Дойная корова

Деловой жаргон

По аналогии с молочным скотом , доход, « выдоенный » от дойных коров, часто используется для субсидирования менее прибыльных частей бизнеса.

Дойная корова — это продукт или услуга, которая приносит значительный доход в течение длительного периода времени для компании, которая его продает. Они также приносят больше денег, чем потребляют. ^[1] Доход, « выдоенный » от дойных коров, часто используется для субсидирования менее прибыльных частей бизнеса. ^[2]

Термин «дойная корова» — метафора для обозначения молочной коровы , используемой на фермах для производства молока, которая обеспечивает стабильный доход при минимальных затратах на содержание. ^[3]

Дойные коровы — это продукты или услуги, которые достигли статуса лидера рынка, обеспечивают положительные денежные потоки и доходность активов (ROA), превышающую темпы роста рынка. Идея заключается в том, что такие продукты приносят прибыль в течение длительного времени после того, как первоначальные инвестиции были возмещены. Создавая устойчивые потоки дохода, дойные коровы помогают финансировать общий рост компании, их положительный эффект распространяется на другие бизнес-единицы. Кроме того, компании могут использовать их в качестве рычага для будущих расширений, поскольку кредиторы более охотно дают деньги в долг, зная, что долг будет обслуживаться.

Дойные коровы могут также использоваться для выкупа акций, уже находящихся на рынке, или для увеличения дивидендов, выплачиваемых акционерам. Обычно они приносят деньги в течение многих лет, пока новые технологии или меняющиеся рыночные предпочтения не сделают их устаревшими.

Недостатки

iPod продаются в японском магазине 7-Eleven . 48% выручки Apple за первый квартал 2007 года было получено от продаж iPod ^[4]

«Дойные коровы» могут выступать в качестве барьеров для выхода на рынок новых продуктов, поскольку новичкам необходимо вкладывать значительные средства, чтобы достичь узнаваемости бренда , необходимой для захвата значительной доли рынка у доминирующих игроков. ^[5] Более высокая ставка выплат по прибыли в форме обратного выкупа акций или дивидендов в виде наличных/акций также может увеличить риск будущего сокращения дивидендов и является признаком отсутствия возможностей для роста.

Поскольку бизнес-единица может сохранять прибыль при небольшом содержании или инвестициях, термин «дойная корова» можно также использовать для описания прибыльной, но самоуспокоенной компании или бизнес-единицы.

В своей книге «Дилемма инноватора » Клейтон М. Кристенсен утверждает, что прислушивание к проблемам существующих клиентов может помешать очень успешному бизнесу внедрять инновации, что в конечном итоге приведет к тому, что более мелкие конкуренты начнут производить подрывные инновации . Это мнение выражено в деловом афоризме: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы ответили: более быстрых лошадей», который ошибочно приписывают Генри Форду , пионеру производства автомобилей . ^[6]

Пример дойных коров

Успешные продукты, которые соответствуют критериям «дойных коров», включают в себя:

• Amazon Web Services генерирует доход, который используется для субсидирования менее прибыльного бизнеса онлайн-покупок на Amazon ^{[7] [8]}
• Линейки iPhone компании Apple Inc. ^[4]
• Сектор высшего образования часто зависит от иностранных студентов как от дойной коровы для субсидирования исследований , управления , администрирования и обучения местных студентов . ^[9]
• Активы частного рынка могут служить дойной коровой для инвесторов. ^[10]

Смотрите также

• Матрица роста-доли

Ссылки

1. Джонс, Роб (2019). Business Student Book 2. Pearson Education Limited.
2. Анон (2023). "дойная корова определение". cambridge.org . Cambridge University Press .
3. Анон (2023). «Дойная корова». merriam-webster.com . Merriam-Webster .
4. Apple Reports First Quarter Results Архивировано 21 мая 2011 г. в Wayback Machine , Apple Inc. , 17 января 2007 г. Получено 17 февраля 2007 г.
5. "Дойная корова в маркетинге: определение, матрица и примеры". study.com . Получено 19 августа 2015 г. .
6. Власковиц, Патрик (2011). «Генри Форд, инновации и цитата из «Быстрой лошади»». Harvard Business Review .
7. Брей, Тим (2023). "Amazon Q1 2023 Financials". tbray.org . Amazon в целом не очень прибыльна. Ее сектор розничной торговли теряет деньги, и эти потери компенсируются десятками миллиардов в виде подливки, поступающих от AWS и рекламы
8. Нотон, Джон (2015). «Как Amazon взял под контроль облако». The Guardian . Если бы Amazon отделилась от AWS, ее стоимость оценивалась бы где-то между 70 и 160 млрд долларов.
9. Гаст, Элис (2022). «Письмо: иностранные студенты — это больше, чем дойная корова для британских университетов». ft.com . Лондон: Financial Times .
10. Anon (2022). «Инвесторы стали рассматривать частные рынки как дойную корову». The Economist .