Сложная сеть компаний, работающих вместе для достижения определенных целей
Бизнес -сеть — это сложная, устойчивая и взаимозависимая сеть деловых отношений между рыночными и нерыночными субъектами, которая позволяет фирмам совместно создавать ценность в своей бизнес-среде. [1] [2] Фирмы влияют на свои рынки, управляя и сигнализируя о своих сетевых позициях, [3] облегчая выход на рынок новых субъектов или устраняя других субъектов, например, посредством дезинтермедиации , что означает устранение посредников.
Когда некоторые участники бизнес-сети имеют общие стратегические намерения и работают вместе для достижения определенных целей, то сеть называется стратегической бизнес-сетью. [4] Эти цели, которые являются стратегическими и операционными, принимаются бизнес-сетями на основе их роли на рынке. [5]
Определение
Несколько описаний деловых сетей предусматривают различные типы характеристик:
Бизнес-сеть — это форма межфирменного сотрудничества, которая позволяет компаниям, расположенным в разных регионах или странах, сотрудничать на основе общих целей развития, выраженных в соглашении о сотрудничестве. Компании решают объединить свои сильные стороны, обмениваться информацией и создавать синергию, чтобы стать более инновационными и конкурентоспособными на внутренних и международных рынках, сохраняя при этом свою автономию, не создавая отдельного юридического лица. Такая модель сотрудничества подходит для любого вида деловой активности или сектора. [5]
Бизнес-сеть больше, чем сумма отдельных предприятий. Она включает поставщиков, клиентов, сторонних разработчиков, дистрибьюторов и других. Эти третьи стороны обычно имеют веские причины поддерживать сеть и оставаться в ней активными. [6]
Бизнес-сеть является общей и включает в себя как интеллектуальные, так и не очень интеллектуальные бизнес-сети. Интеллектуальная бизнес-сеть определяется как группа компаний-участников (узлов), которые связаны между собой одной или несколькими сетями связи (линками). Компании имеют совместимые цели и взаимодействуют инновационными способами. Интеллектуальная бизнес-сеть воспринимается каждой компанией как увеличивающая свою собственную стоимость и устойчивая как сеть с течением времени. [7]
Бизнес-сеть принадлежит бизнес-предприятию, и ее сфера деятельности заключается в поддержке информационных и операционных потребностей бизнеса, таких как отделы маркетинга, продаж, бухгалтерского учета и производства. [8]
Изучать
В конце 20-го века изучение деловых сетей возникло в области промышленных рынков . [ необходима ссылка ] Исследователи анализировали транзакции и коммуникации, лежащие за видимыми потоками продуктов, запросов, торговых визитов и переговоров, и за видимым ростом и процветанием одних компаний и крахом других. [9]
Снехота и Хаканссон (1995) объясняют: Более двадцати лет мы анализировали деловые сети, чтобы получить ответы на многие вопросы о промышленных рынках. В отличие от потребительских рынков, промышленные рынки не так широко известны широкой публике и многим ученым в области менеджмента. Мы были удивлены сложностью промышленных рынков и в то же время кажущейся гладкостью их работы. Постепенно мы прониклись уважением к их важности и сложности и узнали, как они работают. [9]
Другое исследование деловых сетей было проведено Ecorys в период с 2013 по 2014 год. Это исследование было посвящено деловым сетям на уровне ЕС и финансировалось Европейской комиссией . Основной целью исследования было изучить и выделить новые формы межфирменного сотрудничества и предложить возможные меры по их поддержке и координации в Европе, где и если это уместно. Это исследование включало цели и категоризацию деловых сетей. [5]
Цели
У деловых сетей есть два типа целей — стратегические и операционные, которые принимаются в зависимости от роли деловой сети на рынке. [5]
Стратегические цели
Стратегические цели ориентированы на долгосрочные мероприятия, такие как:
Деловые сети можно разделить на две основные категории: деловые ассоциации и объединения компаний. [5]
Бизнес-ассоциации
Бизнес-ассоциации — также называемые бизнес-сетями, как и бизнес-ассоциации — предоставляют компаниям-членам платформу и условия для сотрудничества для достижения цели. Компании решают, хотят ли они сотрудничать для достижения этой цели.
Бизнес-ассоциации создают равные условия для сотрудничества между компаниями. Они имеют стабильную и хорошо функционирующую структуру управления. Члены могут платить ассоциации взносы. Взамен бизнес-ассоциация контролирует и удовлетворяет потребности своих членов и активно разрабатывает и предоставляет новые услуги. Это ключевая задача бизнес-ассоциаций.
Бизнес-ассоциации предоставляют услуги, которые, как правило, более профессиональны, обширны и экономически эффективны по сравнению с услугами, предлагаемыми отдельными членами.
Рисунок 1: Отношения между бизнес-ассоциацией и ее членами, а также между членами. [5]
В бизнес-ассоциации существует прямая связь между бизнес-ассоциацией (центральным органом) и каждым из ее членов-учредителей. Это отображается сплошными двунаправленными стрелками (см. Рисунок 1). Члены могут выбирать сотрудничество друг с другом или нет, что отображается пунктирными линиями между компаниями.
Бизнес-ассоциации далее классифицируются по секторам или по местоположению и сфере деятельности.
Агрегации компании
Агрегации компаний — также называемые бизнес-сетями, как и агрегации компаний — формируются компаниями, которые решают сотрудничать и объединяться. В отличие от бизнес-ассоциаций, эти компании уже приняли решение работать вместе над общим набором целей.
В объединении компаний компании сотрудничают друг с другом напрямую без представителя и/или обслуживающей ассоциации. Объединение компаний может быть формализовано посредством делового контракта.
Рисунок 2: Агрегации компаний имеют две формы сотрудничества: горизонтальную и вертикальную. [5]
Объединения компаний имеют две формы сотрудничества: горизонтальную и вертикальную. (см. Рисунок 2)
В вертикальной агрегации существует сотрудничество между компаниями, которые участвуют в разных этапах цепочки создания стоимости. Например, сотрудничество между поставщиком хлопка , производителем хлопковой одежды, оптовым дистрибьютором и розничным продавцом хлопковой одежды.
При горизонтальной агрегации сотрудничество осуществляется между компаниями одной отрасли и на одной стадии производственного процесса. Например, многие мелкие производители хлопчатобумажной одежды сотрудничают и производят вместе необходимое количество хлопчатобумажной одежды для выполнения заказа крупной маркетинговой компании.
Модель бизнес-сети
Характеристики модели бизнес-сети:
Компании, сотрудничающие в бизнес-сети, не ограничены местоположением, размером, сектором или числом. Они открыты для новых партнерств, которые помогают им оставаться конкурентоспособными.
Компании фокусируются на общей цели и согласовывают действия и порядок достижения целей.
Сотрудничающие компании оформляют свое соглашение посредством договора, который включает совместно согласованные цели, виды деятельности, процедуры, продолжительность, процесс принятия решений, определение прав сторон, а также положения о заключении и расторжении договора.
Структурированное сотрудничество, являющееся результатом контракта, дает компаниям необходимые навыки, чтобы стать более конкурентоспособными, инновационными и глобальными, а также добиться лучшей экономической производительности и эффективности. Это также дает компаниям преимущество безбилетника .
Компании бизнес-сетей — то есть платформенные и сетевые компании — превосходят традиционные компании. Некоторые из преимуществ компаний бизнес-сетей: [10] [11]
Больше прибыли
Более быстрый рост
Более высокие оценки (в два-четыре раза)
Более высокая окупаемость инвестиций
Более низкие предельные издержки
Некоторые компании, которые следуют модели бизнес-сети, включают Trepup, eBay , Red Hat , Visa , Uber , TripAdvisor , Alibaba . [10]
Разница между бизнес-сетями, кластерами и совместными предприятиями
Разница между кластерами и бизнес-сетями
Кластеры представляют собой сеть связанных предприятий, поставщиков и партнеров в определенной области, которые расположены в одной географической области. [12]
Напротив, компании в бизнес-сети не привязаны к географическому положению или секторам и могут быть сосредоточены на любой конкретной цели. [5]
Разница между совместными предприятиями и бизнес-сетями
Совместное предприятие — это новое юридическое лицо, созданное двумя или более компаниями, которое обычно характеризуется общей собственностью , общими доходами и рисками , а также общим управлением. Компании объединяются для выполнения определенной задачи, например, проекта или деловой активности. [13]
В деловой сети, с другой стороны, сохраняется автономия каждой из компаний и не формируется новое юридическое лицо. Компании извлекают выгоду из сети для создания возможностей и расширения своих индивидуальных деловых интересов. [5]
^ Tóth, Zsófia; Naudé, Peter; Henneberg, Stephan C.; Diaz Ruiz, Carlos Adrian (01.01.2020). «Стратегическая роль корпоративных онлайн-ссылок: создание социального капитала посредством сигнализации в деловых сетях». Journal of Business & Industrial Marketing . 36 (8): 1300–1321. doi :10.1108/JBIM-02-2020-0101. ISSN 0885-8624. S2CID 234408021.
^ Мёллер, Кристиан; Раяла, Арто; Сван, Сенья (2005-09-01). «Стратегические деловые сети — их тип и управление». Журнал деловых исследований . Специальный раздел: Межорганизационные исследования в странах Северной Европы. 58 (9): 1274–1284. doi :10.1016/j.jbusres.2003.05.002. ISSN 0148-2963.
^ abcdefghi Деловые сети - Ecorys - Европейская комиссия
^ Джеффри Ворд (2009). Трансформация бизнес-сети: стратегии реконфигурации деловых отношений для получения конкурентного преимущества. стр. 198
^ Питер Х. М. Вервест, Эрик ван Хек, Кеннет Прейсс, Луи-Франсуа По (2005). Умные деловые сети . С. 20.{{cite book}}: CS1 maint: multiple names: authors list (link)
^ Ланди Льюис (2001) Управление сетями бизнеса и услуг. стр. 138
^ ab Snehota, Ivan , and Hakan Hakansson , eds. Развитие отношений в деловых сетях. Лондон: Routledge, 1995. стр. xii
^ ab Либерт, Барри; Винд, Йорам (Джерри); Бек, Меган (20 ноября 2014 г.). «Что общего у Airbnb, Uber и Alibaba». Harvard Business Review .
^ «Сети и бизнес-модели на основе платформ побеждают в цифровую эпоху, согласно новому исследованию Школы бизнеса Уортона при Центре передовых исследований в области менеджмента SEI при Пенсильванском университете». 28 июня 2016 г.
