В экономике спрос – это количество товара , которое потребители желают и могут купить по различным ценам в течение определенного времени . [1] Взаимосвязь между ценой и объёмным спросом также называется кривой спроса . Спрос на конкретный товар является функцией воспринимаемой необходимости товара, цены, воспринимаемого качества, удобства, доступных альтернатив, располагаемого дохода и вкусов покупателей, а также многих других вариантов.
Бесчисленные факторы и обстоятельства влияют на желание потребителя купить товар. Некоторые из общих факторов:
Цена товара : Основное соотношение спроса заключается между потенциальными ценами товара и количествами, которые можно было бы купить по этим ценам. Как правило, эта зависимость отрицательна, а это означает, что увеличение цены приведет к уменьшению объема спроса. Эта отрицательная взаимосвязь воплощается в нисходящем наклоне кривой потребительского спроса. Предположение об отрицательной взаимосвязи разумно и интуитивно понятно. Например, если цена галлона молока вырастет с 5 долларов до 15 долларов, это будет большим ростом цен. Такое значительное повышение цен заставляет потребителя требовать меньше этого продукта по цене 15 долларов, потому что он не только дороже, но и новая цена за галлон молока совершенно необоснованна.
Цена сопутствующих товаров : Основными сопутствующими товарами являются взаимодополняющие и заменители. Дополняющий товар – это товар, который используется вместе с основным товаром. Примеры включают хот-доги и горчицу, пиво и крендели с солью, автомобили и бензин. (Идеальные взаимодополняющие товары ведут себя как единый товар.) Если цена дополняющего товара растет, количество спроса на другой товар снижается.
Математически переменная, представляющая цену дополняющего товара, будет иметь отрицательный коэффициент в функции спроса. Например, Q d = a - P - P g , где Q — количество требуемых автомобилей, P — цена автомобилей, а P g — цена бензина. Другой основной категорией сопутствующих товаров являются заменители. Заменители – это товары, которые можно использовать вместо основного товара. Математическая связь между ценой заменителя и спросом на рассматриваемый товар положительна. Если цена заменителя падает, спрос на данный товар падает.
Личный располагаемый доход : в большинстве случаев, чем больше располагаемый доход (доход после уплаты налогов и получения пособий) у человека, тем больше вероятность того, что он совершит покупку.
Вкусы или предпочтения . Чем больше желание владеть товаром, тем больше вероятность, что он его купит. Существует основное различие между желанием и требованием. Желание — это мера готовности купить товар, основанная на его внутренних качествах. Спрос – это готовность и способность реализовать свои желания. Предполагается, что вкусы и предпочтения относительно постоянны.
Ожидания потребителей относительно будущих цен, доходов и доступности : если потребитель считает, что цена товара в будущем будет выше, он/она с большей вероятностью купит товар сейчас. Если потребитель ожидает, что его доход в будущем будет выше, он может купить товар сейчас. Доступность (со стороны предложения), а также прогнозируемая или ожидаемая доступность также влияют как на цену, так и на спрос.
Население : если население растет, это означает, что спрос также увеличится.
Этот список не является исчерпывающим. Все факты и обстоятельства, которые покупатель считает имеющими отношение к его желанию или способности покупать товары, могут повлиять на спрос. Например, человек, попавший в неожиданную бурю, с большей вероятностью купит зонтик, чем если бы погода была яркой и солнечной.
Число потребителей на рынке. Рыночный спрос на товар получается путем сложения индивидуальных потребностей нынешних, а также потенциальных потребителей товара при различных возможных ценах. Чем больше потребительская база товара, тем выше рыночный спрос на него.
Уравнение спроса — это математическое выражение взаимосвязи между количеством требуемого товара и теми факторами, которые влияют на желание и способность потребителя покупать этот товар. Например, Q d = f(P; P rg , Y) — уравнение спроса, где Q d — количество требуемого товара, P — цена товара, P rg — цена соответствующего товара, а Y это доход; функция в правой части уравнения называется функцией спроса. Точка с запятой в списке аргументов функции спроса означает, что переменные справа сохраняются постоянными при построении кривой спроса в пространстве (количество, цена). Простой пример уравнения спроса: Q d = 325 – P – 30P rg + 1,4Y. Здесь 325 — это хранилище всех соответствующих неуказанных факторов, влияющих на спрос на продукт. P — цена товара. Коэффициент отрицательный в соответствии с законом спроса. Соответствующий товар может быть либо дополняющим , либо заменителем. Если это дополнение, коэффициент его цены будет отрицательным, как в этом примере. Если это заменитель , коэффициент его цены будет положительным. Доход (Y) имеет положительный коэффициент, указывающий на то, что товар является нормальным товаром . Если бы коэффициент был отрицательным, товар был бы товаром низшего качества , а это означало бы, что спрос на товар падал бы по мере увеличения дохода потребителя. Задание значений неценовых детерминант, P rg = 4,00 и Y = 50, приводит к уравнению спроса Q = 325 - P - 30(4) +1,4(50) или Q = 275 - P. Если бы доход увеличился до 55, новое уравнение спроса будет иметь вид Q = 282 - P. Графически это изменение неценового детерминанта спроса будет отражено в сдвиге наружу функции спроса, вызванном изменением точки пересечения с x.
В экономике кривая спроса — это графическое представление взаимосвязи между ценой и количеством, которое потребители готовы купить. Кривая показывает, как меняется цена товара или услуги по мере увеличения объема спроса. Каждая точка кривой представляет собой величину потребительского спроса и соответствующую рыночную цену. На графике показан закон спроса, который гласит, что люди будут покупать меньше чего-либо, если цена вырастет, и наоборот. По Котлеру, возможны восемь состояний спроса:
Ценовая эластичность спроса является мерой чувствительности количественной переменной Q к изменениям ценовой переменной P. Она показывает, на какой процент изменится объем спроса в результате заданного процентного изменения цены. Таким образом, эластичность спроса -2 говорит о том, что объем спроса упадет на 2%, если цена вырастет на 1%. Для бесконечно малых изменений эластичность равна (∂Q/∂P)×(P/Q).
Наклон линейной кривой спроса постоянен. Эластичность спроса постоянно меняется по мере движения вниз по кривой спроса, поскольку соотношение цены и количества постоянно падает. В точке пересечения кривой спроса с осью Y спрос становится бесконечно эластичным, поскольку переменная Q , входящая в знаменатель формулы эластичности, равна нулю. В точке пересечения кривой спроса с осью X эластичность равна нулю, поскольку переменная P , входящая в числитель формулы эластичности, равна нулю. [3] В одной точке линейной кривой спроса спрос является унитарно эластичным: эластичность равна единице. Для более высоких цен эластичность больше 1 по величине: спрос называется эластичным, потому что процентные изменения количества больше, чем изменения цен. Для цен ниже точки единичной эластичности эластичность меньше 1, и спрос считается неэластичным.
Постоянная эластичность спроса возникает, когда a и c являются параметрами, а постоянная ценовая эластичность равна
Совершенно неэластичный спрос представлен вертикальной кривой спроса. При совершенной ценовой неэластичности спроса цена не влияет на объем спроса. Спрос на товар остается неизменным независимо от того, насколько низка или высока его цена. Товары с (почти) совершенно неэластичным спросом обычно являются товарами, не имеющими заменителей. Например, инсулин почти совершенно неэластичен. Диабетикам инсулин необходим, чтобы выжить, поэтому изменение цены не повлияет на спрос. Однако инсулин не является абсолютно неэластичным, поскольку непомерно высокая цена может привести к тому, что некоторые люди будут полностью неспособны покупать инсулин. С другой стороны, если бы инсулин продавался по очень низкой цене, возможно, что некоторые люди купили бы больше инсулина, если бы раньше они не могли себе это позволить. Из-за последствий экстремальных цен ни один товар не может считаться действительно абсолютно неэластичным.
На рынках совершенной конкуренции кривая спроса, кривая среднего дохода и кривая предельного дохода совпадают и горизонтальны при рыночной цене. [4] Кривая спроса совершенно эластична и совпадает с кривыми среднего и предельного дохода. Экономические субъекты являются ценополучателями. Фирмы с совершенной конкуренцией не имеют рыночной власти; то есть они не имеют возможности влиять на условия обмена. Решения совершенно конкурентной фирмы ограничиваются вопросом, производить ли продукцию, и если да, то в каком объеме. На рынках с менее чем совершенной конкуренцией кривая спроса имеет отрицательный наклон и существует отдельная кривая предельного дохода. Фирма на рынке с менее чем совершенной конкуренцией является ценообразователем. Фирма может решить, сколько производить или какую цену взимать. Решая одну переменную, фирма обязательно определяет другую переменную.
В своей стандартной форме линейное уравнение спроса имеет вид Q = a - bP. То есть объем спроса является функцией цены. Обратное уравнение спроса, или уравнение цены, рассматривает цену как функцию f от требуемого количества: P = f(Q). Чтобы вычислить обратное уравнение спроса, просто найдите P из уравнения спроса. [5] Например, если уравнение спроса Q = 240 – 2P, то обратное уравнение спроса будет P = 120 – 0,5Q, правая часть которого представляет собой обратную функцию спроса. [6]
Обратная функция спроса полезна при вычислении функций общего и предельного дохода. Общий доход равен цене P, умноженной на количество Q, или TR = P×Q. Умножьте обратную функцию спроса на Q, чтобы получить функцию общего дохода: TR = (120 – 0,5Q) × Q = 120Q – 0,5Q². Функция предельного дохода является первой производной функции общего дохода; здесь MR = 120 - Q. Обратите внимание, что функция MR имеет тот же отрезок по оси y, что и обратная функция спроса в этом линейном примере; точка пересечения с x функции MR равна половине значения функции спроса, а наклон функции MR в два раза больше, чем у обратной функции спроса. Это соотношение справедливо для всех линейных уравнений спроса. Важность возможности быстрого расчета MR заключается в том, что условием максимизации прибыли для фирм независимо от структуры рынка является производство, при котором предельный доход равен предельным издержкам (MC). Для получения MC берется первая производная функции общих затрат. Например, предположим, что стоимость C равна 420 + 60Q + Q 2 . Тогда MC = 60 + 2Q. Приравнивая MR к MC и находя Q, получаем Q = 20. Таким образом, 20 — это количество, максимизирующее прибыль: чтобы найти цену, максимизирующую прибыль, просто подставьте значение Q в обратное уравнение спроса и найдите P.
Кривая спроса, с которой сталкивается конкретная фирма, называется кривой остаточного спроса. Кривая остаточного спроса – это рыночный спрос, который не удовлетворяется другими фирмами отрасли по данной цене. Кривая остаточного спроса представляет собой кривую рыночного спроса D(p) за вычетом предложения других организаций So(p): Dr(p) = D(p) - So(p) [7]
Если кривая спроса линейна, то она имеет вид: Qd = a - b*P, где p — цена товара, а q — объем спроса. Точка пересечения кривой и вертикальной оси обозначена буквой a, что означает цену при отсутствии спроса на количество. b — наклон функции спроса. Если функция спроса имеет такую форму, то общий доход должен равняться объему спроса, умноженному на цену товара, что можно представить как: TR= q*p = q(a-bq).
Практически в каждом вводном учебнике по микроэкономике кривая спроса, с которой сталкивается совершенно конкурентная фирма, описывается как плоская или горизонтальная. Горизонтальная кривая спроса совершенно эластична. Если на рынке имеется n одинаковых фирм, то эластичность спроса PED, с которым сталкивается любая фирма, равна
где PED m — рыночная эластичность спроса, PES — эластичность предложения каждой из остальных фирм, а (n-1) — число других фирм. Эта формула предполагает две вещи. Кривая спроса не является абсолютно эластичной, и если в отрасли действует большое количество фирм, эластичность спроса для любой отдельной фирмы будет чрезвычайно высокой, а кривая спроса, обращенная к данной фирме, будет почти плоской. [7]
Например, предположим, что в отрасли 80 фирм, эластичность спроса для отрасли равна -1,0, а ценовая эластичность предложения равна 3. Тогда
То есть фирменный PED в 317 раз эластичнее рыночного PED. Если фирма поднимет цену «на одну десятую процента, спрос упадет почти на треть». [7] если фирма поднимет цену на три десятых процента, объем спроса упадет почти на 100%. Три десятых процента обозначают эффективный диапазон ценовой власти , которым обладает фирма, поскольку любая попытка поднять цены на более высокий процент фактически снизит объем спроса до нуля.
Управление спросом в экономике – это искусство или наука управления экономическим или совокупным спросом во избежание рецессии . Такое управление вдохновлено кейнсианской макроэкономикой , а кейнсианскую экономику иногда называют экономикой спроса .
Управление спросом имеет определенный набор процессов, возможностей и рекомендуемого поведения для компаний, производящих товары и услуги. Компании, производящие бытовую электронику и товары, часто лидируют в применении методов управления спросом в своих цепочках спроса; Результаты управления спросом являются отражением политики и программ, направленных на влияние на спрос, а также на конкуренцию и возможности, доступные пользователям и потребителям. Эффективное управление спросом следует концепции «замкнутого цикла», где обратная связь от результатов планов спроса возвращается в процесс планирования для повышения предсказуемости результатов. Многие практики отражают элементы системной динамики. Волатильность признается столь же важной проблемой, как и сосредоточенность на отклонении спроса от планов и прогнозов.
Отрицательный спрос. Если реакция рынка на продукт отрицательная, это показывает, что люди не осведомлены об особенностях услуги и предлагаемых преимуществах. В таких обстоятельствах отдел маркетинга сервисной фирмы должен понять психику потенциальных покупателей и выяснить основную причину отказа от услуги. Например: если пассажиры отказываются от вызова кондуктора сесть в автобус. Сервисная фирма должна разработать соответствующую стратегию, чтобы устранить недоразумения со стороны потенциальных покупателей. Необходимо разработать стратегию, позволяющую превратить отрицательный спрос в положительный спрос.
Отсутствие спроса: если люди не осведомлены, имеют недостаточную информацию об услуге или из-за безразличия потребителя, может возникнуть ситуация спроса такого типа. Маркетинговое подразделение фирмы должно сосредоточиться на рекламных кампаниях и информировании потенциальных клиентов о том, почему они воспользуются услугами фирмы. Дифференциация услуг — одна из популярных стратегий, используемых для конкуренции в ситуации отсутствия спроса на рынке.
Скрытый спрос: в любой момент времени невозможно иметь набор услуг, обеспечивающих полное удовлетворение всех потребностей и желаний общества. На рынке существует разрыв между желаемым и доступным. Всегда ведется поиск лучших и новых предложений, чтобы заполнить разрыв между желательностью и доступностью. Скрытый спрос является явлением любой экономики в любой момент времени. Сервисные фирмы должны рассматривать его как деловую возможность, и им следует ориентироваться на выявление и использование таких возможностей в нужное время. Например, пассажир, едущий в обычном автобусе, мечтает поехать в автобусе класса люкс. Следовательно, скрытый спрос — это не что иное, как разрыв между желательностью и доступностью.
Сезонный спрос. Некоторые услуги не имеют круглогодичного спроса и могут потребоваться только в определенный период времени. Времена года во всем мире разнообразны. Сезонный спрос создает множество проблем для обслуживающих организаций, таких как простаивание мощностей, фиксированные затраты и чрезмерные расходы на маркетинг и рекламу. Стратегии, используемые фирмами для преодоления этой проблемы, могут включать в себя воспитание у клиентов привычки потребления услуг, чтобы сделать спрос несезонным, или признание рынков в других частях мира в межсезонье. Следовательно, это дает возможность выйти на разные рынки в зависимости от сезона в разных частях мира. Например, потребность в рождественских открытках возникает примерно раз в год.
Необходимо изучать модели спроса в различных сегментах рынка. Сервисным организациям необходимо постоянно изучать меняющиеся требования, связанные с их предложениями услуг в различные периоды времени. Им необходимо разработать систему, которая будет отображать колебания спроса, что поможет им прогнозировать циклы спроса. Спросы колеблются случайным образом; поэтому их следует выполнять ежедневно, еженедельно или ежемесячно.
Э. Ф. Шумахер бросает вызов преобладающему экономическому предположению о том, что удовлетворение спроса является целью экономической деятельности, предлагая структуру того, что он называет « буддийской экономикой », в которой мудрые требования, удовлетворяющие подлинные человеческие потребности, отличаются от неразумных требований, возникающих из-за пяти интеллектуальных нарушений. признан буддизмом: [8]
Культивирование и расширение потребностей является противоположностью мудрости. Это также антитеза свободы и мира. Каждое увеличение потребностей имеет тенденцию увеличивать зависимость человека от внешних сил, над которыми он не может контролировать, и, следовательно, увеличивает экзистенциальный страх. Только путем сокращения потребностей можно способствовать подлинному уменьшению той напряженности, которая является основной причиной раздоров и войн. [9]
Снижение спроса означает усилия, направленные на снижение общественного спроса на незаконные и незаконные наркотики. Наркополитика контрастирует с сокращением предложения наркотиков , но эти две политики часто реализуются вместе.
Управление спросом на энергию , также известное как управление спросом (DSM) или реагирование на стороне спроса (DSR), представляет собой изменение потребительского спроса на энергию с помощью различных методов, таких как финансовые стимулы и изменение поведения посредством образования.
