Рекламная кампания — это серия рекламных сообщений, объединенных одной идеей и темой, которые составляют интегрированную маркетинговую коммуникацию (IMC). IMC — это платформа, на которой группа людей может группировать свои идеи, убеждения и концепции в одну большую медиа-базу. Рекламные кампании используют различные каналы СМИ в течение определенного периода времени и нацелены на определенную аудиторию.
Тема кампании является центральным сообщением, которое будет получено в ходе рекламной деятельности, и находится в центре внимания рекламной кампании, поскольку она задает мотив для серии отдельных рекламных объявлений и других маркетинговых коммуникаций , которые будут использоваться. Темы кампаний обычно создаются с целью использования в течение значительного периода времени, но многие из них являются временными из-за таких факторов, как неэффективность или рыночные условия, конкуренция и маркетинговый комплекс . [1]
Рекламные кампании создаются для достижения определенной цели или набора задач. Такие цели обычно включают в себя создание бренда, повышение узнаваемости бренда, повышение уровня конверсий/продаж. Степень успеха или неудачи в достижении этих целей рассчитывается с помощью показателей эффективности. Есть 5 ключевых моментов, которые необходимо учитывать при проведении рекламной кампании, чтобы обеспечить ее эффективность. Этими точками являются интегрированные маркетинговые коммуникации, медиаканалы, позиционирование, диаграмма процесса коммуникации и точки соприкосновения .
Интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC) — это концептуальный подход, используемый большинством организаций для разработки стратегического плана того, как они собираются транслировать свои маркетинговые и рекламные кампании. В последнее время произошел сдвиг в способах взаимодействия маркетологов и рекламодателей со своими потребителями, и теперь они рассматривают это как диалог между командами рекламы/маркетинга и потребителями. IMC стал ключевой стратегией для организаций по управлению опытом клиентов в эпоху цифровых технологий, поскольку организации могут общаться с людьми разными способами, чем те, которые обычно считаются средствами массовой информации. [2] Более традиционные рекламные методы, такие как газеты, рекламные щиты и журналы, все еще используются, но сейчас не дают такого же эффекта, как в предыдущие годы. [3] Текущие исследования показывают, что ни одна другая форма коммерческой коммуникации не имеет тех же основных элементов, что и мобильные формы, что делает ее уникальной по своему рекламному воздействию. [4]
Важность IMC заключается в том, чтобы сделать маркетинговый процесс непрерывным как для бренда, так и для потребителя. IMC пытается объединить все аспекты маркетинга в одно целое. Сюда входят стимулирование сбыта, реклама, связи с общественностью, прямой маркетинг и социальные сети. Вся суть IMC в том, чтобы все эти аспекты маркетинга работали вместе как единая сила. Это можно сделать с помощью методов, каналов и действий, используя медиа-платформу. Конечная цель IMC — донести послание бренда до потребителей наиболее удобным способом. [5]
Преимущество использования IMC заключается в том, что оно позволяет передавать одно и то же сообщение по нескольким каналам для повышения узнаваемости бренда. IMC является наиболее экономичным решением по сравнению с рекламой в СМИ для взаимодействия с целевыми потребителями на личном уровне. IMC также приносит пользу малому бизнесу, поскольку они могут погрузить своих потребителей в общение различных видов таким образом, что подталкивает их через этапы исследования и покупки, создавая отношения и диалог со своим новым клиентом. Популярными и очевидными примерами применения IMC являются прямой маркетинг для потребителя, когда организация уже знает, что человек заинтересован в бренде, собирая личную информацию о нем, когда он ранее делал там покупки, а затем отправляя почту. электронные письма, текстовые сообщения и другое прямое общение с человеком. [1] Стимулирование продаж в магазине — это такая тактика, как «скидка 30%» или предложение карт лояльности потребителям для построения отношений. Телевизионная и радиореклама также является формой рекламной стратегии, основанной на IMC. [1] Все компоненты IMC играют важную роль, и компания может выбрать или не реализовать какую-либо из стратегий интеграции. [6]
Медиа-каналы, также известные как каналы маркетинговых коммуникаций, используются для создания связи с целевым потребителем и влияния на его поведение. [7] Традиционные методы общения с потребителем включают газеты, журналы, радио, телевидение, рекламные щиты, телефон, почту и продажи от двери до двери. Это лишь некоторые из исторически традиционных методов.
Наряду с традиционными медиаканалами появляются новые и перспективные медиаканалы. Социальные сети начали играть очень большую роль в том, как средства массовой информации и маркетинг взаимодействуют с целью достижения потребительской базы. Социальные сети имеют возможность охватить более широкую аудиторию. В зависимости от возрастной и демографической группы социальные сети могут влиять на общий имидж компании. Использование социальных сетей в качестве маркетингового инструмента стало широко популярным методом брендинга. У бренда есть возможность создать полноценное присутствие в социальных сетях, основанное на своем конкретном целевом сообществе.
With advancements in digital communications channels, marketing communications allow for the possibility of two-way communications where an immediate consumer response can be elicited.[8] Digital communications tools include: websites, blogs, social media, email,[9] mobile, and search engines as a few examples. It is important for an advertising campaign to carefully select channels based on where their target consumer spends time to ensure market and advertising efforts are maximized. Marketing professionals should also consider the cost of reaching its target audience and the time (i.e. advertising during the holiday season tends to be more expensive).[10]
In the rapidly changing marketing and advertising environment, exposure to certain consumer groups and target audiences through traditional media channels has blurred. These traditional media channels are defined as print, broadcast, out-of-home and direct mail.[11] The introduction of various new modern-day media channels has altered their traditional advantages and disadvantages. It is imperative to the effectiveness of the Integrated Marketing Communication (IMC) strategy that exposure to certain demographics, consumer groups and target audiences is anticipated to provide clarity, consistency, and maximum communications impact.[12]
Print media is mainly defined as newspapers and magazines. With the transition in around 2006 – 2016 to digital information on phones, computers and tablets, the main demographic that is still exposed to traditional print media is older. It is also estimated that there will be a reduction of print material in the coming years, as print media moves online.[13] Advertisers need to consider this; in some cases, they could use this to their advantage. The advantages of newspaper advertising are that it is low cost, timely, the reader controls exposure, and it provides moderate coverage to the older generations in western society. Disadvantages are the aging demographic, short life, clutter[clarification needed] and that it attracts less attention. Magazines are similar in some cases, but as they are a niche product they increase segmentation potential; they also have high information content and longevity. Disadvantages are that they are visual only, they lack flexibility and a long lead time for advertisement placement.[1]
Основными платформами традиционных вещательных СМИ являются телевидение и радио . Они по-прежнему довольно заметны в современном обществе, но с появлением онлайн-контента, такого как YouTube и Instagram , будет трудно предсказать, куда направится рынок в следующем десятилетии. Преимущества телевидения заключаются в том, что оно имеет массовый охват, широкий охват, качественную репутацию, малое количество постов на один показ и воздействует на человеческие чувства. Недостатками могут быть низкая селективность, короткий срок службы сообщения и высокие производственные затраты. В качестве альтернативы радио предлагает гибкость, высокую частоту и низкие затраты на рекламу и производство. Недостатки радио заключаются в том, что оно содержит только звук, мало привлекает внимания и содержит короткие сообщения.
Это широкая маркетинговая концепция, которая больше не ограничивается большими статичными рекламными щитами на обочинах автомагистралей. Более современные и инновационные подходы к наружной рекламе варьируются от уличной мебели до дирижаблей и развития цифровой наружной рекламы. [14] Поскольку мир меняется, всегда будут новые способы, с помощью которых кампания может оживить этот медиаканал. Его потенциальными преимуществами являются доступность и охват, географическая гибкость и относительно низкая стоимость. Недостатки наружной рекламы заключаются в том, что она недолговечна, ее трудно измерить/контролировать и она может создать плохой имидж бренда. [11]
Прямая почтовая рассылка состоит из сообщений, отправляемых непосредственно потребителям через службу доставки почты. Это один из наиболее «устаревших» медиаканалов. В наши дни у него мало преимуществ, за исключением того, что он может быть очень избирательным и иметь высокую информативность. Недостатки заключаются в том, что это способствует плохому имиджу бренда («мусорная почта») и имеет высокое соотношение затрат к контактам. [1]
Когда организация начинает строить свою рекламную кампанию, ей необходимо изучить каждый аспект своего целевого рынка и целевых потребителей. Целевые потребители (или «потенциальные клиенты») — это люди, которые с наибольшей вероятностью будут покупать у организации. Их можно классифицировать по нескольким ключевым характеристикам: в основном пол, возраст, род занятий, семейное положение, географическое положение, поведение, [15] уровень дохода и образования. [16] Этот процесс называется сегментацией клиентов на основе демографических данных.
Определение целевого рынка помогает предприятиям и частным лицам разработать маркетинговую кампанию. Это, в свою очередь, помогает предприятиям и частным лицам избежать потерь и донести свою рекламу до потенциальных клиентов. Пытаясь найти правильный целевой рынок, важно сосредоточиться на конкретных группах людей, которые получат выгоду. Продавая продукт определенным группам людей, которые конкретно имеют отношение к продукту, предприятия и частные лица смогут быстрее и эффективнее найти тех, кто купит продукт. Предприятиям и частным лицам, которые отслеживают существующие данные (данные о клиентах и продажах), будет легче определить свой целевой рынок, а опрос существующих клиентов поможет найти больше клиентов. Не менее важно избегать неэффективности при поиске целевого рынка. Тратить время и деньги на рекламу большой группе потенциальных клиентов неэффективно, если клиентами становятся лишь немногие. Целенаправленный план, рассчитанный на небольшую аудиторию, может сработать, если она уже заинтересована в продукте. Со временем целевые рынки могут измениться. Люди, интересующиеся сегодня, могут не заинтересоваться завтра, а те, кого не интересует настоящее время, могут заинтересоваться со временем. Анализ данных о продажах и информации о клиентах помогает предприятиям и частным лицам понять, когда их целевой рынок увеличивается или уменьшается. [17]
Есть много преимуществ, связанных с поиском целевого рынка. Одним из преимуществ является «способность предложить правильный продукт» (Suttle. R. 2016) благодаря знанию возраста и потребностей клиента, желающего приобрести этот товар. Еще одно преимущество целевого маркетинга помогает предприятиям понять, какую цену покупатель заплатит за продукты или услуги. Компании также более эффективно рекламируют свою продукцию, поскольку они «обращаются к нужным потребителям с более применимыми сообщениями» (Suttle. R. 2016). [18]
However, there are several disadvantages that can be associated with target marketing. Firstly, finding a target market is expensive. Often businesses conduct primary research to find whom their target market is, which usually involves hiring a research agency, which can cost "tens of thousands of dollars" (Suttle, R. 2016). Finding one's target market is also time-consuming, as it often "requires a considerable amount of time to identify a target audience" (Suttle, R. 2016). Also focusing on finding a target market can make one overlook other customers that may be in a product. Businesses or individuals may find that their 'average customer' might not include those that fall just outside of the average customers "demographics" (Suttle, R. 2016), which will limit the sale of their products. The last disadvantage to note is the ethical ramifications that are associated with target marketing. An example of this would be a "beer company that may target less educated, poorer people with larger-sized bottles" (Suttle, R. 2016).[19]
In advertising various brands compete to the most important brand to the consumer. Everyday consumers view advertising and rank particular brands compared to their competitors. Individuals rank these specific brands in an order of what is most important to them. For example, a person may compare brands of cars based on how sporty they think they look, affordability, practicality and classiness. How one person perceives a brand is different from another but is largely left to the advertising campaign to manipulate and create the perception that they want a consumer to envision[citation needed]
Positioning is an important marketing concept that businesses implement to market their products or services. The positioning concept focuses on creating an image that will best attract the intended audience. Businesses that implement the positioning concept focus on promotion, price, placement and product. When the positioning concept is effective and productive it elevates the marketing efforts made by a business, and assists the buyer in purchasing the product.[20]
The positioning process is imperative in marketing because of the specific level of consumer-based recognition is involved. A company must create a trademark brand for themselves in order to be recognizable by a broad range of consumers. For example, a fast food restaurant positions itself as fast, cheap, and delicious. They are playing upon their strengths and most visible characteristics. On the other hand, a luxury car brand will position its brand as a stylish and expensive platform because they want to target a specific brand very different from the fast food brand.[21]
For the positioning concept to be effective one must focus on the concepts of promotion, price, place and product.
Существуют три основные цели продвижения, которые включают в себя: представление информации о продукте целевым бизнес-клиентам и потребителям, повышение спроса на целевом рынке, дифференциацию продукта и создание фирменного стиля. Инструментами, которые можно использовать для достижения этих целей, являются реклама, связи с общественностью, личные продажи, прямой маркетинг и стимулирование сбыта.
Цена объекта имеет решающее значение в концепции позиционирования. Корректировка или снижение цены продукта оказывает глубокое влияние на продажи продукта и должно дополнять другие части концепции позиционирования. Цена должна обеспечивать выживание, увеличивать прибыль, обеспечивать выживание, завоевывать долю рынка и создавать соответствующий имидж.
Продвижение продукта имеет важное значение в концепции позиционирования. Это процесс, который маркетологи используют для сообщения характеристик своей продукции предполагаемому целевому рынку. Чтобы продукты были успешными, предприятия должны сосредоточиться на потребностях клиентов, конкурентном давлении, доступных каналах связи и тщательно продуманных ключевых сообщениях. [22]
Позиционирование продукта дает ряд преимуществ в рекламной кампании и для предприятий/частных лиц, которые ее реализуют. Позиционирование связано с превосходными аспектами продукта и «сопоставляет его с потребителями более эффективно, чем конкуренты» (Джайдип, С. 2016). Позиционирование также может помочь предприятиям и частным лицам реализовать ожидания потребителей относительно продуктов, которые они готовы у них приобрести. Позиционирование продукта укрепляет имя, продукт и бренд компании. Это также делает бренд популярным и укрепляет лояльность клиентов. Преимущества продукта для клиентов лучше рекламируются посредством позиционирования продукта, что приводит к большему интересу и вниманию потребителей. Это также привлекает разные типы потребителей, поскольку различные преимущества продуктов привлекают разные группы потребителей, например: обувь, рекламируемая для занятий спортом, прогулок, походов и повседневной одежды, привлечет разные группы потребителей. Еще одним преимуществом позиционирования является конкурентная сила, которую оно дает предприятиям/частным лицам и их продуктам, успешно выводя на рынок новые продукты и сообщая о новых и разнообразных функциях, которые добавляются к продукту позже. [23]
Диаграмма «Коммуникация процессов» обозначает порядок работы рекламной кампании, объединяющий поток коммуникации между данной организацией и потребителем. Диаграмма обычно располагается слева направо (если не показана в виде кругового массива), начиная с источника. В рекламной кампании используется диаграмма процесса коммуникации, чтобы обеспечить правильное выполнение всех необходимых шагов коммуникации.
Источником является человек или организация, у которых есть сообщение, которым они хотят поделиться с потенциальными потребителями . [24] Примером этого является желание Vodafone сообщить своим и новым потребителям о новом ежемесячном плане.
Затем диаграмма переходит к кодированию , которое заключается в том, что организация помещает сообщения, мысли и идеи в символическую форму, которая может быть интерпретирована целевым потребителем с использованием символов или слов. [24]
Третий этап на схеме — канальное сообщение . Это происходит, когда информация или значение, которое источник хочет передать, приводятся в форму, позволяющую легко передать ее целевой аудитории. [24] Сюда также входит метод передачи сообщения от источника к получателю. Примером этого является реклама Vodafone на телевидении, автобусных остановках и в университетских кампусах, поскольку предполагаемыми потребителями нового тарифного плана могут стать студенты.
Декодирование — это процессы, в ходе которых зритель интерпретирует сообщение, отправленное источником. [24] Очевидно, что источник должен гарантировать, что сообщение закодировано достаточно хорошо, чтобы оно было получено так, как предполагалось.
Приемник также известен как зритель или потенциальный потребитель. [24] Это человек, который интерпретирует исходное сообщение посредством ченнелинга, независимо от того, является ли он целевой целевой аудиторией или нет. Каждый день мы интерпретируем различные рекламные объявления, даже если мы не являемся целевой аудиторией этой рекламы.
Между этими этапами существуют внешние факторы, отвлекающие внимание, эти факторы называются шумом . Шум искажает способ доставки сообщения целевой аудитории. [24] Эти отвлекающие факторы отвлекают от всех других форм рекламы и общения со стороны любого другого человека или организации. Примерами шума являются душевное состояние, незнакомый язык, неясное сообщение, ценности, отношения, восприятие, культура и знание аналогичных продуктов или услуг, и это лишь некоторые формы шума. [24]
Наконец, есть ответ или обратная связь . Это реакция получателя на передачу сообщения [24] и то, как он его понял. Обратная связь связана с реакцией продаж, а также с интересом или вопросами, которые возникают в связи с опубликованным сообщением. [24]
При рассмотрении точек соприкосновения в рекламной кампании бренд ищет мультисенсорные точки соприкосновения. Эти точки соприкосновения помогают бренду создать точку контакта между собой и потребителем. Современные достижения в различных формах технологий облегчили потребителям взаимодействие с брендами различными способами. Наиболее успешными точками соприкосновения являются те, которые создают ценность в отношениях между потребителем и брендом. [25] Типичными примерами точек соприкосновения являются ссылки на социальные сети, QR-коды, люди, раздающие листовки о конкретном бренде, рекламные щиты, веб-сайты и различные другие методы, которые связывают бренд и потребителя. Наиболее эффективными точками взаимодействия, как видно из кампаний, удостоенных премии Effie Award, являются: интерактивность (91%), за ней следуют телевидение (63%), печатные издания (52%) и вовлечение потребителей (51%). [26]
Мультисенсорные точки соприкосновения являются подсознательными, но помогают распознавать бренды по характеристикам, определяемым с помощью человеческих сенсоров. [27] Этими характеристиками могут быть форма, цвет, текстура, звук, запах или вкус, ассоциирующийся с данным брендом. [27] Для рекламной кампании важно учитывать сенсорные сигналы, поскольку рынки продолжают становиться все более конкурентными и переполненными. Любая из данных сенсорных характеристик может напомнить человеку бренд, с которым он лучше всего ассоциируется. Ярким примером этого является компания Red Bull, которая использует цвет, форму и размер банок, чтобы наилучшим образом связать свой продукт с успехом и победой. [27] Более высокая банка выглядит как подиум за первое место, если ее поставить рядом с конкурентами, а ее дизайн напоминает финишный флаг в гонках, символизирующий победу. [27] Вероятность успеха рекламной кампании значительно увеличивается за счет использования мультисенсорных точек соприкосновения, используемых в качестве точки различия между брендами. [27]
Партизанский маркетинг — это рекламная стратегия, которая увеличивает узнаваемость бренда за счет использования нетрадиционных кампаний, которые инициируют социальные дискуссии и «ажиотаж». Зачастую этого можно достичь с меньшими бюджетами, чем при использовании традиционных методов рекламы, что дает малому и среднему бизнесу возможность конкурировать с более крупными конкурентами. Благодаря нетрадиционным методам, изобретательности и креативности партизанский маркетинг оставляет у получателя длительное впечатление о бренде, поскольку большинство кампаний партизанского маркетинга нацелены на получателей на личном уровне, застигая их врасплох и могут включать в себя элемент шока. Партизанский маркетинг обычно проводится исключительно в общественных местах, включая улицы, парки, торговые центры и т. д., чтобы обеспечить максимальную аудиторию и дальнейшее обсуждение в социальных сетях. [28]
Guerrilla marketing is the term used for several types of marketing categories including street marketing, ambient marketing, presence marketing, alternative marketing, experimental marketing, grassroots marketing, flyposting, guerrilla projection advertising, undercover marketing and astroturfing.[citation needed]
Jay Conrad Levinson coined the term Guerrilla Marketing with his 1984 book of the same name.[29] Through the enhancement of technology and common use of internet and mobile phones, marketing communication has become more affordable and guerrilla marketing is on the rise, allowing the spread of newsworthy guerrilla campaigns.[30]
When establishing a guerrilla marketing strategy, there are seven elements to a clear and logical approach.[31] Firstly, write a statement that identifies the purpose of the strategy. Secondly define how the purpose will be achieved concentrating on the key advantages. Next Levinson (1989) suggests writing a descriptive summary on the target market or consumers. The fourth element is to establish a statement that itemizes the marketing tools and methods planning to be used in the strategy (for example, radio advertising during 6.30am – 9am on weekday mornings or window displays that are regularly updated). The fifth step is to create a statement which positions the brand/product/company in the market. Define the brands characteristics and give it an identity is the sixth element. Lastly, clearly identify a budget which will be put solely towards marketing going forward.[31]
For a successful overall guerrilla marketing campaign, combine the above steps with seven winning actions.[32] These seven principles are commitment – stick to the marketing plan without changing it; investment – appreciate that marketing is an investment, consistency – ensure the marketing message and strategy remains consistent across all forms of, confidence – show confidence in the commitment to the guerrilla marketing strategy, patience – time and dedication to the strategy, assortment – incorporate different methods of advertising and marketing for optimum results, and subsequent – build customer loyalty and retention though follow up marketing post-sale.[31]
Levinson suggests guerrilla marketing tactics were initiated to enable small businesses with limited financial resources to gain an upper hand on the corporate giants who had unlimited budgets and resources at their disposal. Large companies cottoned on to the success of guerrilla marketing and have had hundreds of effective attention grabbing campaigns using the strategies originally designed for smaller businesses with minimal marketing budgets.[33]
Non-traditional, unconventional and shocking campaigns are highly successful in obtaining media coverage and therefore brand awareness, albeit good or bad media attention. However, like most marketing strategies a bad campaign can backfire and damage profits and sales.[34] Undercover marketing and astroturfing are two type of guerrilla marketing that are deemed as risky and can be detrimental to the company.[34]
"Advertising can be dated back to 4000 BC where Egyptians used papyrus to make sales messages and wall posters. Traditional advertising and marketing slowly developed over the centuries but never bloomed until early 1900s" ("What Is Guerrilla Marketing?", 2010). Guerrilla marketing are relatively simple, use tactics to advertise on a very small budget. It is to make a campaign that is "shocking, funny, unique, outrageous, clever and creative that people can't stop talking about it" (Uk essays, 2016). Guerrilla marketing is different when compared to traditional marketing tactics (Staff, 2016). "Guerrilla marketing means going after conventional goals of profits, sales and growth but doing it by using unconventional means, such as expanding offerings during gloomy economic days to inspire customers to increase the size of each purchase" (Staff, 2016). Guerrilla marketing also suggests that rather than investing money, it is better to "invest time, energy, imagination and knowledge" (Staff, 2016) instead. Guerrilla marketing puts profit as their main priority not sales as their main focal point, this is done to urge the growth of geometrically by enlarging the size of each transactions. This all done through one of the most powerful marketing weapons around, the telephone. Research shows that it will always increases profits and sales. The term "guerrilla first appeared during the war of independence in Spain and Portugal at the beginning of the 19th century it can be translated as battle" (Uk essays, 2016). Even thou guerrilla marketing was aimed for small business; this did not stop bigger business from adopting the same ideology. "Larger business has been using unconventional marketing to complement their advertising campaigns, even then some marketers argue that when bigger business utilize guerrilla marketing tactics, it isn't true guerrilla" ("What Is Guerrilla Marketing?", 2010). The reason being that larger companies have bigger budgets and usually their brands well established. In some cases, it is far riskier for a larger business to do guerrilla marketing tactics. Which can cause problem when their stunts become a flop when compared to smaller business, as they do not run as much risk, as most people will just write it off as another failed stunt. Many methods in guerrilla marketing consist of "graffiti (or reverse graffiti, where a dirty wall is selectively cleaned), interactive displays, intercept encounters in public spaces, flash mobs, or various PR stunts are often used."[35]
Small business use social media as a form of marketing. "Collecting billions of people around the world through a series of status updates, tweets, and other rich media" ("Guerrilla Marketing Strategies for Small Businesses", 2013). Social media is a powerful tool in the world of business. Guerrilla marketing strategies and tactics are a great and cost effective way to generate" awareness for business, products and services. To maximize full potential of marketing efforts, it's to blend them with a powerful and robust online marking strategy with a marketing automation software" ("Guerrilla Marketing Strategies for Small Businesses", 2013). Which can boost small businesses. Guerrilla tactics consist of instruments that have effects on the efforts. Some instruments are usually there to maximize the surprise effect and some of these instruments mainly cutting advertising costs." Guerrilla marketing is a way of increasing the number of individuals exposed to the advertising with the cost of campaign. The instrument of diffusion helps to each a wide audience, which causes none or little cost because consumers (viral marketing) or the media (guerrilla PR) pass on the advertising message" ("Guerrilla Marketing: The Nature of the Concept and Propositions for Further Research", 2016). Guerrilla campaigns usually implement a free ride approach, this means that to cut their costs and increase the number of recipients simultaneously to maximize the low cost effect. For example, they will try to benefit from placing advertisements on big events e.g. sporting events. Guerrilla marketing was regarded to target existing customers rather than new ones, aiming to increase their engagement with a product and/ or brand. "When selecting audiences for a guerrilla message, a group that is already engaged with the product at some level is the best target; they will be quicker to recognize and respond to creative tactics, and more likely to share the experience with their friends, as social media has become a major feature of the market landscape, guerrilla marketing has shown to be particularly effective online. Consumers who regularly use social media are more likely to share their interactions with guerrilla marketing, and creative advertising can quickly go viral."[35]
Media related to Advertising campaigns at Wikimedia Commons