Acqui-hiring ( гибрид слов «acquisition» и «hiring») — это приобретение стартапов или других небольших компаний, в первую очередь, для приобретения человеческого капитала . [1] [2] Термин acqui-hire был придуман в 2005 году. Это явление привлекло широкое внимание в 2010-х годах благодаря освещению в СМИ технологических компаний, хотя acqui-hiring был зарегистрирован в различных отраслях. С помощью acqui-hiring компания стремится приобрести не только талантливых людей, но и сплоченную группу людей, которые совместно производительны. Капитальные затраты на покупку могут быть более выгодными с точки зрения налогообложения по сравнению с переманиванием сотрудников . По сравнению с другими слияниями и поглощениями, acqui-hires меньше, быстрее и вовлекают стартапы, которые не получили никакого дохода. Acqui-hiring наиболее вероятен, когда талантов не хватает. При acqui-hiring продукт компании представляет собой в лучшем случае вторичный интерес и часто уничтожается вскоре после приобретения. Компания обычно пытается сохранить сотрудников и основателя; процесс интеграции и удержания является ключом к успеху стратегии. Преимущества этих приобретений по сравнению с другими формами найма неясны.
Бен Циммер проследил происхождение фразы до записи в блоге в мае 2005 года. [3] В начале 2010-х годов acqui-hiring привлек широкое внимание средств массовой информации из-за некоторых громких приобретений крупными компаниями-разработчиками программного обеспечения, такими как Facebook, Microsoft, Twitter и Google. [4]
Хотя доступ к талантливым сотрудникам является одним из ключевых факторов, определяющих конкурентное преимущество компаний, лучший способ привлечения этого человеческого капитала является предметом споров. [4] С помощью acqui-hiring компания стремится приобрести не только талантливых людей, но и сплоченную группу людей, которые совместно производительны. [5] [6] Юристы Джон Ф. Койл и Грегг Д. Польски не считают приобретение команды достаточным объяснением acqui-hiring, поскольку в некоторых отраслях распространено переманивание целой команды сотрудников сразу. [7] acqui-hiring может масштабироваться легче, чем традиционный рекрутинг, поскольку нанимается несколько сотрудников одновременно. Опыт, полученный в результате acqui-hiring, может помочь компании перейти в новый сектор рынка [8] и повысить уровень инноваций в уже существующих фирмах. [9] По сравнению с другими слияниями и поглощениями acqui-hiring меньше, быстрее и вовлекает стартапы, которые не получили никакого дохода . [10] Недостатком являются большие капитальные затраты, необходимые для acqui-hiring. [11] Это более вероятно, когда в отрасли не хватает талантов. [12]
Со стороны предпринимателей мотивациями для принятия сделки по приобретению-найму являются выгорание и тот факт, что она кажется более успешной, чем альтернативы, такие как ликвидация , если компания не способна обеспечить долгосрочный успех. [13] [14] Сотрудники в приобретенной компании, как правило, получают выплату акциями, которые не могут быть проданы в течение определенного периода времени. [15] Для инвесторов в приобретенной компании сделка может быть неблагоприятной, если они считают, что существует сговор между сотрудниками приобретенной фирмы и приобретающей фирмы с целью снижения цены покупки в пользу сделок с более высокой компенсацией сотрудникам. [16]
Первый шаг в этом процессе — выявление талантов, которые нужны компании, и поиск стартапа для приобретения-найма. [5] [17] Второй шаг — покупка компании, когда ее стоимость ниже, особенно если технология находится на стадии убывания ажиотажа . [ 18] Третий шаг, имеющий решающее значение для успеха приобретения-найма, — интеграция новой команды и привлечение ее к работе. [19] [17] Сотрудники из приобретенных стартапов покидают компанию чаще. [20] [21] Если они уходят по таким причинам, как недовольство отменой продукта или отсутствие автономии в новой компании, приобретение-найм не будет успешным. [22] [23] Основатели с большей вероятностью уйдут, если они не получат высокопоставленную должность в приобретенной компании или если приобретенная команда распадется. [24] Различия в корпоративной культуре между стартапом и более устоявшейся компанией могут стать существенным препятствием для успеха приобретения-найма. [25]
При приобретении-найме продукт компании представляет вторичный интерес и часто уничтожается вскоре после приобретения. [2] Часто компанию покупали как из-за ее человеческого капитала, так и из-за интеллектуальной собственности, такой как патенты , программное обеспечение, наборы данных или коммерческие тайны . [9] [10] [26] Например, в 2017 году Novartis приобрела Advanced Accelerator Applications , получив доступ к новым разрабатываемым препаратам от рака, а также к экспертам. [26] Частично мотивацией для приобретения-найма может быть устранение потенциальных конкурентов. [27]
Исследователям сложно определить мотивацию приобретения, если о ней не сообщалось в СМИ. Анализ сообщений СМИ за 2014 год показал, что Facebook, Google, Twitter, Zynga , Yahoo и LinkedIn были наиболее плодовитыми acqui-нанимателями, а также среди других были Palantir , Airbnb и HubSpot . [28] Acqui-найм особенно распространен в секторах программного обеспечения и услуг. [29] По оценкам, 50 процентов приобретений технологическими фирмами в 2011 и 2012 годах были возможными acqui-наймами. [30] Acqui-найм наблюдался в различных секторах, таких как сельское хозяйство, потребительские товары, управление энергетикой, профессиональные услуги, коммунальная инфраструктура и складирование. [2]
В 2010 году генеральный директор Facebook Марк Цукерберг заявил: «Мы никогда не покупали компанию ради компании. Мы покупаем компании ради отличных людей». [31] [32] Одним из первых приобретений Facebook был стартап Parakey, финансируемый на посевной основе , в 2007 году. [31]
Чаттерджи разделяет сотрудников Facebook на:
Google Glass был продуктом поглощения Neven Vision и DNN Research. Google получила как патенты , так и экспертные знания от поглощения MicroOptical Corporation. [34]
1 июня 2008 года компания EditGrid была приобретена корпорацией Apple для разработки веб-приложений iWork.com . [35]
К 2014 году это явление обсуждалось в СМИ, но еще не было предметом опубликованных академических исследований. [1] Преимущества этих приобретений по сравнению с другими формами найма неясны. [4] [36] Исследователи бизнеса Кошик Гала и Брэндон А. Мюллер утверждают, что компании, чей продукт был основан на технологиях с открытым исходным кодом, с большей вероятностью будут успешными, поскольку приобретателю проще оценить опыт инженеров. [18]
Приобретение-найм может привести к претензиям инвесторов, таким как мошенничество, нарушение фидуциарных обязанностей , мошенническая передача и ответственность правопреемника . Такие претензии привели к производным искам акционеров . [16] В некоторых юрисдикциях приобретение-найм может помочь фирмам обойти соглашения о неконкуренции , договорные условия занятости и защиту коммерческой тайны с помощью соглашений о неразглашении , но они в значительной степени неприменимы к стартапам в Калифорнии. [37] В зависимости от юрисдикции, может быть налоговое преимущество покупки компании по сравнению с переманиванием сотрудников. [38]
