stringtranslate.com

Прямые продажи

Прямые продажи — это бизнес-модель, которая подразумевает, что сторона покупает продукты у головной организации и продает их напрямую клиентам. Она может принимать форму либо одноуровневого маркетинга (в котором прямой продавец зарабатывает деньги исключительно на продажах), либо многоуровневого маркетинга (в котором прямой продавец может зарабатывать деньги как на прямых продажах клиентам, так и на спонсировании новых прямых продавцов и получении комиссионных от их усилий). [1]

По данным Федеральной торговой комиссии США : «Прямые продажи — это общий термин, который охватывает различные формы бизнеса, основанные на личных продажах в местах, отличных от розничных предприятий, таких как платформы социальных сетей или дома у продавца или потенциального клиента». [2]

Современные прямые продажи включают продажи, осуществляемые через групповой план , индивидуальные демонстрации и другие личные контакты, а также интернет-продажи . [3] Некоторые источники определяют прямые продажи как: «Прямое личное представление, демонстрация и продажа продуктов и услуг потребителям, как правило, у них дома или на работе». [4] [5]

Смотрите также

Ссылки

  1. ^ Браун, Кэролин М. (19 июля 2010 г.). «8 вещей, которые вы должны знать, прежде чем стать прямым продавцом». Inc. Получено 29 июля 2018 г.
  2. ^ «Бизнес-руководство по многоуровневому маркетингу». FTC.gove . Федеральная торговая комиссия. 4 января 2018 г. Получено 8 января 2018 г.
  3. ^ Merrilees, Bill; Miller, Dale (1999). «Прямые продажи на Западе и Востоке: относительная роль драйверов продукта и отношений (Guanxi)». Journal of Business Research 45 (3): 267–273. doi :10.1016/S0148-2963(97)00238-5.
  4. ^ Майкл А. Белч Джордж Э. Белч Реклама и продвижение: комплексная перспектива маркетинговых коммуникаций , 7/e., McGraw-Hill/Irwin, 2006
  5. ^ Ксардель, Доминик (1993). Революция прямых продаж. Понимание роста корпорации Amway . Blackwell Publishing . С. 3–4. ISBN 978-0-631-19229-9.

Внешние ссылки