Direct-to-fan — это бизнес-модель, используемая независимыми музыкантами, независимыми музыкальными лейблами , профессионалами музыкального маркетинга, промоутерами и другими представителями музыкальной индустрии. Direct-to-fan также становится моделью, используемой широким определением артистов, включая комиков, визуальных художников и других артистов, стремящихся создать и использовать сообщество фанатов на протяжении всей своей карьеры.
Модель «прямо к фанатам» обходит модель крупного звукозаписывающего лейбла , который исторически контролировал радио, площадки и каналы распространения , и позволяет артисту (или команде, которая поддерживает этого музыканта) вызывать интерес к своей музыке напрямую у своих фанатов , выявлять этих фанатов, напрямую продавать им и развивать отношения с ними, напрямую продавать и монетизировать эти отношения, а также использовать эти отношения для расширения своей фан-базы.
Базовые компоненты этой модели включают в себя сайты по поиску музыки , а также решения по прямым продажам музыки поклонникам, маркетингу и бизнесу.
Модели прямого взаимодействия с фанатами поощряют прямое взаимодействие между артистом и его фанатами, поддерживая интерес фанатов, помогая им узнать, кто они (кто, что, когда, где, почему), создавая бренд артиста и со временем развивая отношения между артистом и фанатами.
Ранним примером этого метода в музыкальной индустрии была британская рок-группа Marillion , которая использовала Интернет для связи со своими поклонниками, чтобы профинансировать тур по Северной Америке в 1997 году и последующий альбом в 2001 году, вместо того, чтобы подписывать контракт с лейблом. [1] В 2008 году Алексис Петридис описал группу в The Guardian как «бесспорных пионеров» этой практики. [2] Об этом также говорил Майкл Льюис в своей книге Next: The Future Just Happened . [3]
Некоторые инструменты, поддерживающие прямые продажи фанатам, включают: витрины для прямых продаж фанатам на веб-сайтах групп и в социальных сетях , таких как Facebook или MySpace, инструменты виджетов для встраивания распродаж, календаря концертов или мероприятий, информации профиля в любое место, включая блоги , маркетинговые инструменты, такие как маркетинг по электронной почте и обмен сообщениями , инструменты для мероприятий , инструменты централизованного управления контентом , инструменты централизованного управления каталогами как для цифровых, так и для физических продуктов, а также платформы цифровой доставки, которые упрощают для вас прямую продажу с вашего веб-сайта или социальных сетей за счет интеграции с платежными шлюзами, предоставления возможности оформления заказа и автоматической доставки музыки фанатам по ссылке для скачивания.
Начинают появляться более полные решения для управления всем в одном месте, напрямую к фанатам. Они помогают команде артиста с управлением фанатами, бренд-менеджментом , продажами, маркетингом, дистрибуцией, производством, управлением мероприятиями , мерчандайзингом , складированием, выполнением заказов и многим другим — все с одной панели .
Примером решения для прямых продаж фанатам могут служить интернет-магазины для официальных сайтов групп, Facebook, MySpace, блогов и т. д.; Маркетинговые решения для email-маркетинга , привлечения фанатов , обмена сообщениями с фанатами и управления ими; Услуги лейбла, включая цифровую дистрибуцию на iTunes , Amazon и других розничных сайтах, производство CD и DVD, изготовление сувенирной продукции на заказ , услуги печати, графический дизайн и веб-услуги, складское хранение и выполнение заказов, внутренняя электронная коммерция и обработка платежей и многое другое.
Основные приложения, помогающие музыкантам реализовать подход, ориентированный на прямую связь с поклонниками, включают в себя:
Компании, которые поставляют части вышеуказанного решения для прямых поставок болельщикам, включают:
Bandcamp , Bandsintown , Shopify , Cafe Press , CD Baby , Constant Contact , Music Glue , Nimbit , NoiseTrade , Pledgemusic , ReverbNation , TuneCore , Zazzle , GigRev.