Развитие рынка — это стратегия роста, которая определяет и развивает новые сегменты рынка для текущих продуктов. Она включает маркетинг существующих продуктов на новых рынках. [1] Стратегия развития нацелена на непокупающих клиентов в текущих целевых сегментах . Она также нацелена на новых клиентов в новых сегментах. Стратегия развития рынка подразумевает расширение потенциального рынка за счет новых пользователей или новых вариантов использования. Новые пользователи могут быть определены как новые географические сегменты, новые демографические сегменты, новые институциональные сегменты или новые психографические сегменты. Другой способ — расширить продажи за счет новых вариантов использования продукта.
Для прерывистых инноваций, которые навязывают покупателю или конечному пользователю изменение поведения, новые знания или новый процесс, необходима целенаправленная стратегия развития рынка, чтобы преодолеть разрыв между ранним рынком и основным.
Менеджер по маркетингу должен подумать над следующими вопросами перед реализацией стратегии развития рынка: Прибыльна ли она? Потребует ли она внедрения новых или модифицированных продуктов ? Достаточно ли хорошо изучены и поняты клиент и канал ?