Соответствие продукта рынку , также известное как соответствие продукта рынку , — это степень, в которой продукт удовлетворяет высокий рыночный спрос.
Соответствие продукта рынку было определено его создателем как «уникальное предложение продукта, которое люди отчаянно хотят». [1] Это первый шаг к созданию успешного предприятия, в котором компания встречается с ранними последователями, собирает отзывы и оценивает интерес к своему продукту(ам).
По словам соучредителя Benchmark Capital Энди Рахлеффа , основатель Sequoia Capital Дон Валентайн разработал концепцию соответствия продукта рынку [2] , но именно Энди первым дал ей название. [3] Венчурный капиталист Марк Андрессен из Andreessen Horowitz позже популяризировал этот термин в середине 2000-х годов. Андрессен приписывает концепцию Рахлеффу, называя эту идею следствием успеха стартапа по Рахлеффу: «Единственное, что имеет значение, — это достижение соответствия продукта рынку». [4] [5]
Марк Андрессен определил этот термин следующим образом: «Соответствие продукта рынку означает выход на хороший рынок с продуктом, который может удовлетворить этот рынок». [6] [7] [8] Многие люди интерпретируют соответствие продукта рынку как создание так называемого минимально жизнеспособного продукта , который решает и решает существующую проблему или потребность.
Стив Бланк назвал концепцию соответствия продукта рынку шагом между проверкой подлинности потребителя (шаг № 2 в его книге «Четыре шага к озарению ») и созданием потребителя (шаг № 3). [9] [10] [11]
Соответствие продукта рынку можно интерпретировать в терминах парадигмы Business Model Canvas Александра Остервальдера как включающее ценностное предложение , сегмент клиентов , отношения и канал . Достижение соответствия продукта рынку подразумевает, что они устанавливаются без дополнительных изменений или поворотов.
Одной из метрик соответствия продукта рынку является то, что по крайней мере 40% процентов опрошенных клиентов указывают, что они были бы «очень разочарованы», если бы у них больше не было доступа к определенному продукту или услуге. В качестве альтернативы это можно измерить, если по крайней мере 40% опрошенных клиентов считают продукт или услугу «обязательной». Шон Эллис известен тем, что популяризировал эту эвристику после изучения многих стартапов. [12] [ по мнению кого? ]
Существует пять показателей, которые любой онлайн-бизнес может измерить, чтобы эмпирически проверить, достигли ли они соответствия продукта рынку. Это [ требуется цитата ] :
Низкий показатель отказов означает, что ожидания посетителей оправдываются. Высокий показатель времени на сайте и количества страниц за посещение указывают на то, что пользователь получает удовлетворительный опыт. Высокий показатель повторных посещений отражает долгосрочное воздействие продукта на клиентов, заставляя их возвращаться, а показатель пожизненной ценности клиента измеряет прибыльность, которую каждый клиент приносит компании. Если эти 5 показателей выше среднего и ваше правило 40% выполняется, вы будете знать, что у вас компания, соответствующая рынку. [ по мнению кого? ]
Энди Рахлефф утверждает, что существует четыре распространённых ошибки соответствия продукта рынку: [1] [13]
Важно различать соответствие продукта рынку и соответствие проблеме/решению при измерении клиентской базы компании. Точнее говоря, при измерении желания клиента компании должны быть уверены, что они измеряют желание продукта или услуги, а не просто решения. Неправильная интерпретация желания клиента получить решение как желания продукта или услуги компании в конечном итоге станет ложным положительным результатом для соответствия продукта рынку.
Соответствие продукта рынку не является бинарным. Для начинающего стартапа минимальной степени соответствия продукта рынку будет недостаточно для достижения рыночной тяги и успеха. Скорее, на самом деле требуется высокая степень соответствия продукта рынку или экстремальное соответствие продукта рынку. [ необходима цитата ]