: зарабатывание денег на музыке» Мартина Куппа, Джейми Андерсона и Йорга Рекхенриха, влияние технологических достижений на музыкальную индустрию признается, анализируется и используется с помощью стратегии онлайн-маркетинга, которая привела к невероятному успеху Леди Гаги . Трой Картер из Coalition Media подписал контракт с Гагой с намерением сделать ее звездой с помощью умного маркетинга. Осознавая, что цифровизация стала причиной почти 33%-ного снижения общего дохода музыкальной индустрии в период с 2000 по 2007 год, Картер решил найти способ использовать цифровизацию в своих интересах с недавно подписанным артистом. Coalition Media с помощью маркетинговой компании ThinkTank Digital вложила большие средства и время в развитие глобального присутствия Леди Гаги через социальные сети.
Они организовали множество интервью с онлайн-блогерами , создали большое количество подписчиков на Myspace с помощью «постоянных обновлений новостей, а также эксклюзивов, интервью и специальных материалов», а Гага лично управляла своим аккаунтом в Twitter, создавая очень личную связь со многими из своих поклонников. Эта стратегия демонстрирует огромный успех, который может дать умелый онлайн-маркетинг. Статья фокусируется на Coalition Media и использовании Леди Гагой «четырех Э»: эмоций , впечатлений , вовлеченности и эксклюзивности. Персонализируя свою онлайн-активность, создавая впечатления, вовлекая и предоставляя эксклюзивность своим поклонникам с помощью маркетинга в социальных сетях, Леди Гага смогла достичь невероятного уровня успеха в своей музыкальной карьере. [10]
Рекомендуется заключить предварительное соглашение о компенсации, которое может быть пересмотрено через три или четыре месяца, а ставка оплаты обычно основана на комиссионных в размере 20-80% или более от доходов от выступлений и коммерческой деятельности. [ необходима ссылка ] Эта сумма зависит от уровня развития группы или артиста, а также от опыта, связей и ресурсов менеджера. (Чем менее развит артист и более опытен менеджер, тем выше комиссия.) Артист или группа никогда не должны соглашаться на обстоятельства, которые не могут быть прекращены или обсуждены в течение короткого периода времени. [11]
Менеджеры обычно обеспечивают услуги профессионального фотографа , пока артист записывает. Различные фотографии артиста размером 8x10 могут быть использованы для веб-сайтов, этикеток/обложек компакт-дисков , постеров и пресс-кита . Стоимость высококачественных съемок варьируется от 500 долларов за базовую съемку до тысяч за несколько образов. Фотографы не должны покрывать материальные затраты. Важно, чтобы менеджер заранее получил соглашение, подтверждающее лицензию на использование изображений, которое будет охватывать необходимое использование, в дополнение к цифровым изображениям высокого разрешения на компакт-диске. Менеджерам также рекомендуется делать фотографии до того, как дизайн компакт-диска или обложка будут запущены в производство. Менеджеры также несут ответственность за найм дополнительного персонала при необходимости.