stringtranslate.com

Подписной ящик

Подписные ящики — это повторяющаяся доставка нишевых продуктов как часть маркетинговой стратегии и метода распространения продукции . Подписные ящики используются компаниями электронной коммерции, работающими по подписке, для краткости называемыми «subcom», которые следуют бизнес-модели подписки . Они нацелены на широкий круг клиентов и удовлетворяют различные конкретные потребности и интересы. По оценкам, только в Соединенных Штатах существует от 400 до 600 различных видов подписных ящиков, а за рубежом их больше. [1] Подписки различаются как по стоимости, так и по частоте, что делает их более доступными для большего круга клиентов с различным социально-экономическим положением. Подписные ящики, как правило, стоят от 10 до 100 долларов. [2]

История и привлекательность

Еда на колесах в Степни, 1962 г.

Различные компании, занимающиеся коммерцией по подписке, стремительно растут. Число подписчиков BarkBox выросло с 1500 до 55000 в период с 2012 по 2013 год. [3] По данным Forbes , Birchbox , который, возможно, является самым узнаваемым сервисом и оценивался в 485 миллионов долларов в апреле 2014 года, [4] возглавил тенденцию подписных коробок с момента своего запуска в 2010 году. Модель Birchbox по предоставлению клиентам образцов средств личной гигиены с целью побудить клиентов покупать стандартные размеры образцов продуктов, которыми они пользовались, оказалась успешным маркетинговым инструментом. Birchbox достиг почти 400000 ежемесячных подписчиков и вдохновил многие другие компании начать использовать подписные коробки. [5]

Часть привлекательности коробок по подписке заключается в том, что потребители открывают для себя продукты, которые они могли бы не получить в противном случае. Это позволяет клиентам пробовать продукты и бренды без риска. Возросшее знакомство с новыми продуктами помогает клиентам находить оптимальные продукты для своих предпочтений и потребностей. Хотя только некоторые коробки по подписке имеют возможность возврата, в Интернете есть места для обмена нежелательных товаров. [6] Индустрия коробок по подписке оказалась в центре внимания, когда Unilever приобрела Dollar Shave Club , еще одну известную организацию в этой области. [7]

Расходы на бизнес

Расходы на доставку и необходимость постоянного внедрения инноваций представляют собой проблемы для розничных продавцов, предлагающих услугу подписки. [3]

Смотрите также

Ссылки

  1. ^ Jayakumar, A. (2014, 7 апреля). Розничная торговля в формате Little-box: Услуги по подписке предлагают новые возможности потребителям, крупным торговым точкам. Получено 30 ноября 2014 г. из "Розничная торговля в формате Little-box: Услуги по подписке предлагают новые возможности потребителям, крупным торговым точкам - Washington Post". The Washington Post . Архивировано из оригинала 2017-07-15 . Получено 2017-09-15 .
  2. ^ Хатт, К. (2014, 8 апреля). Подписные коробки могут ощущаться как Рождество, но стоят ли они того? Получено 30 ноября 2014 г. из "Архивной копии". Архивировано из оригинала 24-01-2015 . Получено 30-11-2014 .{{cite web}}: CS1 maint: архивная копия как заголовок ( ссылка )
  3. ^ ab Vaamonde, A. (2013, 9 июля). Бум посылок. Получено 18 декабря 2014 г. из "Бум посылок - Fortune". Архивировано из оригинала 2015-01-14 . Получено 2014-12-19 .
  4. ^ "Birchbox Raises $60 Million". TechCrunch . 21 апреля 2014 г. Получено 20 августа 2019 г.
  5. ^ Катлер, К.-М. (2013, 08 15). Birchbox заявляет, что ее модель подписки работает. Получено с TechCrunch: «Birchbox заявляет, что ее модель подписки работает, при этом 25% доходов поступает из магазина электронной коммерции | TechCrunch». 15 августа 2013 г. Архивировано из оригинала 20 мая 2016 г. Получено 15 сентября 2017 г.
  6. ^ Фюссел, Дж. (22 сентября 2014 г.). От Birchbox до Bulu Box: Клиенты любят острые ощущения от ежемесячных сюрпризов. Получено 17 ноября 2014 г. из «От Birchbox до Bulu Box: Клиенты любят острые ощущения от ежемесячных сюрпризов | Kansas City Star». Архивировано из оригинала 26.09.2014 . Получено 18.11.2014 .
  7. ^ «Unilever покупает Dollar Shave Club».